經營的魔力-中國式阿米巴模式導入構建實操課程

經營的魔力-中國式阿米巴模式導入構建實操課程(黃中原)課程介紹：

『課程承諾-你若選擇，定不負你』
阿米巴很火，很火，非常火！
市面上的阿米巴很多，你為什么要選擇我們！
 ◇ 理由1：阿米巴需要從經營角度去理解，也就是要經營層面去理解才能掌握精華！
 ◇ 理由2：阿米巴需要從戰略角度去理解，也就是要從企業變革的層面才能推行成功！
 ◇ 理由3：阿米巴需要從創業的角度去理解，才能從組織的層面分工明確！
 ◇ 理由4：阿米巴需要從核算的角度去構建，才能將經營變成數據，變成利潤模式！

『課程背景-阿米巴需要中國式』
阿米巴經營就是將整個公司分割成許多被稱為“阿米巴”的小型組織（5—20人左右），每個小的組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業、小商店的方式進行獨立經營，每個阿米巴都是一個內部小公司。
阿米巴經營既具大企業的規模優勢，又具小企業的靈活性。
通過人人都能掌握的核算表來看清各個阿米巴的經營實況，進而掌握整個公司的實況。
阿米巴經營旨在培養員工的企業家精神，激發每個員工積極性，使得整個組織經營充滿活力！
阿米巴經營是日本四大經營之圣的稻盛和夫先生創建的經營手法。稻盛和夫先生白手起家，一生締造兩家世界500強——京瓷和KDDI，京瓷自創立至今50余年持續盈利，從未虧損！KDDI投資收益率也遠遠高于同行！
2010年，稻盛先生78歲高齡，以航空業門外漢身份用阿米巴經營拯救另一家世界500強企業——日本航空公司，一年時間使日航從破產退市到創造出利潤、利潤率、準點率三個世界第一，并在32個月內重新上市！
阿米巴經營的巨大魅力使華為、海航、格力、美的、中興、吉利、長城、長安、TCL、騰訊、阿里巴巴、上汽、中石化、上海電氣、傳化、首都機場、中國外運、特變電工、陽光100、雪萊特、海底撈等一大批中國代表型企業紛紛構建適合自己企業的阿米巴經營模式！

『阿米巴傳統誤區和解讀』
從管理邁向經營：【理念+算盤】打通企業“利潤環”！
【理念+算盤】開啟中國阿米巴經營本土化落地，從道/法/術層面，打通企業經營的“利潤環”，實現持續高利潤！
1. 阿米巴經營強調獨立核算與內部交易，但它的核心是“交易核算”與“分錢激勵”？
我們認為：理念與算盤必須統一，否則推行時就會“兩張皮”，企業戰略將難以貫徹。當企業與員工算賬，員工反過來就會與企業算賬，當陷入“核算與分錢”的漩渦，當員工變得“唯利是圖”時，企業文化就會被破壞，阿米巴經營的推行也一定不會有好的效果（或者短期有點利潤提升），長期必然損害企業發展。
企業經營是一項系統工程，【理念+算盤】阿米巴經營為企業構筑經營“利潤環”，橫向打通營銷、生產、財務、運營等各個部門，縱向將戰略、戰術、戰斗的責任完全分清，圍繞人才培養，將經營者意志量化貫徹到企業的每一個角落。
  核算分錢只是表象，只有真正調動員工的積極性與經營團隊的成長，才能真正解放老板，實現企業持續成長與高利潤。
2. 中國式阿米巴與稻盛式阿米巴有什么異同？
兩點一致、兩點不同。首先理念上一致，人人成為經營者；技術上一致，主要包括組織細分、內部交易、獨立核算；不同地方在于切入點不同，中國式阿米巴從提升經營狀況切入，稻盛式阿米巴從轉變人文精神切入；再有就是側重點不同，中國式阿米巴側重于開源，同時關注節流；稻盛式阿米巴側重于節流，較少涉及開源。
3. 為什么中國企業更需要中國式阿米巴？ 
①中國企業經營的外在空間廣闊，開源與發展仍是中企的主流旋律，而日企則不然。因此中國式阿米巴側重開源、關注節流；
②中國企業管理的內在基礎較弱，建制與完善乃是中企的必修內功，而日企則不然。
③中國社會環境的客觀影響很大，現實與信仰總是中企的動態平衡，而日企則不然。因此中國式阿米巴提升經營、改善人文。
4. 為什么中國式阿米巴更能產生效果？
①戰略與組織：中國式阿米巴首先分析外在的競爭環境，從而制定相應的企業戰略，設計支撐戰略的組織架構，最后將新的組織細分為阿米巴單元，而不是直接將現有的部門劃分為阿米巴；
②目標與核算：中國式阿米巴首先明確各巴的經營目標，其次制訂相關的財務預算、規范內部定價與交易規則，最后引入外部競爭以提升巴的活力，而不是簡單對各巴的數據進行獨立核算；
③人才與激勵：中國式阿米巴首先樹立員工的共同愿景，然后出臺系列的考核機制、晉升機制、報酬機制等等，最后通過制度來統一員工的價值觀，而不是唯心主義地灌輸一些空洞的理念。
5. 阿米巴經營如何在互聯網+時代落地？
互聯網+ 對行業的影響程度有差異，對于B2C的消費品行業，市場需求呈現變化迅速、個性化等特點，企業需建立大后臺，小前端的市場化網絡阿米巴組織來對接客戶個性化需求，但對B2B的工業品企業則不同，后者需求、戰略穩定，阿米巴經營以授權相對有限的科層阿米巴組織為主，通過劃分小集體，調動員工積極性以提升運營利潤為主要目的。

