培訓關鍵詞：戰略采購培訓,采購管理培訓
《戰略采購實施五步法》課綱內容：
課程背景：
國務院84號文給企業采購供應鏈提出什么新要求？中興與華為先后被美國切斷供應源，為何結局不同？供應商博弈力越來越強，采購方如何應付？為何以往供應商策略，今日不在湊效？面對缺貨、漲價的壓力，企業該如何應對？面對越來越嚴格的環保壓力，如何應對？物料品類越來越多，采購從業如何瘦身？為何采購永遠滿足不了內部客戶的需求？……
課程收益：
● 提升公司戰略視解理解戰略采購，能夠制定公司戰略采購方案
● 深入識別企業采購與供應鏈中的風險與制定應對策略
● 學會分而治之的管理思維，運用物料供應商分類的工具
● 學習品類管理技術，提升策略與情景適應性
● 掌握供應商生命周期管理方法，提升供應商管理效率
● 精通采購成本管理64種方法
● 運用項目管理方法實施戰略采購，從知識獲取到價值實現
課程時間：2天，6小時/天，（限40人以內）
課程對象：生產制造業SQE、IQC、采購、工程、計劃、生產等從業人員
課程風格：應用實操、結果導向、激情展示、
課程方式：案例討論、視頻解析、小組風暴、群策群力、角色扮演
課程大綱
第一講：供應鏈戰略與戰略采購認知
導入：同樣面對制裁，為何結果不同？
1. 何為戰略？為何需要戰略采購？
2. 企業戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關系
3. 戰略采購的定義與流程
4. 企業戰略分析—波特三種企業戰略
5. 供應鏈戰略分析—李效良模型
6. 戰略采購發展演變史—交易型成本型綜合型領導型
案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變
7. 供應市場分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采購需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企業包裝紙箱采購需求說明書
第二講：戰略采購制定
一、戰略采購目標
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準時交付率
二、戰略采購目標制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動態原則
3. 分類原則
4. 結果導向
三、戰略采購組織規劃
1.“采”與“購”分開
2. 采購內部的職責分工：TCQ
3. 采購內部KPI分配
四、建立采購決策委員會
五、組織架構的四種形式
六、供應商基數規劃與供應商數據庫
七、采購支出分析
1. 收集數據：5W2H
2. 數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等
3. 分析數據的目標及維度
4. 找出支出費用多的物料：80-20原則
八、供應商支出分析
九、戰略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案例：寧波方太供應商支出分析
案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐
第三講：戰略采購的實施
一、物料品類細分
1. 定義采購類別
2. 采購類別的基本特性
3. 了解采購類別的市場
二、建立供應商庫
1. 搜尋并篩選潛在供應商
2. 建立評估標準與方法
3. 建立合格供應商庫（優選-合格-潛在）
三、制定采購策略—卡拉杰克結構矩陣（關系、流程、風險、談判、合同……）
四、確定實施路線—內部優勢運用外部優勢創造
五、供應商分類分級--供應商橫向分級供應商縱向分級
六、實施供應策略
七、執行采購交易
1. 樣品績效管理
2. 小批量測試管理
3. 采購利益相關方管理
4. 供應商切換路徑
八、持續跟蹤與改善
1. 采購持續跟蹤改善方法論
2. 供應商績效的審視與復盤
3. 供應商績效改善計劃
4. 戰略采購成功實施5大條件
案例：山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例：山東東岳通用工廠如何與供應商開展持續改善項目
第四講：戰略采購的實施風險與應對
1. 戰略采購的風險識別
2. 戰略采購風險控制的步驟
3. 風險管理評估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰與應對
練習：FEMA潛在失效模式風險分析與應對策略
第五講：戰略采購體系的持續改善
1. 采購的平衡積分卡
2. 戰略采購實行的方法論
3. 戰略采購實施的平衡輪
4. 戰略采購實施的績效復盤
學員分享，導師點評
1）培訓績效轉化工具表531模型
2）聚焦式會話ORID
3）提問與問答
● 講師介紹
申明江老師——實戰供應鏈專家
物流采購供應鏈實戰管理專家;
曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業部經理;
曾任：大連錦程國際物流有限公司商務經理;
中物聯、《現代物流報》、第一物流網特聘物流專家；
英國CIPS國際采購與供應職業資格認證高級培訓師；
《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編；
《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員；
《中國海關》、《現代物流報》供應鏈專欄常年特約撰稿人。
服務客戶
大型國企：
北京神華物資、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽）、中航工業、蘇州協鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現代碼頭、沈陽北方廣電、井神鹽業、昆明地鐵……
生產制造：
上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調事業部）、深圳創維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實業、飛毛腿電池、業際光電、賽爾康科技、福建三盛實業、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業……
快銷、電商、服務行業：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團、南寧可口可樂、山東可口可樂、廣州可口可樂、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業、廣州自來水……
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達物流、甘肅鼎力物流……
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