外貿企業轉型的機遇與挑戰

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跟單員，就可以處理較大的訂單。而內銷訂單往往是分散的，而且國內經銷商也沒有提前訂貨打款的習慣。這就導致了企業需要提前做好計劃和備貨工作。這一點對外貿企業而言，往往是難以適應的。

    在銷售方式上，外貿是人家訂什么，你生產什么；而內銷是你生產什么，中間商才推銷什么。外貿的訂貨方式往往是通過展會，而內銷卻需要主動的全國范圍的市場開拓。

    由于銷售規模和方式都不同，這也導至了外貿企業在內銷時往往對渠道和市場滲透度低。變化無常的市場讓企業難以適應。

    五、團隊的能力要求不同

    外貿是大單銷售，團隊的銷售能力對其訂單雖然也有影響，但只是起到輔助性的作用，客戶看重的是產品和價格。而內銷企業，在高度同質化的產品時代，銷售隊伍的作用是非常大的。對銷售團隊的打造往往成為外貿企業進軍國內市場的短板。

    綜上所述，外貿企業要實現在國內市場的突破和發展，就必然實現在思維方式，運作模式，銷售組織等多方面的轉型。

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文章熱詞： 進出口 國際貿易 外貿

作者：佚名；資料來源：企業管理文庫；發布用戶：chenz；發布時間：2012-12-2；