『課程目的』
1、從經營者哲學到全員哲學，企業高管帶領團隊共同學習，統一思想，達成共識；
2、以咨詢案例為基礎，從組織、流程到工具、方法、表單，學習到一套適合中國企業當下經營環境、能使企業達成持續高利潤的阿米巴經營系統。

『課程核心價值』
1. 理解阿米巴經營管理的基本原則、方法，實踐性的學習阿米巴經營組織的劃分和實施；
2. 確立各個與市場有直接聯系的部門的核算制度,追求銷售額最大化和經費最小化；
3. 培養具有經營意識的人才,下放經營權，讓各個小單元的領導樹立起“自己也是一名經營者”的意識；
4. 制定目標，并激勵全體員工為共同的目標發展而齊心協力地參與經營，在工作中感受人生的意義和成功的喜悅。
5. 管理會計方面，穩健在深入研究京瓷單位時間核算制基礎上，結合已成功實施的管理會計模式，凝聚成本課程的頗具實戰性獨有的管理會計體系；
6. 穩健試從多個方面解讀稻盛和夫先生思想形成過程,為學員企業展示一個形成自己經營哲學的脈絡。

『課程大綱-指引學習』

課程導言：序探尋企業存在的意義，經營和管理的區別

第一部分：開篇——阿米巴經營本質解讀
1. 什么是阿米巴經營？
2. 阿米巴經營的產生及其發展
3. 不同類型企業阿米巴經營的巨大成果
4. 構成阿米巴經營的三大系統
5. 阿米巴經營的結構層級及運行
1) 產品實現部門（價值鏈增值部門）的阿米巴經營
2) 支持性部門（輔助部門）的阿米巴經營
6. 阿米巴經營的本質
7. 推行阿米巴經營的目的
8. 互聯網時代要求的阿米巴經營是什么樣？
【課程互動1】阿米巴經營與計件制、承包制的根本區別是什么？
【課后思考1】推行阿米巴經營，企業獲益是什么？

第二部分：核算——阿米巴經營之一管理會計系統
第１單元 財務會計與管理會計
1. 管理會計產生及發展
1) 管理會計在國外
2) 我國管理會計的發展與現狀
3) 國內外管理會計的對比分析
2. 財務會計與管理會計的對比剖析
3. 阿米巴經營使用的管理會計的方法
【課后思考2】我的企業怎樣應用管理會計（過去與將來）？
第２單元 管理會計系統的建立與實施
1. 阿米巴損益表的模型
2. 阿米巴收入——如何實現阿米巴收入，怎樣統計？
1) 產品實現板塊阿米巴的收入
2) 支持性阿米巴的收入
3) 通過內部交易實現內部市場化
【實踐演練1】 學員企業產品實現板塊阿米巴內部結算價格制定
3. 阿米巴費用——成本費用的確定、削減、分攤
1) 阿米巴成本費用科目的確定
2) 阿米巴成本費用確定的原則
【實踐演練2】學員企業阿米巴成本費用科目的確定演練
3) 阿米巴成本費用分析
4) 削減成本費用的措施方法
【實踐演練3】學員企業確定目標成本演練
【實踐演練4】 學員企業產品目標成本測算表制作
5) 公共部門的費用分攤
【實踐演練5】 學員企業《公共部門費用分攤方法與標準》制定
4. 阿米巴勞動總時間的統計與分配
5. 阿米巴損益表的制作
6. 阿米巴損益表的應用
【實踐演練6】某酒店客房阿米巴當日損益核算演練
【實踐演練7】 構建學員企業的阿米巴損益表
第３單元 阿米巴管理會計七項原則
1. 七項原則是阿米巴運營的基本原則
2. 阿米巴經營的基本思維方式
3. 經營與會計的關系
4. 七項原則解讀
5. 怎樣營造七項原則實施的土壤
【課后思考3】我的企業以前如何應用七項原則，將來準備怎樣應用？

