打造銷售團隊狼性執(zhí)行力

打造銷售團隊狼性執(zhí)行力(孫巍)課程介紹：

課程收益
通過培訓(xùn)使學員懂得責任與熱愛的關(guān)系，懂得為什么工作和為誰工作，進而轉(zhuǎn)變心態(tài)，積極進取，敬業(yè)樂業(yè)，自動自發(fā)。

課程大綱
堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊
內(nèi)容簡介：狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學習這種團結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團隊的力量，打造狼性特質(zhì)銷售團隊。
為什么向狼學習
狼的性格特點
認識狼性覺醒自我
狼性文化與團隊精神
銷售人的精 、氣、 神
卓越源于要求
進行方式：狼性解讀、自我認知、案例分析、團隊士氣激勵。
激發(fā)團隊斗志燃點執(zhí)行熱情
內(nèi)容簡介：學習狼的進取精神與團隊精神，以積極、樂觀、堅韌、奉獻的心態(tài)面對工作，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強工作責任感，從內(nèi)到外做好狼性團隊訓(xùn)練。
狼性團隊正面思維與心態(tài)
銷售壓力管理與應(yīng)對
積極情緒創(chuàng)造正面能量
解碼狼性精英的心態(tài)
目標的力量
定目標的三個標準
狼性團隊必勝的八大信念
進行方式：案例表演、正面激勵、信念激發(fā)、運用NLP技術(shù)指導(dǎo)。
對高效執(zhí)行力的認識
內(nèi)容簡介：學習狼的執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團隊執(zhí)行關(guān)鍵，堅定執(zhí)行中的成果思維。
執(zhí)行力是什么
團隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象
高效執(zhí)行八字箴言
高效執(zhí)行是對成果負責
任務(wù)型和結(jié)果型的差距
做了與做到的區(qū)別
團隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
進行方式：老師講授、觀點剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。
銷售團隊執(zhí)行不力的根源
內(nèi)容簡介：分析銷售團隊執(zhí)行力暴露的問題，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問題，深度挖掘執(zhí)行不暢的病因所在，針對問題進行指導(dǎo)和策略分析。
銷售團隊執(zhí)行力暴露的問題
執(zhí)行流程不暢的病因
領(lǐng)導(dǎo)大于制度
模糊的制度
制度給我們的啟示
華為的狼性文化理念體系
進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。
狼性團隊高效執(zhí)行力提升
內(nèi)容簡介：學習并掌握執(zhí)行到位的重要要素，把握執(zhí)行的關(guān)鍵，掌握團隊強大執(zhí)行密碼，通過執(zhí)行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執(zhí)行力匯集起來打造強大的團隊狼性執(zhí)行力。
有效命令才有高效執(zhí)行
高效執(zhí)行從溝通開始
狼性執(zhí)行型人才的三大標準
解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
PDCA標準化執(zhí)行流程
進行方式：核心觀點解讀、故事表演、分析舉例、視頻案例。
決定執(zhí)行力的因素
內(nèi)容簡介：對于執(zhí)行過程中所碰到的問題進行剖析解讀，執(zhí)行中把握的是決心，要敢；抓大放小，要快；盯住目標，結(jié)果思維。案例詳盡，內(nèi)容豐富。
執(zhí)行中容易混淆的主次
決心比成敗重要
態(tài)度比方法重要
速度比完美重要
認真比聰明重要
結(jié)果比理由重要
進行方式：觀點解讀、故事表演、視頻案例、體驗與應(yīng)用。
執(zhí)行到位的八大步驟
內(nèi)容簡介：團隊執(zhí)行到位的八大步驟分解，詳解每個步驟的關(guān)鍵點與操作方法，熟悉流程，學會挑選執(zhí)行者的方法，明確執(zhí)行者的責任，以自身實際案例和成功經(jīng)驗實戰(zhàn)解讀。
選擇執(zhí)行人
明確成果
時間期限
達成共識并承諾
制定措施
檢查監(jiān)督
修正與完善
根據(jù)結(jié)果獎懲
進行方式：步驟分析、流程解讀、實操方法傳授、分析論證、視頻案例、現(xiàn)場問答、學員互動。
狼性團隊高效行為建設(shè)
內(nèi)容簡介：學習高效行為建設(shè)，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確
的行為變成習慣，以達到正確、簡單、持久、高效的訓(xùn)練目的。學會與團隊協(xié)同作戰(zhàn)，締造卓越團隊。
高效行為的定義
狼性執(zhí)行團隊的標準
團隊六大職業(yè)價值觀
品德、品質(zhì)、品牌
團隊的終極目標
責任是萬力之源

講師介紹：孫巍
    中國著名實戰(zhàn)管理專家，中國企業(yè)團隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師。中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員，同時任北大等知名院校總裁班特聘講師、北京大學《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師。也是德亨立企業(yè)訓(xùn)練機構(gòu)管理教練，《法家韓非與剛性執(zhí)行》課程創(chuàng)始人。
    是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學習先進管理、行銷、人際學、潛能激發(fā)、心靈學等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機構(gòu)做過服務(wù)。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學員行動上。

    孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習慣和文化傳統(tǒng)，靈活運用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團隊和員工個人潛能。他的培訓(xùn)以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務(wù)實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。

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