贏在品牌—品牌四步曲：戰略—資產—執行—傳播實戰技能提升

贏在品牌—品牌四步曲：戰略—資產—執行—傳播實戰技能提升(劉云)課程介紹：

【授課方式】 互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

課程背景

    富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功。
    貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
    營銷與品牌是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績，一直是企業家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業困惑，提高企業管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。
    課程以老師10多年國內和國際品牌營銷實戰寶貴經驗為依托，有效解決企業的營銷戰略、營銷執行力戰術、營銷管控、營銷傳播的難題，幫助企業悟到營銷本質，突破發展瓶頸，找到競爭發展良策，學到真正能運用于營銷實戰的策略與方法。

    21世紀中國將會成為世界經濟強國, 品牌企業是強國標志, 在競爭激烈的今天，
    如何打造著名品牌立于企業之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視與市場戰略缺失的問題。本課程專門針對在企業中從事市場戰略與市場品牌管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的市場營銷戰略管理水平、市場營銷規劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰略和市場品牌的高度解決企業所面臨的諸多困惑。

    導言：關于學習的效率及學習方法分析
    頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

課程大綱
 
劉云老師承諾：幫助企業提升利潤績效

第一模塊：中國市場環境現狀與品牌營銷突圍
1、行業當前營銷環境現狀分析
2、行業當前市場品牌營銷存在的問題
3、競爭手段的同質化、價格戰、傳統市場萎縮、
4、營銷模式的同質化
5、品牌認知誤讀常見問題
6、解讀品牌發展歷程與問題
7、老板為什么哭了————紅海產業的困局
8、品牌企業藍海突圍的六大策略
案例：著名企業等三個案例分析講解

第二模塊：系統經營模式與品牌策略創新
1、市場競爭————如何贏的經營思維
2、品牌系統經營的十六大工具掌控、
小組討論案例：著名中國公司案例講解

第三模塊：構建品牌戰略————為品牌樹立靈魂的方法
1、向偵查員一樣————如何進行行業市場研究？
2、預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析
3、行業、競品、客戶、專題研究、宏觀環境分析；
4、行業分析的武器————分析市場機會、SWOT工具法
5、如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰略的制定。

第四模塊：構建品牌戰略————品牌精準營銷STP工具的應用
1、市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
2、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3、目標市場的選擇、市場定位分析、品牌市場定位戰略策略建設
4、競爭產品如何進行品類尋找切割與定位
小組討論案例：經典的市場細分案例；著名集團案例講解與分析、研討。

第五模塊：構建品牌戰略————品牌戰略的三大策略創新
1、品牌戰略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位方法
小組討論案例：企業核心藍海競爭力的打造

第六模塊：品牌資產建設————如何建設品牌資產
1、構建品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4、建立品牌識別、識別的構成要素，
5、怎樣給產品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
6、差異化定位的要點————創新品類的喜與憂（要把握原則）
7、挖掘“賣點”的4個重要原則
小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8、品牌DNA管理————品牌的記憶
1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調動消費者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——讓你的產品會說話
1）一種全新的品牌管理模式
2）產品圖形DNA
3）產品顏色DNA
4）產品聽覺DNA
5）產品味覺DNA
6）產品觸覺DNA
7）全方位調動消費者對品牌的記憶
8）現實中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營銷執行力————品牌經營的六大法則
1、品牌經營的六大法則與營銷突破
2、設計營銷方案創建品牌資產---四大策略的應用
   2.1、如何規劃產品策略
   2.2、如何規劃價格策略
   2.3、渠如何規劃道策略
   2.4、如何規劃促銷策略

第八模塊：品牌營銷執行力————六大營銷手段打造中高端品牌
1、價值營銷
2、顧問營銷
3、圈層營銷
4、藝術營銷
5、跨界營銷
6、體育營銷

第九模塊：品牌營銷執行力————營銷團隊品牌執行力
如何品牌營銷
一、營銷團隊如何維護品牌
   營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。
從三個方面去做：
1、海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
2、陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？
3、空：要做哪些內容？該怎樣做？
二、如何利用品牌去推動銷售
1、工作人員的態度（44%顧客認為）—— 服務創造價值；
2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；
3、把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；
4、準確的商品信息（35%）—— 賣點強化
5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌與銷售的關系
1、中國消費者對品牌的態度分析及對策
2、品牌是銷量決勝的基礎
3、強勢品牌需要強勢銷售來體現——品牌強、銷量未必強的原因

第十模塊：品牌傳播力————如何進行品牌策劃？
一、品牌推廣中要解決什么問題？
1、要傳播什么？
2、找準媒體（產品自身也是媒體）
3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點
三、品牌聯想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費者什么聯想？什么印象？
2、如何通過傳播達到以上的要求？
3、對自身品牌傳播策劃的改進

第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器：
第一種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷
著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第五種武器：口碑品牌營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
第六種武器：展會品牌營銷
展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織
理念識別、行為識別與視覺識別對品牌價值的影響

講師介紹

劉云 老師

企業培訓工作是企業生產的第一工序!  
企業培訓中心是企業生產的第一車間! 
企業培訓師是企業生產的第一工程師!
國家一級高級培訓師劉云介紹

【研究領域】：市場營銷、企業管理
【常駐城市】：上海
【名家介紹】：國家一級高級培訓師劉云介紹
國內知名市場營銷實戰專家、高端課程定制專家。

劉云老師有六大培訓優勢

   優勢一：
■  曾任職兩家世界500強工作背景實戰派
■  益海嘉里（中國）糧油”金龍魚”品牌大區銷售總監、
■  曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監；

