采購(gòu)合同談判，何小波內(nèi)訓(xùn)課程

《采購(gòu)合同談判》課綱內(nèi)容：

課程背景
合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購(gòu)日常主要通過(guò)合同與談判形式完成。合同管理的有效性關(guān)系到企業(yè)的切身利益，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中尤為關(guān)鍵，有效的采購(gòu)合同管理可以給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。談判專業(yè)能力和合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范十分關(guān)鍵。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，削除額外損失，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還可為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用采購(gòu)合同提高規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，削除額外損失，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。使采購(gòu)人員在企業(yè)活動(dòng)中成為優(yōu)秀專業(yè)人才，打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.采購(gòu)合同的重要性
2.采購(gòu)合同特點(diǎn)，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
3.簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
4.不同采購(gòu)合同的簽訂與風(fēng)險(xiǎn)控制
5.如何運(yùn)用采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
6.采購(gòu)所涉及條款與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
7.如何制定最佳談判目標(biāo)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
8.如何組建最佳談判團(tuán)隊(duì)
9.如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
10.如何創(chuàng)造融洽的談判氛圍，策劃和實(shí)施成功談判
11.國(guó)際貿(mào)易合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
12.國(guó)際采購(gòu)合同簽訂的特別條款
13.如何制定和實(shí)施合同績(jī)效考核

課程對(duì)象：公司高管、采購(gòu)部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE，IQC

課程大綱
第一單元 為什么要談判
1.何謂談判與談判的重要性
2.談判所具備的要素
3.談判中可能涉及的議題
4.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
5.如何選擇談判的最佳時(shí)機(jī)
6.談判的心理模式
7.談判的基本原則
8.談判的五大特點(diǎn)
9.談判的基本階段
10.利用利益支點(diǎn)，撬動(dòng)達(dá)成利益訴求
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第二單元 采購(gòu)合同的概念與特征
1.合同的基本知識(shí)
2.合同的概念與特征
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.國(guó)際采購(gòu)與企業(yè)采購(gòu)合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題
6.一份有效的合同必須滿足構(gòu)成條件
7.合同法常用的合同種類
8.采購(gòu)合同
9.供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
10.采購(gòu)合同的標(biāo)的與分類
11.合同訂立的原則與形式
12.合同簽訂中所涉及的法律
案例分析：討論某公司在合同中所有權(quán)損失，意外，收益案例轉(zhuǎn)移與分析
本章要點(diǎn)：有效合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

第三單元 不同采購(gòu)合同與簽訂
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些
1.1訂立合同的原則
1.2訂立合同的形式
1.3簽訂合同的程序
1.4合同訂立的資格
1.5合同簽訂與生效
1.6規(guī)避與認(rèn)識(shí)無(wú)效合同
1.7合同的變更與撤消
2.采購(gòu)合同注意事項(xiàng)
3.采購(gòu)合同準(zhǔn)備時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
4.采購(gòu)合同履行時(shí)注意事項(xiàng)
課題演練：如何與供應(yīng)商簽訂有效合同
本章穿插案例：
案例分析1：采購(gòu)要約與供應(yīng)承諾
案例分析2：境外渠道采購(gòu)與中國(guó)合同法律效力
案例分析3：可撤消合同案情分析

第四單元 采購(gòu)合同中所涉及的條款
1.重要必備條款
1.1供應(yīng)商
1.2價(jià)格
1.3采購(gòu)規(guī)格與質(zhì)量
2.付款方式
2.1付款方式約定的基本要點(diǎn)
2.2預(yù)付款，訂金，定金，質(zhì)保金支付合同術(shù)語(yǔ)
2.3采購(gòu)合同中貨物的交付約定
3.合同中質(zhì)量與檢測(cè)的約定
4.如何解除合同
5.合同違約與責(zé)任
5.1合同中違約簽訂注意事項(xiàng)
5.2賠償責(zé)任在合同中的約定形式
5.3合同逾期交貨的法律知識(shí)與規(guī)定
5.4交貨不符與質(zhì)量不符的違約合同法依據(jù)
6.合同爭(zhēng)議條款與法院訴訟與仲裁
6.1爭(zhēng)議的解決方式
6.2合同案件在法院的訴訟、仲裁
6.3合同訴訟與仲裁區(qū)別比較
7.如何使合同生效
課題演練：有效合同的重要條款
案例分析1：某公司在合同執(zhí)行中乙方發(fā)生延遲期價(jià)格發(fā)生上調(diào)案件分析
案例分析2：某公司在合同執(zhí)行期發(fā)生意外，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法律的界定
案例分析3：某公司在產(chǎn)品使用期發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題如何尋求法律支持

第五單元 國(guó)際采購(gòu)合同簽訂的特別條款
1.外貿(mào)采購(gòu)合同的概述
2.外貿(mào)采購(gòu)合同的效力
3.價(jià)格與付款方式
4.外貿(mào)采購(gòu)合同的基本要求和注意問(wèn)題
5.外貿(mào)采購(gòu)合同的履行
6.外貿(mào)采購(gòu)合同貨物的交付
7.外貿(mào)采購(gòu)合同文件與單證
8.外貿(mào)采購(gòu)合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.外貿(mào)采購(gòu)合同違約與爭(zhēng)議處理
10.合同變更與轉(zhuǎn)讓
11.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
12.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法律依據(jù)
13.國(guó)際貿(mào)易貨物爭(zhēng)議的解決
14.國(guó)際買賣貨物合同訂立的基本程序
課題演練：外貿(mào)采購(gòu)如何簽訂合同
案例分析1：某公司簽訂買賣合同并約預(yù)付款但沒(méi)履行的案例
案例分析2：某公司委托某研究所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生專利歸屬案件
案例分析3：不安抗辯權(quán)（合同簽訂后發(fā)現(xiàn)對(duì)方無(wú)履約能力是否繼續(xù)執(zhí)行）
案例分析4：某公司在國(guó)際采購(gòu)中還盤后邀約合同是否成立

