大客戶銷售－－做對事：客戶的心思你要猜（中）

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不可思議的了。這就是大生意中暗示問題的中心目的，賣方抓住買方認為是很小的問題放大再放大，直到大得足以讓買方付諸行動購買他們的產品。
結論：當客戶的隱含問題都被挖掘出來、問題的嚴重性引起客戶的重視時，客戶與你成交的可能性就會大大提高。
引申行動力
一個人要產生行動只有兩個原因：追求快樂，逃離痛苦！而且，逃離痛苦的行動要比追求快樂大得多！（未完待續）
作者簡介：丁興良—國內大客戶營銷培訓第一人
    15年專業公司的銷售經驗；13年研究工業品營銷的背景；6年針對工業品的培訓與咨詢經歷（工程、IT、汽車等），被稱為“國內大客戶營銷培訓第一人”、“大客戶營銷四大寶典”創始人、“項目性銷售與管理資深顧問”、“IMSC工業品營銷研究中心首席顧問”。
出版書籍：大客戶營銷四大寶典系列叢書：《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰略》《大客戶組織架構與銷售管理》《大客戶服務與價值提升》；行業策劃系列叢書：《SPIN—顧問式銷售技巧》《項目性銷售與管理》《行業策劃與解決方案》；工業品營銷系列叢書：《工業品營銷寶典》《四度理論》。
主講課程：《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務—提升客戶價值》《大客戶組織規劃與管理—天龍八部》《大客戶戰略營銷—贏在信任》《 客戶關系管理》《項目性銷售與流程管理》《行業性解決方案式銷售

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文章熱詞： 大客戶營銷

作者：佚名；資料來源：作者：丁興良；發布用戶：chenz；發布時間：2008-3-19；