第三部分：組織——阿米巴經營之二組織運行系統
第１單元 阿米巴經營的組織建立與運行管理
1. 移動互聯網時代對組織的要求
2. 阿米巴組織建立和運行的條件
3. 組織建立的三個原則
4. 組織建立的方法
5. 阿米巴組織生態及運行管理
【課程互動2】組織建立與運行的難點及其解決
第２單元 阿米巴經營長的選拔、培養與員工培養
1. 阿米巴經營長的素質及技能要求
2. 經營長的競聘、選拔與賽馬
3. 阿米巴經營長的育成體系
1) 從員工到經營長的心理訓練
2) 阿米巴經營長個人修養提升訓練
3) 阿米巴經營長經營能力提升訓練
4) 阿米巴經營長技能提升訓練
4、怎樣培養提升普通員工的經營能力？
第３單元 阿米巴經營計劃的制定
1. 怎樣用PBC系統實現組織戰略目標？
2. 阿米巴年度經營計劃的制定與經營協議的簽訂
3. 阿米巴月度經營計劃的制定
1) 月度經營計劃制定的時間點及方法
2) 月度經營計劃制訂的八項注意
3) 【案例】 月度計劃制定的過程
【實踐演練8】 學員企業 使用PBC系統制定年度經營計劃 演練
第４單元 阿米巴激勵機制——阿米巴經營結果評估與價值分配
1. 數字化展現阿米巴經營結果
2. 經營長與員工的價值評估
3. 阿米巴整體價值分配
4. 阿米巴個人價值分配
【實踐演練9】某阿米巴從年度經營計劃確立到月全員價值分配
1. 支持性部門工作結果評估與價值分配
2. 京瓷的結果評估與價值分配
【課后思考4】中國企業能否像京瓷一樣只做精神獎勵？

第四部分：理念——阿米巴經營之三經營哲學系統
第１單元 經營哲學及其作用
1. 經營為什么需要哲學？
2. 從“稻盛哲學”到“京瓷哲學”
3. 用經營哲學改變員工的思維方式
4. 適用的經營哲學是阿米巴經營的不竭動力
5. 經營哲學的基本原則——回歸原點
【課后思考5】我們的企業有沒有經營哲學？
第２單元 構建企業的經營哲學
1. 構建經營哲學的組織體系
2. 學習應用稻盛哲學還是自己構建？
3. 經營哲學的立意、核心和主要任務
4. 怎樣構建經營哲學雛形？
5. 經營哲學制定與發布
【思考與討論1】 經營哲學產生實效難在何處？

第五部分：導入——阿米巴經營導入與推行
第１單元 阿米巴經營導入與運行
1. 循序漸進還是全面鋪開？
2. 導入的七個原則
3. 導入的步驟
4. 試運行與調整
5. 正式運行，動態管理
【課程互動3】 導入與運行的關鍵點
第２單元 阿米巴經營的誤區
1. 照搬“京瓷”，迷失自己
2. 重視管理會計而忽視哲學的推進
3. 先試點，再全面推開
4. 自下而上
5. 重視數據，忽視現場
【實踐演練10】各學員企業阿米巴經營實施規劃
第３單元 專題：個性化問題互動

〖講師介紹〗
黃中原老師
【個人背景-實戰落地】
52個咨詢輔導案例（截止目前）；
12年咨詢服務經驗，一年只做4～6個項目；
8個常年顧問單位，4家公司獨立董事；
營銷策劃和人力資源管理為主；
廣東省中小企管理研究院高級研究員
實戰型企業管理咨詢與培訓專家
【咨詢方式-四層遞進】
“顧問式”思考——讓參與者會學顧問式思考，能發現和歸類問題；
“學生式”學習——讓參與者回到理論本質掌握，能專業、系統的構建知識體系和開闊思維；
“批判式”吸收——讓參與者從不同角度回顧和學習案例，啟發思維，并創新應用于公司現狀；
“輔導式”落地——讓參與者在學習和老師輔導基礎上，解決問題演練，并現場輸出方案。
【主講課程-實戰實操】
1.《贏在未來——落地版阿米巴經營體系構建實訓(2天版)》
2.《老板智慧——經營思維打造和業務模式設計創新-沙盤》（2-3天）
3.《決勝中層——管理思維訓練和領導力訓練-沙盤》（2-3天）
4.《搞定客戶——教練式銷售技能行動訓練-沙盤》（1-2天）
【服務客戶-過往案例】
零售賣場：麥德龍商場、張仲景大藥房、山東奧迪汽車4S店、中植奇瑞4S店、迅馳汽車4S店、河南日產汽車、歐凱龍家具廣場、中原百姓建材廣場、紅星美凱龍等
大建材行業：東鵬陶瓷、戈蘭迪人造石、至高康普頓吊頂、蘇億管業、仟米窗簾、墻上強墻布、鼎業裝修、香蘭繡品窗簾等
物流行業：金輪子物流、新邦物流、安達順物流等
家電行業：國美電器、蘇寧電器、格蘭仕、創維電器、九陽集團、步步高電器，河南瑞豐家電、襄樊TCL、長虹電器、新亞手機等
服裝行業：百家好、愛娃、唐卡、麒麟草、伊芙心悅、曼妮芬內衣、維多利亞的秘密、羅蒙、寶馬、九牧王鄭州公司等
其他：智聯招聘、校園無憂、前程無憂、寶潔、上海護理佳、河南城建投資擔保公司、天津農行、美國舒達床墊、平安保險等。

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