課程背景
企業與企業之間的競爭歸根到底是供應鏈與供應鏈之間的競爭！一個人再優秀終干不過一個團隊，現在是團隊合作時代，團隊激勵將團隊能量無限放大，發揮無盡力量，尤其對于制造業，制造成本的競爭代表著企業供應鏈團隊的競爭！團隊激勵是成功團隊的重要保障，補齊供應鏈短板，推動高效協同發展。采購部門工作壓力大，人員離散，離職率高團隊間點式，割裂，不系統等尖銳問題，如何開展采購團隊建設，對團隊充分激勵將使團隊發揮更大的熱情與積極性，打造一支高效更有戰斗力的采購團隊對于企業有著重要的戰略意義。
課程目標
此次課程重點培訓采購人員掌握并有效運用專業采購手法激勵團隊合作降低采購總成本，提高專業技能與綜合素養。打造快速應戰，高凝聚的戰斗力專業采購團隊，使采購人員在企業中成為優秀的精英團隊打造成企業核心競爭力。
1.采購人員必須修煉具備的素質要求
2.通過采購人員績效管理與實施提高業績
3.采購部門架構設置與采購管理規劃
4.職業采購人員所面臨的挑戰，專業采購具備的核心技能
5.如何建立有效的采購工作平臺
6.采購人員的職業發展方向與目標
7.如何培養與提升采購人員跨部門協作能力
8.建立完善的培訓、培養、晉升人才體系
9.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵制度
10.運用戰略和戰術降低成本達到目標
課程對象：公司高管，采購部、供應鏈管理人員、品質部門SQE，IQC
課程大綱
第一章 采購人員必修的素質要求
1.采購人員應有的專業技能與素質
2.采購管理人員的職責與要求
3.采購是“偉大”工作是全能型人才
4.采購人員如何確保職業“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購人員對企業的忠誠度
6.采購人員如何跨部門有效溝通協調與其它部門的關系
7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗
8.采購人員職業規劃
9.采購人員如何在高壓快節奏的工作中樹立良好的心態
10.采購“油水”在那里
11.采購人如何做到被人認為是“百小生”
12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮的潛規則”中修煉“佛性”
（本章要點：采購職業素養與職責）
案例分析：某電器公司如何封殺“灰色地帶”防腐案例與手段
第二章 如何搭建高效采購架構
1.采購組織架構如何搭建
2.管理學的四類型組織結構
2.1高度正規化和集權化結構
2.2分權化，低程度的正規化結構
2.3相對常規技術需要分權化
2.4適當分散決策權以低正規化來保持組織的靈活性
3.采購人員的職責與分工
3.1按產品類別的屬性
3.2按照采購物料屬性
3.3按照產品工藝屬性
3.4按照客戶服務屬性
3.5按照供應的區域屬性
4.立體化架構與扁平化架構對比
5.影響采購流程的因素有哪些
方法：采購4種組織結構優劣對比
案例分析：某制造業不同時期的架構對比與分析
演練：采購部架構設置與分工
第三章 采購人員績效管理
1.如何界定采購業務職能與分工
1.1采購部門架構設計與組織機構搭建
1.2戰略采購框架
1.3戰略采購流程與制度的建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產的持續性
2.2價格與降成本指標分解
2.3質量指標分解
2.4企業運營指標分解
2.5樣辦件的考核
2.6 其他考核指標
3.采購人員績效考核指標
3.1績效考核周期
3.2 績效考核方法與實施
3.3績效考核結果與應用
3.4績效考核實施工具
方法：績效考核設置
案例分析：某OEM公司采購中心多年來績效管理圖表分析
課間演練：如何科學設置采購部績效考核
第四章 采購人員跨部門協作
1.采購不等于供應鏈
2.推倒跨部門合作的“部門墻”
3.采購是供應鏈重要環節，如何協調與處理其它部門的關系
3.1如何與營銷部門協調溝通
3.2如何與品質部門協調溝通
3.3如何與產品設計研發技術部門協調溝通
3.4如何與生產部門/PMC協調溝通
3.5如何與倉儲部門協調溝通
3.6如何與財務部門溝通協調
3.7如何與法務部門協調溝通
4.跨部門合作如何共享資源
4.1建立信息和資源的傳遞渠道
4.2建立協作供應鏈協作
方法：如何與其他部門人員協作溝通
案例分析：某公司業務緊急追加訂單案例分析
第五章 建立培訓、培養、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓機制
1.1培訓目標
1.2建立培訓階梯制度和培訓計劃
1.3如何設置培訓范圍和內容
1.4制定培訓效果考核
2.如何建立人才培養機制
2.1通過建立輪崗和調崗培訓全方位人才
2.2建立可持續培養的人才戰略計劃
2.3建立人才儲備庫
2.4組建人才梯隊管理
3.如何建立雙向晉升體系機制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機制如何落地
3.3晉升體系要符合企業對于人才發展的需求
3.4如何創造公平、公正的競爭體系
方法：STAR團隊培訓的運用
課間演練：如何量化考核人才階梯成長體系的效果
第六章 成本控制與采購戰略談判
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制定義
1.3采購總成本
2.企業戰略與成本管理關系
2.1目標成本管理
2.2質量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應商價格水份
