房地產專業銷售技巧

房地產專業銷售技巧(李廣偉)課程介紹：

    首創中國房地產專業銷售技巧“情景實戰訓練”，以直接、有效和實戰演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的銷售系統知識和技巧。
    “情景實戰訓練法”劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰技巧，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經驗，研究總結現代最有效的訓練方式，取其精華所研發出來的一套專業精典的訓練課程。
● 課程收益：
    你將掌握一套具有房地產行業內最高專業水準的系統的銷售技巧。
    你將掌握一套當今國際專業的銷售培訓模式。
    你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。
    頒發全套精裝教材。
● 課程價值：
    ★本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際房地產專業銷售技巧，結合國內房地產市場實例設計而成，融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓，為無數企業成功打造精英團隊。
    ★本課程是以體驗式動態教學為主導，培訓過程融理論實踐案例于一體，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣、生動活潑，透過互動、實操演練讓學員能即學即用，一經受訓、終生受用，助您和您的企業再創銷售業績高峰。
● 課程提綱：
  第一單元：銷售人員的基本素質
     1、推銷單車理論 
      1）什么是能力
      2）銷售人員的21種能力 
      3）專業銷售人員應具備的二種基本能力
     2、推銷員素質
      1）推銷員基本素質 
      2）頂尖推銷員素質
     3、推銷員成長的五個修煉
     4、心理暗示法（早晨頌）
     5、推銷缺一不可的八大方面 
     6、推銷“霸（八）氣”
     7、銷售人員的職責
     8、推銷員的自我訓練
     9、銷售動力的鏈條
     10、訪客前的點檢表
  第二單元：專業房地產銷售人員要改變的15種觀念
     1、不只是賣樓，更要售賣生活方式（案例說明）  
     2、不僅是賣樓，更要售賣投資理念（案例說明）  
     3、要將產品觀念轉變為價值觀念（案例說明）  
     4、要改善銷售的心智模式（案例說明）  
     5、不僅要注重推銷，更要注重服務（案例說明）   
     6、將“推銷”轉變為“顧問式”銷售（案例說明） 
     7、不要等待，而要主動出擊（案例說明） 
     8、要懂得銷售公關——“打雨傘” 
     9、你要攻占顧客大腦的制高點——“戴帽子”  
     10、不只是賣硬件，更要注重賣感受（案例說明） 
     11、將沉悶的銷售洽談轉變為精彩的表演（案例說明）
     12、將刻板的工作轉變為熱誠友善的態度（案例說明） 
     13、將顧客拒絕視為成交的契機（案例說明） 
     14、將每一個抱怨轉變為改善工作的一面鏡子（案例說明）
     15、成交并非單純的技巧，成交是由整個銷售系統和過程構成（案例說明）
  第三單元：房地產推銷“五步循環”
     一、第一步：寒喧的技巧（案例說明）
       1、建立良好第一印象三要素
       2、注意事項
     二、第二步：了解背景（案例說明）
       1、為何問
       2、問什么  顧客需求“三位一體” 
       3、怎么問
        1）物業銷售“瞄準器”－手記工具  
        2）顧客擇樓所注重的16項要素
     三．第三步：銷售介紹（案例說明） 
       1、產品的三個價值層面 
       2、銷售關鍵是售賣感受
       3、拉動顧客五個內需層面的技巧
       4、推銷法則
     四、第四步：處理異議的技巧（案例說明）
       1、什么是異議 
       2、顧客為何有異議
       3、異議的三大功能 
       4、辨明假異議  
       5、異議處理的三大原則 
       6、成功處理異議基于充分的準備
       7、處理異議的注意事項
       8、各種異議處理的技巧
     五、第五步：促成交易 
       1、注意事項
       2、成交技巧
        1）小狗交易法
        2）二者擇一法
        3）推定承諾法
        4）優惠協定法
        5）反問成交法
        6）本利比較法
        7）利弊比較法
        8）獨一無二法
        9）饑餓成交法
       10）心理暗示法
       11）激將法
   第四單元： 銷售劇場

☆ 說明: 1、訓練會將銷售的理論和技巧與房地產行業銷售相結合。
         2、訓練的特色是以實戰為基礎，務求讓學員學以致用。

● 導師簡介：
    李廣偉先生
    北京大學出版社特邀培訓師、中山大學MBA客座教授，亞太CI戰略研究所特約研究員，廣州日報業集團“贏周刊”特聘高級講師，SGS集團特聘高級講師,法國國際檢驗局特聘高級講師，華南理工大學工商管理學院高級管理培訓中心特邀講師，資深團隊、銷售及潛能訓練專家，創立團隊及銷售訓練工程，是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
    資歷：  李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事銷售、管理及培訓工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內企業及市場特點，研究企業文化及員工的心理特性，將國際及香港商業訓練精髓，融個人豐富管理實踐經驗與中國企業及市場的實況相結合，創立“銷售訓練工程”與“共享式管理”，形成一套實操性很強，特別適合國內企業的人才培訓體系——李廣偉訓練品牌課程。同時也是房地產銷售類暢銷書《售樓圣經》(北京大學出版社出版)的作者。
    《李廣偉訓練》服務過的部份房地產企業（排名不分先后）：
    中原地產、萬科地產、順馳地產、合生創展、城啟集團、珠江地產、珠光集團、僑鑫集團、星河灣、祈福新村、鵬達集團、錦繡香江、佛山房地產協會、廣州保利房地產、美林基業集團、廣州美聯物業、經緯房產、滿堂紅粵港地產、南海昭信集團、廣東美的房產、廣州房地產協會、廣州房屋置換、深圳星彥地產、惠州市隆生集團、惠州金寶集團、方圓物業、順德新德業房產、順德信達房地產、珠海市安誠物業、珠海中帆房產、廣東金地集團、東莞厚街房地產、合富輝煌、  廈門國貿地產、鄭州鑫苑置業、陜西達西瑞房產、江蘇新城房產、沈陽市北鵬房產、濟南市東興置業、浙江紹興實業、成都百仕達集團、桂林鑫隆房地產、中山華創房地產、東莞永江集團……

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