課程背景
經濟高速發展時期，合同是采購的一項基本工具，是商品交換的法律表現形式。企業運營的各個環節的經濟來往，主要通過合同形式進行的。正常的交易完成后合同就是一張紙，如果發生糾紛不能正確運用合同將可能帶來幾千上億萬級的損失。合同管理的有效性關系到企業的切身利益。有效的采購合同管理可以給企業帶來財富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。企業的合同管理充滿風險，只有利用積極的風險監控與預防措施，多角度運用法律思考，規避或削減風險損失才是有效的途徑。完善合同管理不但可以規避法律風險，規僻風險，提升企業競爭力，為企業獲得較高經濟利潤。
本課程是何小波老師結合二十多年國內外上市公司采購管理實踐經驗，有效結合國內與國際采購與供應鏈實戰教材有效的培訓要點，為采購人員量身打造的實操課程。本課程運用更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標
此次課程重點培訓采購人員掌握并有效運用采購合同提規避法律風險，消除額外的損失，提升企業競爭力，為企業獲得較高經濟利潤，打造企業核心競爭力，創新供應鏈發展，控制企業采購總成本。
1.好采購合同的要點是什么
2.簽訂合同時的基本要求和風險點
3.不同采購合同的簽 訂與風險控制
4.如何運用采購合同風險轉移與規避法律風險
5.國際貿易合同簽訂難點，重點及風險規避
6.國際采購合同貿易術語簽訂的特別條款
7.如何建立合同管理團隊和管控風險
8.國際貿易支付方式
9.如何制定和實施合同績效考核
課程對象
公司高管、采購部、供應鏈管理人員、品質部門SQE，IQC
課程大綱
第一單元 采購合同特征與要點
1.合同基本知識
2.合同概念與特征
3.合同主要條款
4.買方和賣方義務和責任
5.國際采購與企業采購合同中經常遇到的問題
6.一份有效的合同必須滿足構成條件
7.合同法常用的合同種類
8.供應戰略與合同
9.采購合同標的與分類
10.合同訂立原則與形式
11.合同簽訂中所涉及的法律
【案例分析】討論某公司在合同中所有權損失，意外，收益案例轉移與分析
【本章要點】有效合同構成的關鍵要素
第二單元 有效采購合同的簽訂
1.不同供應條件下的供需雙方關系有那些
1.1訂立合同原則
1.2訂立合同形式
1.3簽訂合同程序
1.4合同訂立資格
1.5合同簽訂與生效
1.6規避與認識無效合同
1.7合同變更與撤消
2.采購合同注意事項
3.采購合同準備時的風險預防
4.采購合同履行時注意事項
【課題演練】如何與供應商簽訂有效合同
【案例分析】案例分析1：采購要約與供應承略
【案例分析】案例分析2：境外渠道采購與中國合同法律效力
【案例分析】案例分析3：可撤消合同案情分析
第三單元 采購合同中所涉及的條款
1.重要必備條款
1.1供應商
1.2 價格
1.3采購規格與質量
2.付款方式
2.1 付款方式約定的基本要點
2.2 預付款，訂金，定金，質保金支付合同術語
2.3采購合同中貨物交付約定
3.合同中質量與檢測約定
4.如何解除合同
5.合同違約與責任
5.1合同中違約簽訂注意事項
5.2賠償責任在合同中約定形式
5.3合同逾期交貨法律知識與規定
5.4交貨不符與質量不符的違約合同法依據
6.合同爭議條款與法院訴訟與仲裁
6.1爭議解決方式
6.2合同案件在法院中的訴訟、仲裁
6.3合同訴訟與仲裁區別比較
7.如何使合同生效
【課題演練】有效合同重要條款
【案例分析1】某公司在合同執行中乙方發生延遲期價格發生上調案件分析
【案例分析2】某公司在合同執行期發生意外，風險轉移法律界定
【案例分析3】某公司在產品使用期發生質量問題如何尋求法律支持
第四單元 國際采購合同簽訂特別條款
1.外貿采購合同概述
2.外貿采購合同效力
3.價格與付款方式
4.外貿采購合同基本要求和注意問題
5.外貿采購合同履行
6.外貿采購合同貨物交付
7.外貿采購合同需要的文件與單證
8.外貿采購合同權利義務終止
9.外貿采購合同違約與爭議處理
10.合同變更與轉讓
11.知識產權
12.國際貿易術語與法律依據
13.國際貿易貨物爭議解決
14.國際買賣貨物合同訂立基本程序
【課題演練】外貿采購如何簽訂合同
【案例分析1】某公司委托某研究所開發產品專利歸屬案件分析
【案例分析2】不安抗辯權（合同簽訂后發現對方無履約能力是否繼續執行）
【案例分析3】在國際采購中還盤后邀約合同是否成立
第五單元 國際采購合同中貿易術語通則
1.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語
2.國際貿易術語解釋通則
3.E，F，C，D貿易術語使用注意事項
3.1EXW 工廠交貨
3.2FCA 貨交承運人
3.3CPT 運費付至
3.4CIP 運費和保險費付至
3.5 DAT 終點站交貨
3.6 DAP 目的地交貨
3.7DDP 完稅后交貨
3.8 FAS 船邊交貨
3.9FOB 船上交貨（…指定裝運港）
3.10CFR 成本加運費付至（…指定目的港）
3.11CIF 成本/保險加運費付至（…指定目的港）
【案例分析1】按FCA條件進口原料由買方代辦運輸事項不能按期交貨責任界定案
【案例分析2】某公司出口一批產品忘記向買方發出裝船通知索賠案分析
【案例分析3】中國某公司按CIF條件向歐洲出口產品發生火災損失案例分析
第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風險
1.建立合同團隊的角色和分工
2.合同團隊管理風格
3.合同預算管理
4.合同風險管理
4.1成本風險管理
4.2質量風險管理
4.3商業和其他風險管理
4.4合同風險登記表
第七單元 國際貿易支付方式
1.國際貿易匯票
2.國際貿易匯票種類
3.匯票如保使用
4.使用票據了解
4.1票據--本票
4.2 票據—支票
5.匯付含義種類
6.托收的種類
7.信用證
8.跟單信用證的基本業務程序
【案例分析1】某外貿公司與某港商做成一筆出口交易托收案例分析
【案例分析2】某一家貿易公司與我國一家進出口公司訂立合同發生延期信用證案例分析
第八單元 制定合同績效考核與風險預防
1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式
4.如何開展績效聘雇：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估
5.合同風險識別與管理
6.企業合同法律風險防范
7.其它重要的與合同管理相關的法律
7.1《消費者權益保護法》
7.2《產品質量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識產權法的要求》
【課題演練】各類采購合同模版分析
何小波—國際高級采購與供應鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執行主席
供應鏈系統實戰(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養與技能要求/采購庫存控制與戰略采購
采購風險成本控制管理/采購職場溝通和商務談判
采購降成本與招投標/供應商開發評估和績效管理