第六單元 價(jià)格控制與談判戰(zhàn)術(shù)
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本TCO
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”--招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何雙贏--價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
5.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購(gòu)幾大原則
7.1建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.2建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.3堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
8.談判中說(shuō)服技巧運(yùn)用
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
小組演練：小組PK，制定各組的談判策略

第七單元 國(guó)際采購(gòu)合同中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
2.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則
3.E，F(xiàn)，C，D貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用注意事項(xiàng)
3.1EXW 工廠交貨
3.2FCA 貨交承運(yùn)人
3.3CPT 運(yùn)費(fèi)付至
3.4CIP 運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至
3.5DAT 終點(diǎn)站交貨
3.6DAP 目的地交貨
3.7DDP 完稅后交貨
3.8FAS 船邊交貨
3.9FOB 船上交貨（…指定裝運(yùn)港）
3.10CFR 成本加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）
3.11CIF 成本/保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）
案例分析1：某公司按FCA條件進(jìn)口原料由賣方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)不能按期交貨責(zé)任界定案
案例分析2：某公司以CFR術(shù)語(yǔ)出口一批產(chǎn)品忘記向買方發(fā)出裝船通知索賠案
案例分析3：中國(guó)某公司按CIF條件向歐洲某公司出口產(chǎn)品發(fā)生火災(zāi)損失由誰(shuí)賠償

第八單元 運(yùn)用合同對(duì)采購(gòu)談判結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.采購(gòu)合同概念，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國(guó)家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲實(shí)行返利策略

第九單元 制定合同績(jī)效考核與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
1.合同管理績(jī)效考核時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估：3項(xiàng)基本工具-①績(jī)效追蹤②績(jī)效反饋③評(píng)估方式
4.招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理，如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
5.合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
6.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范
7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
7.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法》
7.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》

何小波—國(guó)際高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師
中國(guó)家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購(gòu))
采購(gòu)員素養(yǎng)與技能要求/采購(gòu)庫(kù)存控制與戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購(gòu)職場(chǎng)溝通和商務(wù)談判
采購(gòu)降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估和績(jī)效管理

教育經(jīng)歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，在校期間(1991)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，中山大學(xué)MBA，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)管理師（采購(gòu)師最高級(jí)別），中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部首席顧問(wèn)/執(zhí)行主席，中國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)風(fēng)云人物，在中國(guó)采購(gòu)圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購(gòu)界的泰斗，接受中山電視臺(tái)專題采訪與報(bào)道，北京大學(xué)珠海分校特邀座客教授。

工作經(jīng)歷
1.2010—2019  中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬(wàn)里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬(wàn)人）——集團(tuán)采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴。
2.2009—2010  山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任
3.2000—2009  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）
4.1994—2000  世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管

老師優(yōu)勢(shì)
何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開(kāi)發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫(kù)存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購(gòu)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理》

何小波老師的采購(gòu)大咖圈
何小波老師長(zhǎng)期與廣東商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國(guó)際家電會(huì)展中心），全國(guó)家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購(gòu)CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購(gòu)總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)等行業(yè)采購(gòu)大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購(gòu)戰(zhàn)略策劃與原材料走勢(shì)分析會(huì)。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十多家國(guó)營(yíng)，民企，外資公司做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國(guó)家電商會(huì)中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂(lè)部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購(gòu)人俱樂(lè)部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。

授課風(fēng)格
何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購(gòu)專業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語(yǔ)言歡快的講解，大量穿插自身與采購(gòu)行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析解答，對(duì)大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開(kāi)心的聽(tīng)課，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。

授課特色
何小波老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的基本要求與素質(zhì)，采購(gòu)工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)商務(wù)談判，通過(guò)三個(gè)維度做采購(gòu)成本招投標(biāo)與庫(kù)存控制，采購(gòu)在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。可根據(jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開(kāi)拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見(jiàn)米，能立見(jiàn)效果。

何小波老師語(yǔ)錄
1.因?yàn)橛形遥�所以更精彩�?br /> 2.做采購(gòu)易，做好采購(gòu)難，做專業(yè)采購(gòu)更難。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行路千里，行路千里不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。
3.采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購(gòu)人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購(gòu)的專業(yè)性，專業(yè)采購(gòu)直接影響企業(yè)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)擁有專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，中國(guó)人口紅利消退，未來(lái)15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購(gòu)人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

服務(wù)客戶
中國(guó)慧聰家電采購(gòu)培訓(xùn)中心、520家電峰會(huì)特約講師連續(xù)多屆六方論壇評(píng)論員、方正科技集團(tuán)有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、中山威力集團(tuán)（洗衣機(jī)）有限公司、格力電器、美國(guó)享特集團(tuán)、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤(rùn)電子科技集團(tuán)、珠海威仕茂集團(tuán)、珠海市潤(rùn)成金屬有限公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、中山愛(ài)卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達(dá)電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實(shí)業(yè)有限公司等。