[課程簡介]：課程目標：
1）新客戶開發：開發新客戶力度不夠、成功率不高
2）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失
3）新銷售成長：新入職的銷售人員成長速度太慢，且流失率較高
4）老員工心態：資深員工吃老本，積極開拓的意愿不強
5）目標執行力：銷售目標執行力差強人意，目標達成率和整體業績不太理想
6）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無形…… ...
| 【時間地點】 | 2024年11月30日 上海 | |
| 【培訓講師】 | 王老師 | |
| 【參加對象】 | TOB、TOG業務模式之 1）公司高層：董事長、總經理、營銷總經理 2）營銷管理：營銷總監、營銷部門負責人、高級營銷經理 3）相關部門：人力資源部門、市場部門等負責人 | |
| 【參加費用】 | ￥3980元/人 （含培訓費、資料費、午餐、稅費等） | |
| 【會務組織】 | 森濤培訓網（www.gzlkec.com）．廣州三策企業管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優惠） | |
| 【聯 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業內部培訓，歡迎來電預約！ | |
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前言 1，銷售團隊業績的問題分析 2，銷售團隊業績增長的正確解決思路 |
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引擎1：客戶戰略與管理 案例分析…… 1，客戶管理的典型問題 客戶管理的幾個典型問題 客戶管理的“并發癥” 2，客戶戰略是什么 客戶的戰略定位 客戶的營銷價值分類 3，客戶戰略管理 客戶的分類管理 客戶的營銷KPI 客戶的營銷數據分析 4，客戶戰略的優化 案例分析…… |
引擎2：閉環銷售成果管理 案例分析…… 1，執行力之“鯁” 執行力是什么？ 執行力的問題有哪些？ 執行力管理的重心是什么？ 2，銷售成果 銷售KPI的四個誤區 銷售成果的基本概念 銷售成果的分類 3，銷售成果管理 客戶分類管理 銷售節點成果管理 銷售成果管理的深度應用 案例分析…… |
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引擎3：雙發目標管理 案例分析…… 1，銷售目標分析 銷售目標管理反思 銷售目標分析的頂層思維 銷售目標分析的步驟 2，雙發目標 雙發目標的含義及作用 雙發目標的KPI設計 雙發目標的考核 3，目標執行管理的集成化 目標執行管理的碎片化問題 目標執行管理的集成化 案例分析…… |
引擎4：驅動力激勵 案例分析…… 1，激勵心理解剖 激勵的困境 激勵心理的內在需求 激勵心理的外部影響力 2，驅動力 驅動力是什么 驅動力心理的激勵應用 3，驅動力激勵策略 雙發目標激勵 倒逼式激勵 競爭杠桿激勵 積分激勵 案例分析…… |
講師介紹：王老師 精益營銷∣閉環銷售∣閉環管理
B2B營銷研究：
案例研究：3000個B2B業務及管理案例研究
理論創建：精益營銷理論 ——B2B營銷理論
培訓產品：閉環銷售系統 ——B2B銷售KPI提升-訓練解決方案
咨詢產品：精益營銷系統 ——B2B銷量超速增長引擎-咨詢解決方案
出版專著：
B2B營銷學專業：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學專業：《驅動力》
人生歷練：
職業經歷：21年企業實踐經驗，帶過11支團隊，從事過8個行業
實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家
課程方向：
銷售技能：大客戶｜項目銷售閉環技能、關系營銷、談判、投標運作、催收貨款、渠道開發與管理
銷售管理：銷售團隊領導力、銷售團隊建設、銷售團隊業績增長管理
增長戰略：企業銷售超速增長引擎
教學方法：
案例教學法：3000多“場景案例”儲備，針對企業需求和課程主題，針對性調用案例，互動分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學員的參與度和吸收率。
成果教學法：提煉簡潔實用的套路和工具，解決“實戰問題”，直接改善學員的工作效率和業績，大幅度提升培訓轉化率和學習收益。
部分案例：
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工業品 |
長城潤滑油、東方電器、聯泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團、豹馳集團、河北海賀勝利 |
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IT、 系統集成 |
用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼 |
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高科技 |
中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學產業集團、天誠盛業、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術 |
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環保、節能、新能源 |
中石油、中海油、中持股份、永清環保、中節能集團、菲達環保、中科環能、碧水源、通源環境、路域生態、內蒙古環保投資集團、富通環境、愛土環境、現代環境、碩人科技、中科實業、北京東潤環能、高能時代、曉清環保、小黃狗環保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣 |
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電氣、電力 |
南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力 |
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通訊 |
華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯通北京公司 |
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互聯網 |
美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行（工業品互聯網）、京東商城、車友網 |
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非家用車、汽車配件 |
東風汽車設備、東安發動機、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環保車）、中聯重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車 |
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軍工企業 |
兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所 |
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設計院、 第三方機構 |
中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通 |
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建筑、建材 |
碧桂園、中天建設、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅 |
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生物科技、醫療器械 |
中國科學器材公司（中國醫藥集團）、中源協和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業、毅新興業、上海威士達、北京怡和嘉業、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械 |
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其他 |
農家福集團、大北農、正正飼料、屯玉種業、秋樂種業、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集團、佛山地質局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局 |
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