3.3砍價依據是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標
4.1什么情況適合招投標
4.2如何防止供應商串標
4.3招標的關鍵點是什么
5.雙贏的價格談判
5.1如何組建談判團隊
5.2什么談判？談什么？目標與策略
5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
5.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動
5.5采購價格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道，差距平均
5.5.2“迂回”戰術，跨越區域
5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重示
5.5.4請佛出山，請上級領出面
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人
5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰略采購四大原則
7.1供應鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰略合作伙伴
7.3建立內部價值鏈上的協作關系戰略決策
7.4堅持持續實行
案例分析：某公司招標案例分析，成本核算實戰公式與方案
方法：常規塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學習
第七章 采購招標商務實操訓練仗劍天涯
1.招投標前準備工作
1.1成立招標委員會確立職責
1.2制定招標方案立項書與招標方案書
1.3按照需求和目標，開發和評審供應商資源
1.4組織供應商打樣測試，物料評估
1.5提交招標文件審核參標資格和提交保證金
1.6招標方案討論預演練
1.7發布招標信息
1.8“探底”收集招標資料與信息，修訂方案
1.9如何防止供應商招標中“串標”“做標”
2.招標會現場準備工作
2.1招標會場策劃與布置
2.2招標競價規則設定
2.3招投標方案喧唱確認
2.4喧唱中標結果
2.5中標結果公布
3.招標后的安排工作
3.1簽暑中標通知書，招標保證金啟用（未中標的競標供應商退換保證金）
3.2制定中標供應商打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
3.3中標供應商品質不良改善和輔導，按照評審計劃監督實施
3.4按比例設定采購供應
3.5復局評估招標降成本的實際達成效果，改善不足方面
3.6營運部門定期對招投標達成實際效果做考核評估
4.如何預防被供應商竄標“綁架”
方法: 招標手法實施
課題演練：招標書方案設定案例分析討論演習
案例分析：某公司招標經典案例分析
何小波—國際高級采購與供應鏈管理/咨詢師
中國家電商會/慧聰家電網/中國家電采購人俱樂部首席顧問/執行主席
供應鏈系統實戰(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識成本核算與采購)
采購員素養與技能要求/采購庫存控制與戰略采購
采購風險成本控制管理/采購職場溝通和商務談判
采購降成本與招投標/供應商開發評估和績效管理
教育經歷
何小波老師，1973年出生于陜西漢中，46歲，常住廣東珠海，陜西理工學院機電一體化專業，在校期間(1991)加入中國共產黨，中山大學MBA，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證國際注冊采購管理師（采購師最高級別），中國家電采購人俱樂部首席顧問/執行主席，中國采購協會風云人物，在中國采購圈子（特別是南北方）影響力特別大，被同行戲稱采購界的泰斗，接受中山電視臺專題采訪與報道，北京大學珠海分校特邀座客教授。
工作經歷
1.2010—2019 中山東菱威力電器集團（全球著名企業，中國洗衣機第一個品牌，中國洗衣機大王，國家一級企業，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習仲勛，李瑞環，萬里，張高麗等國家領導人先后視察威力集團，員工幾萬人）——集團采購管理中心采購總監，高級培訓師，管理整個集團的采購/計劃/倉儲/供應鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長的高度認可與信賴。
2.2009—2010 山西垣躍實業集團(全球第一金屬鎂制造企業，集團下設鎂/鐵煉礦，礦產開發，鎂合金，棉紡，房地產，餐飲等22家分公司)——集團中心成本控制中心采購總監，成本控制培訓中心主任
3.2000—2009 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——供應鏈管理中心高級采購管理、集團供應鏈采購經理（總監級）
4.1994—2000 世界500強偉創力集團（美資）/美的集團——采購管理工程師/采購部主管
老師優勢
何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業，著名美資企業從事高級管理和采購供應鏈管理25年，有多年豐富的工作經歷與實戰經驗，有著跨物料跨行業的采購實戰經驗，對家電、LED照明、制造、礦產等行業有較全面的采購管理和較豐富的供應商資源儲備管理能力，尤其對采購招標、成本分析和供應商的認證、開發、評估、管理有著較為豐富的實戰工作經驗。并在多家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、東菱威力 (東菱集團)推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應風險，優化采購與供應關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強對市場的應變力與快速應對能力，運用采購專業手法，做到最小投入，最大產出。
