您想成為一個(gè)談判高手嗎?您想創(chuàng)造不凡結(jié)果嗎?在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何才能把握時(shí)局、贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),尋找利益的切入點(diǎn),從而達(dá)成最后的協(xié)議?
本課程將通過(guò)鍛造您談判開(kāi)局5項(xiàng)溝通技術(shù)、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協(xié)議締結(jié)5da法則,使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏,從而達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。。
● 課程收益:
1. 談判核心定義3大標(biāo)準(zhǔn)
2. 談判人員自我5項(xiàng)修煉
3. 談判布局5項(xiàng)準(zhǔn)備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開(kāi)局5項(xiàng)溝通技術(shù)
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協(xié)議締結(jié)5da法則
● 課程大綱:
第一部分:談判核心定義三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 何為“談判讓步”定議?
2. 何為“談判妥協(xié)”定議?
3. 何為“談判交換”定議?
案例分享(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第二部分:談判人員自我五項(xiàng)修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場(chǎng)”?
2. 如何鍛造自我“強(qiáng)大內(nèi)在”?
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”?
4. 如何鍛造自我“語(yǔ)言魅力”?
5. 如何鍛造自我“影響魅力”?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第三部分:談判布局五項(xiàng)核心準(zhǔn)備
1. 如何進(jìn)行對(duì)方“組織背景”分析?
2. 如何預(yù)判對(duì)方“談判目標(biāo)”?
3. 如何設(shè)立我方“談判目標(biāo)”?
4. 如何分析對(duì)方“談判人員結(jié)構(gòu)”?
5. 如何布局我方“談判事項(xiàng)”?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第四部分:五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
5.“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第五部分:談判開(kāi)局五項(xiàng)溝通技術(shù)
1. 談判中如何運(yùn)用“說(shuō)”的技巧?
2. 談判中如何運(yùn)用“問(wèn)”的技巧?
3. 談判中如何運(yùn)用“聽(tīng)”的技巧?
4. 談判中如何運(yùn)用“贊美”的技巧?
5.談判中如何運(yùn)用“認(rèn)同”的技巧?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第六部分:談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運(yùn)用“吊筑高臺(tái)”攻略?
2. 談判中如何運(yùn)用“軟硬兼施”攻略?
3. 談判中如何運(yùn)用“分化對(duì)手”攻略?
4.談判中如何運(yùn)用“制造競(jìng)爭(zhēng)”攻略?
5.談判中如何運(yùn)用“聲東擊西”攻略?
6.談判中如何運(yùn)用“投石問(wèn)路”攻略?
7、談判中如何運(yùn)用“欲擒故縱”攻略?
8、談判中如何運(yùn)用“最后通牒”攻略?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第七部分:談判僵局破解七大手法
1. 如何運(yùn)用“替代策略”破解僵局?
2. 如何運(yùn)用“妥協(xié)策略”破解僵局?
3. 如何運(yùn)用“調(diào)解策略”破解僵局?
4. 如何運(yùn)用“休會(huì)策略”破解僵局?
5. 如何運(yùn)用“客觀標(biāo)準(zhǔn)法”破解僵局?
6. 如何運(yùn)用“升格法”破解僵局?
7. 如何運(yùn)用“議題切割”破解僵局?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第八部分:談判收尾讓步五大策略
1. 如何運(yùn)用“條件交換”讓步策略?
2. 如何運(yùn)用“逐步收窄”讓步策略?
3. 如何運(yùn)用“虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)”讓步策略?
4. 如何運(yùn)用“實(shí)例證明”讓步策略?
5. 如何運(yùn)用“方案重組”讓步策略?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第九部分:談判協(xié)議締結(jié)五da法則
1. 協(xié)議達(dá)成后應(yīng)如何加固?
2. 協(xié)議達(dá)成后如何對(duì)待對(duì)手?
3. 協(xié)議達(dá)成后注意哪些事項(xiàng)?
4. 協(xié)議達(dá)成后確立哪些標(biāo)準(zhǔn)?
5. 協(xié)議達(dá)成后過(guò)程應(yīng)梳理哪些?
案例分析(一)
專(zhuān)題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
● 專(zhuān)家簡(jiǎn)介
王建偉(狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家)
工商管理碩士(MBA);
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家;
狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人;
九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者;
銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師;
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)專(zhuān)家;
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師;
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)即做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);
《狼道營(yíng)銷(xiāo)》、《關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理;珠江啤酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn);
品牌課程:
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》 《大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》
《王牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》 《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》
《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》 《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》 《狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)》
授課風(fēng)格:
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專(zhuān)題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
服務(wù)客戶(hù)(部分):
海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、中盛國(guó)際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、康美藥業(yè)、復(fù)大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè),涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
客戶(hù)見(jiàn)證(部分):
王老師與我們安鋼集團(tuán)從三年六次合作,到現(xiàn)在常年特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),我被王老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及授課風(fēng)格徹底折服,課程實(shí)用性非常強(qiáng)!
————河南安鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 賈紅玉
王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,真正給到了我們銷(xiāo)售人員使用工具,對(duì)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升幫助非常的大,非常感謝王老師!
————溫州萬(wàn)控集團(tuán)總經(jīng)理 謝中義
王老師課程非常符合我們的實(shí)際,就是我們想要的,互動(dòng)性非常強(qiáng),案例豐富,使我們來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商真正掌握了終端銷(xiāo)售及管理的技能!
————天津紅光皇友家具有限公司總經(jīng)理 方永軍
王老師課程太精彩了,收獲的是方法,留下的是回味。特別是學(xué)員提問(wèn),王老師解答的環(huán)節(jié),確實(shí)讓人佩服,只有從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的老師才能有如此高的水平!
————深圳永生源集團(tuán)副總裁 張敬全
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿(mǎn)激情,充分調(diào)動(dòng)了我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的學(xué)習(xí)積極性,并傳授了我們大量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工具,非常感謝王老師!
————佛山華凱電梯有限公司總經(jīng)理 彭文勇
六、王老師部分授課案例: