銷量倍增—10招激活經銷商

銷量倍增—10招激活經銷商(王同)課程介紹：

課程目標
經銷商管理最終目的是為了引導客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。問題是你憑什么調動他的資源為你所用？本課程介紹十招激動經銷商的方法，實戰實用實效！

課程大綱

第一招：通過日常拜訪，激活經銷商
 ◇ 固定巡訪，是落實客戶管理最常用手段
      研討：拜訪客戶，我們都能做點啥？
 ◇ 客戶拜訪關鍵技能
      如何獲得客戶的信任？
      探尋和激發客戶的需求
      銷售方案（政策/產品）的價值呈現
      PK：客戶拜訪疑難問題破解

第二招：通過政策激勵，激活經銷商
 ◇ 渠道政策激勵的常見問題
 ◇ 渠道政策激勵的常用形式及應用要點

第三招：通過與客戶的聯合生意計劃(JBP)，激活經銷商
 ◇ 什么是聯合生意計劃（JBP）？
 ◇ 如何制訂聯合生意計劃
      生意回顧
      發現機會
      制定計劃
 ◇ 聯合生意計劃的賣入及跟進

第四招：通過終端拉動，激活經銷商
 ◇ 壓貨只是渠道庫存的轉移，動銷是王道
 ◇ 幫助經銷商“分”，讓更多的店幫我們賣
 ◇ 幫助零售商“銷”，讓賣我們產品的店能賣的更好

第五招：通過“打板”工程，激活經銷商
 ◇ 打造強勢終端的關鍵驅動要素
 ◇ 建立樣板工程，復制成功

第六招：通過新品上市，激活經銷商
 ◇ 新品上市的意義（廠家、經銷商）
 ◇ 經銷商上新品的顧慮
 ◇ 通過新品上市，攪動市場，激活經銷商

第七招：調動經銷商團隊，激活經銷商
 ◇ 執行還要靠一線人員
 ◇ 調動外部團隊打攻堅戰（重視、信心、意愿、方法）

第八招：通過經銷商大會，激活經銷商
 ◇ 經銷商大會的意義（會議營銷）
 ◇ 經銷商大會激活經銷商的組織要點

第九招：通過創建共同的項目，激活經銷商
 ◇ 與客戶共建項目，使合作更緊密
 ◇ 廠家共建項目的方法和要點

第十招：通過合作模式調整，激活經銷商
 ◇ 共建市場的三大職能（信息流、物流、資金流）
 ◇ 典型的渠道合作模式（二級聯銷體、產品訂制......）

講師介紹

王同
門店營銷資深顧問

資歷背景
 ◇ 中國人民大學02屆MBA
 ◇ 清華大學、上海交大等高校特約講師
 ◇ 中國總裁培訓網金牌講師，并連續三年獲 “中國百強講師”稱號

授課風格
尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程案例豐富，以案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學。

授課經驗
伊利、光明、新希望、雙匯、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千島湖、青啤、藍帶啤酒、眾品食業、科迪、恒安、潔麗雅、勁霸、鴻星爾克、伊芙心悅、三利毛巾、浙北商廈、圣亞服飾廣場、紅星美凱龍、簡愛家居、諾貝爾陶瓷、德力西電工、歐神諾陶瓷、格力電器、金彭電三、永發保險箱、現代重工、玉柴機器、通用雪佛蘭、上汽大通、普利司通、上海電氣、海信、沁園、櫻雪、蘇泊爾、先鋒、聯想、公牛、隆豐皮草、味好美、嘉士伯黃河啤酒、一朵尿不濕、富光、洽洽、艾克澌寵物食品...... 其中5次以上回訓客戶有雅客、飛鶴乳業、英氏乳業、統一食品、比瑞吉寵物食品、朝日啤酒、博士蛙嬰童連鎖、紅星美凱龍、惠達衛浴......10次以上回訓客戶有蒙牛、雙匯、德高建材、圣元、貝智康、美的......

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