供應商績效管理：建立符合垣躍集團和中山威力電器集團的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。使團隊有較強的組織、計劃、協調、溝通能力，縮短生產周期、提高生產效率、減少庫存，保障生產的連續性。學習，總結，開拓與創新精神，組建與培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。
培訓課題
采購課題：《采購人員職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購商務談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰略采購與風險控制》《采購項目風險管理》《集合采購與戰略》《如何培養采購戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》《跨部門協作-供應鏈與供應商績效評估與管理》
何小波老師的采購大咖圈
何小波老師長期與廣東商會秘書長，慧聰家電網總經理，中山市家電中心總經理（政府主導的國際家電會展中心），全國家電附件標委會委員，美的集團采購CPO，格力集團副總經理，蘇泊爾集團采購總經理，百威集團采購總監，雙喜集團采購總監，德豪潤達集團采購總監等行業采購大咖/風云人物交流溝通或同臺論壇，定期聚會探討制造業發展規劃方向采購戰略策劃與原材料走勢分析會。
咨詢輔導項目
先后為十多家國營，民企，外資公司做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，保障供應，降低成本。目前在“中國家電商會中國家電采購人俱樂部”任首席培訓師，執行主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢，采購人俱樂部培訓，交流，分享，資源整合。
授課風格
何小波老師課程立意新穎，系統貫穿，結合自己采購專業知識高度的提煉和將高深的專業知識運用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購行業經典案例，風趣教學，激情愉悅的風格深得大家的喜歡，注重互動和有效提問，公司實際案例現場分析解答，對大家影響深刻，課程有高度深度不失實地，將深度的專業知識轉化成日常工作中實戰運用，學員能開心的聽課，快樂的學習，在輕松愉快中快速提高技能，達到授課目的。
授課特色
何小波老師深耕采購與供應鏈管理25年，善于總結和提煉工作問題點與解決方案，并將自身經驗與授課有效結合，結合20多年的工作實戰經驗并有效的總結出采購人員的基本要求與素質，采購工程師的八大技能培養意識，采購商務談判，通過三個維度做采購成本招投標與庫存控制，采購在公司內部有效跨部門溝通和供應商風險控制的黃金分界線�？筛鶕髽I特征量身訂制符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案，使團隊具有開拓與創新精神，培訓高效的采購團隊及良好的團隊合作精神。結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，快速提高學員的專業技能，并能直接運用到工作中，使企業與學員吹糠見米，能立見效果。
何小波老師語錄
1.因為有我，所以更精彩！
2.做采購易，做好采購難，做專業采購更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數，閱人無數不如名師指引，經師易得，人師難求。
3.采購在現代企業中起決定作用，采購團隊要不斷優化，持續學習，不斷提升技能。高素質的專業采購人才要不斷學習，成功的企業必然注重培養采購的專業性，專業采購直接影響企業的盈利能力與市場競爭力。誰擁有專業采購團隊，就擁有先機。隨著國際與國內形勢變化，中國人口紅利消退，未來15年企業發展必須實現效率翻倍和成本減半才可支撐經濟良性發展，未來企業與企業之間的戰爭將是供應鏈與供應鏈之戰，所以專業的采購人員是企業生存的基本要求也是企業生存與發展的關鍵。
服務客戶
中國慧聰家電采購培訓中心、520家電峰會特約講師連續多屆六方論壇評論員、方正科技集團有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、中山威力集團（洗衣機）有限公司、格力電器、美國享特集團、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實業集團、北京大學珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤電子科技集團、珠海威仕茂集團、珠海市潤成金屬有限公司、雷士照明集團有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術有限公司、深圳市科歐達電子、浙江聯合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實業有限公司等。
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