策略營銷之王——企業獲取大財富的業績地圖

策略營銷之王——企業獲取大財富的業績地圖(司馬劍明)課程介紹：

司馬劍明——營銷朝圣之旅（沈陽）

《藏在你口中的財富》、《絕策》作者——司馬劍明親臨現場公開授課，為您揭秘企業獲取大財富業績地圖的秘密！

策略營銷之王,掌握營銷命脈，破解營銷迷局！
修煉營銷寂寞，全局掌握打造超級營銷，實現銷量快速增長！

“營銷”一詞在中國既是哥德巴赫猜想，也是乒乓球（人人會打，打得好的寥寥），管理學詞匯中被誤讀最廣泛、最嚴重的（沒有之一）非營銷莫屬。源于我們國際三流的翻譯水平，Marketing是英文market變格后的一個動名詞，也就是與市場這個名詞相對應的動名詞，它是一門關注并管理商業在動態市場中相關變量的學科。—司馬劍明
  這是一位17年市場經驗的中國營銷學者為那些追求夢想和探索現實的企業家、管理者們貢獻的商業思想
——實用的思想！
  世有非常之策，方有非常之功！
——犀利的營銷方法給競爭對手造成的壓力，就如同深入敵陣的坦克
  快速適應的營銷機動如風、精準打擊的營銷火力如雷、厚重沉穩的營銷防護如山。
——只有在摧毀規則的基礎上，才能建立真正的“秩序”

課程原創理論體系
打敗對手的方法只有兩種：戰爭、營銷。發現突破業績瓶頸的武器：T.A.N.K.——中國首度公開的坦克式營銷策略秘籍。

● 課綱大綱

開  篇    企業營銷成功路徑——T.A.N.K.營銷模型
一、什么是營銷（Marketing）？
1、識別“偽營銷”：推銷&廣告&點子&降價
 2、洞悉商業與交換的實質：為客戶創造真正的價值！
 案例解析：誠品書店
二、營銷對企業的意義？
 1、2500年前的“商業黑匣”：中小企業的經營支柱？
 2、彌合88%中國企業的經營短板：“營銷短視癥”剖析
 現場測評：企業營銷效益等級考評表
三、成功營銷的方法？
1、三種戰略性營銷思維：要素思維、標桿思維、路徑思維
2、企業獲取大財富的“業績地圖”：T.A.N.K.營銷模型
成功案例：開著坦克做市場的皇明太陽能

模塊一    THINKING（思維篇）：頂級商業思維開發
一、宏觀思維：快速做大的市場思維
1、最高明的營銷哲學：少就是多
2、最適合中小型企業的發展戰略：利基營銷
3、利基戰略的靈魂：可選擇的五類專業化定位
商業實踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個利基市場
實操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠超他人的企業思維
1、營銷的“原點”：回到客戶思維
2、關鍵制勝思維：產品導向→競爭導向→客戶導向
3、完成企業價值蛻變：建立客戶導向的三大要素
實操王牌：客戶移情圖、問題推導圖
三、微觀思維：脫穎而出的產品思維
1、現代營銷困境：產品同質化
2、營銷的根本使命：創造公司與競爭者之間的差異
3、發現“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場
講師實操案例：依據差異化原理為找到為天津京薊圣光萬豪酒店找到賣點
實操王牌：營銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法

模塊二    ACT （行動篇）：外部營銷黃金組合
一、開戰計：開發目標客戶的系統營銷方法
1、數據庫營銷：將任何產品輕易賣給任何人的方法
2、許可式營銷：讓目標客戶心甘情愿接受推銷的方法
3、后營銷：不向顧客賣產品，向顧客“買忠誠”的方法
實操王牌：數據庫營銷、許可式營銷、后營銷工具
二、攻戰計：傳遞獨特價值的秘密營銷方法
1、USP營銷：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風險逆轉：最大化刺激顧客購買欲望的方法
3、KAM營銷：前段打平、后端獲益的工業品營銷頂級模式
實操王牌：USP、風險逆轉、大客戶管理工具
三、勝戰計：占領目標市場的制勝營銷方法
1、保齡球營銷：意見領袖帶動大眾市場，超速啟動市場的方法
2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態度的方法
3、聯合營銷：不耗費時間和資源，通過主客兩益建立優秀商業合作的方法
實操王牌：保齡球營銷、售點營銷、聯合營銷工具
四、結戰計：獲取最大利益的頂級營銷方法
1、鏈式一體化整合營銷：創造營銷核裂變，激發市場鏈式反應的方法
2、反向營銷：消滅營銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法
3、正營銷：承擔社會責任的同時達成商業目標，創造善價值的方法
實操王牌：鏈式一體化整合營銷、反向營銷、正營銷工具

模塊三    NEED（方法篇）：內部營銷創新策略
一、顧客滿意度的“出口”？
 1、戰略性營銷組合與戰術性營銷組合的核心：客戶需求
 2、從外部客戶到內部客戶：服務利潤鏈
 3、現代服務業營銷創新路徑：服務營銷金三角
參考案例：用藝術的過程為顧客創造驚喜
二、員工滿意度的“接口”？
 1、內部營銷之輪Ⅰ：雇用正確的人員
 2、內部營銷之輪Ⅱ：進行人員開發以傳遞服務質量
3、內部營銷之輪Ⅲ：提供所需的支持系統
4、內部營銷之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現階段激勵銷售導向型團隊最有效的方法？
三、 讓企業經營水平＞80分的“大主意”
1、整合營銷手段：從4P→4C
2、整合營銷主體：各職能部門支持整個營銷流程
 3、推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個關鍵
評估工具：評估公司中各部門是否具有客戶心態

