談判博弈一天版—— 談判：取勢，明道，尚法，優術，擅器
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業。
【課程優勢】
美國大使館商務處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復聆聽次數最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程大綱】
第一章：談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
◇ 談判應用的普遍性
◇ 談判博弈本質原理
自然的法則
取勢的本質
優勢的增強
◇ 談判中的無數難點
◇ “談”的強勢解讀
◇ “判”的理性分解
◇ 前中后三期的定位
第二章：談判溝通-問
引導最為關鍵
◇ 溝通的功能
搜集信息
拉近距離
◇ 開放式的問題——6W3H
訓練開放式搜集信息
◇ 封閉式的問題——逼的技巧
訓練封閉式逼出結果
第三章：談判策略
布局就是力量
布局成就結局，信息決定走向
1. 開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
◇ 草擬合同——合同簽定的細節
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