教育經歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學院機電一體化專業，在校期間(1991)加入中國共產黨，中山大學MBA，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執行主席，中國采購協會風云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學珠海分校特邀座客教授。
工作經歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團（全球著名企業，中國洗衣機第一個品牌，中國洗衣機大王，國家一級企業，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習仲勛，李瑞環，萬里，張高麗等國家領導人先后視察威力集團，員工幾萬人）——集團采購管理中心采購總監，高級培訓師，管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業集團(全球第一金屬鎂制造企業，集團下設鎂/鐵煉礦，礦產開發，鎂合金，棉紡，房地產，餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監，成本控制培訓中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——供應鏈管理中心高級采購管理、集團供應鏈采購經理（總監級）
4.1994—2000 世界500強偉創力集團（美資）/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業，著名美資企業從事高級管理和采購供應鏈管理25年，有多年豐富的工作經歷與實戰經驗，有著跨物料跨行業的采購實戰經驗，對家電、LED照明、制造、礦產等行業有較全面的采購管理和較豐富的供應商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應商的認證、開發、評估、管理有著較為豐富的實戰工作經驗。并在多家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應風險，優化采購與供應關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應變力與快速應對能力，運用采購專業手法，做到最小投入，最大產出。
供應商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協調、溝通能力，縮短生產周期、提高生產效率、減少庫存，保障生產的連續性。學習，總結，開拓與創新精神，組建與培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓課題
采購課題：《采購人員職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購商務談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰略采購與風險控制》《采購項目風險管理》《集合采購與戰略》《如何培養采購戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》《跨部門協作-供應鏈與供應商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網總經理，中山市家電中心總經理（政府主導的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經理，蘇泊爾集團采購總經理，百威集團采購總監，雙喜集團采購總監，德豪潤達集團采購總監等行業采購大咖/風云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業發展規劃方向采購戰略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，保障供應，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓師，執行主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢，采購人俱樂部培訓，交流，分享，資源整合。
授課風格
何小波老師課程立意新穎，系統貫穿，結合自己采購專業知識高度的提煉和將高深的專業知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業經典案例，風趣教學，激情愉悅的風格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業知識轉化成日常工作中實戰運用，學員能開心的聽課，快樂的學習，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應鏈管理25年，善于總結和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經驗與授課有效結合，結合20多年的工作實戰經驗并有效的總結出采購人員的基本要求與素質，采購工程師的八大技能培養意識，采購商務談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內部有效跨部門溝通和供應商風險控制的黃金分界線。可根據企業特征量身訂制符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案，使團隊具有開拓與創新精神，培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學員的專業技能，并能直接運用到工作中，使企業與學員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我，所以更精彩！
2.做采購易，做好采購難，做專業采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數，閱人無數不如名師指引，經師易得，人師難求。
3.采購在現代企業中起決定作用，采購團隊要不斷優化，持續學習，不斷提升技能。高素質的專業采購人才要不斷學習，成功的企業必然注重培養采購的專業性，專業采購直接影響企業的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業采購團隊，就擁有先機。隨著國際與國內形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業發展必須實現效率翻倍和成本減半才可支撐經濟良性發展，未來企業與企業之間的戰爭將是供應鏈與供應鏈之戰，所以專業的采購人員是企業生存的基本要求也是企業生存與發展的關鍵。
服務客戶
中國慧聰家電采購培訓中心、520家電峰會特約講師連續多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業集團、北京大學珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業有限公司等。
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