高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造

高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造(陳亮)課程介紹：

課程背景：
根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！

然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”：

◇“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
◇“在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
◇“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
◇“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
◇“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
◇“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
◇……
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經(jīng)驗。可是困惑依舊存在：
◇作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？
◇怎樣在短期內(nèi)提高效率?
◇怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？
事實表明：核心技能方面培訓(xùn)與與提升對采購人員有很深的職業(yè)影響力，對采購人員未來的職業(yè)規(guī)劃更是有很大的幫助，本課程著眼于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和專業(yè)知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。

培訓(xùn)目標：
◇了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢
◇掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
◇學(xué)會并運用采購管理中的采購談判技巧
◇懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧
◇學(xué)會采購合同風(fēng)險規(guī)避的方法

課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3.采購的杠桿作用
4.經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1.采購人員管理模型
2.質(zhì)量化的采購人員
3.財務(wù)化的采購人員
4.采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5.經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應(yīng)商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應(yīng)來源
5.開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6.經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式

第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟
2.了解供應(yīng)商的喜好與動機
3.供應(yīng)商成長價值分析
4.衡量供應(yīng)商績效的標準
5.采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6.現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案
7.建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系
8.案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作
3.成本分析的步驟
4.供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章：采購談判技巧
1.了解談判對手的動機和需求
2.設(shè)定談判目標
3.談判溝通示意圖
4.對供應(yīng)商談判的心理定位
5.采購談判10大技巧
6.實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判

第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1.合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2.合同成立及生效的要件
3.要約與要約邀請
4.承諾與接受
5.采購合同的明示默示免責(zé)條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9.采購合同管理的價值
10.現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

第八章：從采購1.0到采購5.0的發(fā)展
1.當前環(huán)境采購與供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)
2.采購1.0到采購5.0下不同的采購管理模式
3.采購3.0至采購5.0管理的關(guān)鍵要素
4.采購的五大核心任務(wù)

講師介紹：陳亮老師

教育及資格認證：
高級講師、香港中文大學(xué)、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理碩士、華南理工大學(xué)，雙學(xué)士、ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證全國項目講師、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師、英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT課程特聘講師、CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師。
中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認證全國項目講師。

講師經(jīng)歷與專長：
陳老師曾任職于IBM，受雇于RRD（美國當納利印刷有限公司-財富500強，全球最大的印刷提供商），主導(dǎo)全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目
陳老師曾任職于MentorMedia（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術(shù)發(fā)展最快500強，深圳公司為中國進出口企業(yè)120強），負責(zé)公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應(yīng)鏈解決方案的實施，主導(dǎo)HP打印及影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立、運營管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負責(zé)集團/公司全球物流與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)
陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應(yīng)鏈管理高級顧問及隨后的供應(yīng)鏈運營管理;任職于聯(lián)想集團，負責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,整合及管理,主導(dǎo)供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化與整合項目,在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中導(dǎo)入SAP系統(tǒng),主導(dǎo)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的提升,在亞太地區(qū)供應(yīng)鏈中全面導(dǎo)入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應(yīng)鏈
陳老師的擅長領(lǐng)域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購、物流及供應(yīng)鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應(yīng)鏈、采購等課程的講解與輔導(dǎo)

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
陳老師服務(wù)過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學(xué)有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)�、東勝電機、優(yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術(shù)（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國)、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達物流等等
陳老師的課程注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

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