海外財經班：海外經營模式選擇與合同管理

海外財經班：海外經營模式選擇與合同管理(石軍)課程介紹：

核心價值：
1、了解企業海外經營與國內經營的差異及面臨的主要風險
2、學習從宏觀國家層面到微觀客戶層面的風險識別和規避方案制定
3、理解華為海外業務模式選擇戰略和財務BP思維
4、在具體合同談判中提供專業財經支持，事前管控風險
5、借鑒華為國際化財務管理經驗助力企業穩健經營

課程大綱>>

第一部分：戰略借鑒：華為海外業務布局與財務管理規劃
1、華為的全球化之路對中國企業走向海外的借鑒
2、華為財務組織架構及BP文化
3、華為財經變革歷史
4、華為財務數據如何支撐產品、區域及項目考核？

第二部分：海外國別/客戶風險規避及案例分析
1、從案例看全球化下的風險（ZTE伊朗，福耀玻璃美國工廠，印度VDF）
2、海外國家風險防范，外匯、移民政策等對市場選擇的影響
3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類
4、【案例1】在3G牌照發放的前夜，馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權，并邀請華為參與通訊網絡建設。出于對風險的考量，華為委派PWC進行了財務盡調。根據盡調報告，你需要決策華為是否需要參與這個項目？

第三部分：海外項目簽約模式選擇與海外子公司設置
1、海外招投標流程解讀
2、招投標項目責任矩陣（RM）文檔解讀
3、根據責任矩陣確定簽約模式
4、簽約模式關鍵決定因素（財務類）：PE風險及外匯管制
5、如何規避PE風險 – 海外子公司的成立
6、海外子公司定位和簽約模式的關系
7、【分享】適合中小企業的海外子公司定位和簽約模式
8、從一起稅務案例聊起：全球化下的海外子公司設計
9、成立海外子公司控股架構的稅務考量
10、海外子公司的實質運作
11、成立海外子公司的各項審批

第四部分：合同條款談判，報價與利潤概算
一、合同條款談判：如何識別并規避80%的交易風險
1、合同簽約決策流程及授權
2、合同中的財經9要素：外匯、保函、稅務等
3、作為財務BP：還需要考慮其他要素嗎？
4、【案例2】看似完美的回款條款，為何失效？
5、運營本位幣的選擇
6、合同簽約幣種的選擇（RMB國際化）
7、外匯條款及報價外匯匯率的確定（未來適用）
8、稅務條款（關稅等）
9、收款條款
10、工期、技術指標承諾
11、驗收條款（先驗收后商用）
12、物流倉儲條款
13、重大客戶基線條款的建設
14、條款評審決策授權 - A/B類條款
15、百密總有一疏，確保變更條款寫入合同
二、合同報價與利潤概算：成本、風險一個都不能少
1、報價模式的演變
2、設備成本（未來適用）
3、資金成本的測算
4、稅務成本的測算（稅務對服務成本的影響）
5、服務成本 （質保）
6、風險成本
7、【案例3】虧損合同應該被批準嗎？
8、培養財務BP思維，踐行戰略財務分析方法，從產品研發到交付端到端考慮設計合同/產品盈利模式，增強客戶粘性，確保長期盈利目標實現。
9、外部因素對報價的影響（贈送、東南亞和歐洲的區別、總價合同）
三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求？
2、【案例4】我們做做“事后諸葛亮”，通過回顧華為在印度市場的10年發展，討論當時的當地建廠方案是否完美？培養財務分析框架。

第五部分：總結
1、跨文化財務BP團隊建設
2、海外財務管理概覽

主講嘉賓>>

石 軍
華為公司原項目財務總監、核心網產品線財務總監
10年華為工作經驗（2005-2015年）

管理實踐：
18年跨行業財務管理經驗：先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業，經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。

豐富的業務流程變革經驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發）和IFS（財經）業務流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判，建立了以市場為導向的工作模式。

擅長領域：
《對標華為財經變革體系》、《銷售合同財經管理》、《海外經營模式選擇與合同管理》

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