模塊四    KINGDOM（實踐篇）：打造強勢領導品牌
 一、什么是品牌？
1、一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？
2、企業發展“終極方案”：創建能統領某一品類的品牌
3、品牌最重要的特性：獨特性、獨特性、獨特性！
4、毀滅一個品牌最容易的方法：把品牌名應用在所有的產品上
參考案例：兩年時間橫掃全球的卡樂馳
二、為什么要做品牌？
 1、銷售巨輪沉沒：大多數產品是被買走的，而不是被賣出去的
2、最關鍵的“價格驅動因素”：認識品牌成長曲線
3、營銷對的起點與終點：產品→品牌
4、回答“什么時候做品牌？”難題：企業經營的兩個方向
案例解析：賺錢如拾草芥的萬豪品牌
三、如何建設強勢品牌？
 1、不花錢做品牌的出路：視覺傳播＋核心價值觀＋資源集聚
 2、你當然可以打造優秀品牌：小公司的品牌化五原則
 3、你的公司到底在賣什么？：每個公司都應該有一個“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑：創造一個新品類
5、進入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業品牌建設六要素
  實操王牌：講述品牌故事的十種思路

終 結    最后的經營總結：讓自己變得不可戰勝
一、營銷之殤
1、中國企業與跨國企業的區別：做生意Vs創造新產品（服務）
2、最卑劣的商業秘密：“潛規則”之惑
 3、營銷非短期目標：營銷是一個長期命題，要以幾十年為單位來思考
講師自身案例：我職業生涯珍貴的著名產品退市經歷
二、終極營銷真理
 1、最偉大的商業精神：誠信應該是我們唯一的信仰
 2、最樸實的營銷真理：現實資產＋信譽資產＝未來資產
 3、最高境界的營銷：做正義之事，讓世界向善意致敬！
評估工具：杰出營銷考評——最佳實踐

● 講師簡介
司馬劍明
工作背景
☆ 世界500強（德國拜耳）7年，歷任高級經理、項目總監；締造中國處方藥第一品牌，獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經理、全球總裁最高獎；
☆ 香港億鋒國際有限公司 總經理5年，大陸高層建筑應急救援旗幟性人物，中國第一部高層建筑應急逃生“地方標準” & “國家標準”的啟動者。
資質背景
☆ 清華、人大、浙大、川大等高校最受企業家歡迎和推崇的 “加場教授” ；
☆“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創新）的業界翹楚；
☆ 美國國際職業資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；
☆ 國際職業培訓師行業協會（IPTS）高級培訓師；
☆ 第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
學術成果
☆ 聚焦營銷策略，品牌課程——《策略營銷之王》贏得上萬名企業家高度推崇
☆ 以營銷培訓（咨詢）為終身事業，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營銷三部曲”之《絕•策》
☆ 始終遵循原創理論必須結合本土企業營銷實踐，任數十家企業“總裁營銷教練”
☆ 致力于10000家企業的營銷發展，成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
☆ 實現人生終極目標——用畢生精力輔助中國企業打造世界級品牌！
服務客戶（部分）
全球輸液泵第一品牌：英國史密斯醫療
中國銷售額第一外資藥廠：拜耳醫藥
全球市值第一銀行：中國工商銀行
世界太陽能領導者：皇明太陽能
中國電信領域龍頭：中國電信
中國房地產第一品牌：萬科股份
中國房地產領域第一投資商：華美地產
中國電線、電纜第一品牌：浙江遠東集團
中國餐飲業唯一上市公司：小肥羊
中國B2B領域第一品牌：阿里巴巴
中國消費品第一品牌：娃哈哈
中國保健品成長速度最快企業：深圳天瑞集團
中國最大的連鎖體檢機構：慈銘體檢
中國第三方醫學檢驗權威機構：廣州金域集團
中國美容院線產品領導品牌：伊莎美爾
中國水泥行業領導品牌：尖峰集團
中國軟件業領先企業：泰能軟件
中國GPS導航第一品牌：路路通
中國本土醫藥行業領袖：哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、步長集團、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中國中醫藥第一“狼性團隊”：貴州益佰股份（8次獲邀）
中國最大的教育訓練集團：影響力（公開課、P—MBA班）
中國最大的職業經理訓練中心：清華大學繼續教育學院
營銷策劃案例（部分）
2013年為京郊別墅“圣世宮”做策劃，在中國地產界第一個提出“隱居”概念，將其成功植入京津兩地目標客戶群體心智。并創造性地將傳統售樓處打造為“5+2高端生活方式體驗中心”，取得良好的市場反響——銷售增長率達到1200%。
2012年為貴州茅臺集團超高端產品——“一鼎乾坤”酒做策劃，將其高端商務酒的定位更改為“東方頂級家宴私藏酒”，半年后滯銷的8000瓶庫存酒全部銷空，創造中國高端白酒低谷期的市場奇跡。
2012年至今為亞洲首席低碳主題酒店——天津京薊圣光萬豪酒店做全程營銷咨詢，策劃案獲得國家發改委常務副主任、中國氣候談判代表的高度認可，被譽為“世界級！”，酒店未開業已拿到政府補貼近一個億！
2011年為武漢“黃鶴樓”茶做營銷策劃及輔導，全面修正其客戶群體、市場定位及營銷策略后，第一年銷售增長率達850%，第二年達到630%，為集團創造董事會滿意的銷售額及利潤。

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