結果導向--贏在執行

結果導向--贏在執行(徐論衡)課程介紹：

課程目標
提升團隊意識，強化企業執行力，凝聚力

課程大綱Outline
 
第一板塊 觀念篇—高效執行的基礎
一、執行目標
 ◇ 互動小游戲1：扳手腕
 ◇ 你贏我贏VS你輸我輸
 ◇ 學員互動：我們與客戶的關系？銷售人員與主管的關系？
二、成果思維
 ◇ 什么是成果？
 ◇ 分享：任務VS成果 案例：小王買書 九段業務員
 ◇ 不做成果的三大死穴：
 ◇ 好成果的SMART原則
 ◇ 現實操作建議：轉換從任務到成果的八大語言
 ◇ 成果落地實操5步法演練
1）精準目標 2）逐周分解 3）分析來源 4）理價值鏈 5）落地行動
三、責任管理
 ◇ 思考：被追殺的人獲救
 ◇ 責任管理的三大關鍵
1）一對一責任制
2）合理配置資源
3）嚴格制度執行
4）凡事內省改善
 ◇ 實踐操作：“責任承諾宣言”
四、積極心態
 ◇ 1、改變的軌跡：思維—行為—結果
古典版案例：秀才中舉  心靈雞湯案例：馬克漢森三年被拒絕了144次
 ◇ 2、落地積極心態二大核心工具：
1）三極心態表單   2）優缺接龍互動

第二板塊 制度篇—高效執行的保障
五、機制為王
 ◇ 是什么讓中國解放？又是什么讓中國經濟騰飛？
 ◇ 揭秘保險業迅猛發展的核心機制—基本法
 ◇ 團隊共創核心機制
1）升降機制研討
2）分配機制討論
3）PK機制實操
六、規章制度
 ◇ 名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非
 ◇ 規章制度的兩大核心：多數人愿意遵守；多數人能夠遵守；
    案例：大世界家電
 ◇ 現行企業的三大死穴：
1）領導制度：違規的老板娘
2）彈性制度：孫武斬愛妃
3）繁瑣制度：海爾十三條
 ◇ 操作建議：成立制度執行委員會
 ◇ 制度執行的“五度合一”理論  

第三板塊 溝通篇—高效執行的核心
七、魅力溝通
 ◇ 一項不容忽視的事實：企業百分之八十以上的問題都是溝通問題！
 ◇ 何為溝通？
 ◇ 漏斗原理： 互動游戲：你說我畫
 ◇ 溝通金三角
1）信念：功夫熊貓、馬云、國王的演講
2）知識：現場互動
3）技巧：進入到對方的內心世界，幫他實現夢想。”中國好聲音
三大核心技巧：有效表達、高效聆聽、精準反饋
 ◇ 組織溝通
1）上行溝通六字真言
2）平行溝通六字真言
3）下行溝通六字真言

八、高效激勵
九、團隊問題分析與解決七步法
1）素描夢想2）理清現狀 3）牽牛鼻子 4）探底冰山5）明王選妃 6）排兵布陣 7）揮劍自宮
小結：不是結束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！



講師介紹

徐論衡老師

■  浙江大學客座教授
■  中高層系統能力提升訓練專家
■  浙江省企業培訓師協會副會長   
■  金燦集團     營銷顧問
■  靈巖集團     管理顧問 
■  浙江省向日葵愛心助學基金會核心發起人

   他在大學期間運用卓越領導力成功銷售安利產品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業就開創汽配行業送貨下鄉銷售模式，引爆河南片區團隊創造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統最年輕的中層干部，他激勵員工連續進單208天創造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變為350人，業績由全國中等團隊躍為前十名。05年進入培訓咨詢業以來一直專注于中高層領域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地500多家企業提升利潤，降低成本。

授課方式

問題導向 視頻教學 工具訓練

核心課程

《高效能人士的七個習慣》6-12小時      《人性贏銷》6-12小時
《團隊領導力提升訓練》6-12小時        《市場營銷管理》6-12小時

典型客戶

500強企業：中國人壽 中國平安 工商銀行 農業銀行 建設銀行
            中國人保 中國聯通 中國移動  延長石油  浙江物產
服 務 業： 工商銀行 農業銀行 建設銀行 中國人壽 中華聯合 
           新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信  中國煙草
IT業：   阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯 千搜科技
制 造 業：華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
          深圳華為 紅葉園藝 人民集團 浙江奔煌 新華醫藥
          美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業
          步陽集團 香港東達集團  德力西集團   TCP集團
房 地 產 ：中都集團 野風投資 裕興房產 金都集團 金昌集團
機關事業：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
          揚州檢疫局 濟南國稅局  雅安移民局  山東溫州商會
          平陽經貿局 杭州永康商會 西湖區工商聯  陜西團干

學員評價

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引
爆他人改變觀念而幸福生活。               
——浙江大學經濟學院黨委書記 蔣岳祥

徐老師用短短兩個小時的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經理  CT

我們公司作為箱包行業第一品牌曾引進過很多老師做內訓，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經理  盧程航

我們已經連續三年請徐老師來給我們中高層做訓練，每一次他都能輕松走入學員內心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。 
——中國步陽集團黨委書記  程明松

像我們這樣的中小企業太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設法地自行解決。
——錢江電器董事長  胡杭

徐老師的課程幽默風趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經銷商與我們繼續合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長  徐國紅

我們一直強調業務員要學會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發現我們的提升空間有多大。可以說，這一課對我們實現2012年的業績翻番起到了決定性作用。
——浙大現代華商執行主任   謝國仁   

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