   優勢二：
■  二家本土集團高級管理人員工作經歷實戰高端派
■  曾任知名上市集團002271上海公司營銷總經理、
■  曾任上海東升焊接集團執行總裁；

   優勢三：
■  劉云老師為高端客戶定制培訓專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團公司、有38家知名外企、有近千家民營企業；八年培訓工作經歷，1500天培訓實踐經驗證明。
■  國家市場營銷協會教材編委會委員；廈門大學、上海財經大學和上海交大總裁班客座教授；

   優勢四：
■  劉云老師通過國家人保部考試考評為國家一級高級培訓師，職業化，正規化。國際上海職業培訓師協會高級培訓師；

   優勢五：
■  國家統考知名商學院研究生畢業，獲碩士學位，商學科班出身。

   優勢六：
■  有系統和專業的知識體系專著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密，暢銷書作者。

    劉云老師集實戰性、專業性、正規職業化三合一體優秀復合講師；著名營銷實戰培訓專家、營銷戰略發展研究專家，中國培訓網首席營銷總教練、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師、“贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現場實戰訓練模式創造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級培訓師、2010-2014中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，二十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團市場總監、營銷總監等職、曾擔任著名上市公司全國營銷總監，上海聯縱智達高級咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級顧問，多家網站和雜志的專家撰稿人。
    十多年來一直專注于研究市場營銷管理在中國企業應用，率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和系統，并在實踐中總結出了建設戰略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統方法。這些方法在企業中得到普遍應用。先后為多家企事業單位提供咨詢和培訓服務，為多家的企業成功建設和實施營銷管理體系。著有《打造名牌》、《業績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國家級雜志被榮選為營銷管理論壇交流文章。
    劉云老師實戰性表現為：有著名世界級外資企業工作背景10年，中國知名集團副總裁以上高管崗位8年工作經歷。

核心課程

營銷課程體系：
1)《企業贏思維-系統營銷管理創新》
2)《卓越市場營銷創新與營銷管理》
3)《有效客戶信用管理與回收應收帳款技能提升》
4)《市場開發與經銷商管理技能提升》、
5)《贏在品牌-----品牌營銷策略》、
6)《工業品大客戶銷售和客戶關系管理》、
7)《廠商攜手共贏，打造優秀經銷商》
8)《營銷目標、戰略與營銷計劃實施技能提升》
9)《商務禮儀與商務談判技能提升訓練》
10）《優秀店長----店面業績倍增》

管理課程體系：
1)《中高層管理技能提升》、
2)《公司治理與企業戰略創新》、
3)《卓越員工五項管理》
4)《卓越團隊建設與部門溝通》
5)《打造卓越執行力》
6)《目標與計劃管理》
7)《鐵軍無敵—團隊建設與管理》
8)《中國式-高效領導力和卓越執行力》
9)《MTP企業中堅管理能力提升專項訓練》
10)《高效溝通技巧》
11)《陽光心態與職業規劃》
12)《情境領導力》

出版書籍

授課風格

1.教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓 、實操、實戰、實效、實用
2.實戰本色：20年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；
3.激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
4.大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

授課照片

服務客戶

【電子類】【建材類】【快消品類】【農業類】【金融類】【電力類】【家具類】【家電類】【高校總裁班類】【工業品設備類】【IT類】【通訊類】等十二大門類。分別有20家大型央企、有42家大型上市集團公司、有38家知名外企、有近千家民營企業；八年培訓工作經歷，1500天培訓實踐經驗證明。
【大型公司類】伊利集團、廣西電網、廣東電網、南方電網、丹江口水電、易居中國、冠農集團、證大財富、藝海家具、利豪家具、古猿人建材、冠軍瓷磚、東方雨虹防水建材、支點投資、湖南噢譜隆種業、南方電力，光明集團、交大總裁班、河南焦作電力、丹江口水電、萬家樂電器、隆平高科農業、口子集團酒業、冀東水泥集團、天津裝備、沸點化工、蒙電集團、安徽廣告、中海油、武漢鋼鐵、河南工商銀行、內蒙電力集團、上海商城、易居中國、寶鋼、日立、江蘇雙良集團、宜信金融、遠東租賃、金龍汽車、琳瓏輪胎、卓旭建設、石河子經委企業協會、中國企業家協會、蘇州泰爾工業蠟股份公司、上海財大、上海交大總裁班、遼寧振興農業集團
【電子類】英業達集團上海好易通、上海迪比特電子、上海永隆電器公司，聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、惠民城電器、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創、國美電器等著名企業
【時尚類】周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、富達鐘表、斯華洛斯奇水晶、亨得利鐘表、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、中國服裝協會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、希伯萊皮具、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、潮流前線、朵以、李醫生護膚等著名企業
【快消品類】、【工業品類】、【建材家居類】、【綜合類】、
嘉里糧油、亞洲造紙集團APP中國、上海三銀制漆、上海開能環保、上海德意達建材、東方雨虹集團、上海古猿人文化石業集團、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海倢生石業集團，寧波標兵涂料公司、浙江利豪家具，上海藝海家具、上海酬勤家具，浙江潤華外貿公司、上海酬勤家具，高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、惠泉美居、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團、金塑管業等著名企業；上海怡新藥業、湖北物興集團， 湖北天發集團（國內上市公司），湖北四樂股份，湖北沙隆達（國內上市公司），開能環保（國內上市公司）、東方雨虹（國內上市公司）、遼寧振興集團、上海勝茂化工上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業、鴻仁堂藥業、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、雅高控股、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產

見證客戶

劉云老師是實戰型老師，和學院派，炒作，口號，傳銷類講師有本質的區別，劉云老師多年的企業管理經驗知識在他的課中能幫助企業解決很多問題，學習到許多新的方法，工具流程，策略，收獲很大。————————遼寧振興集團總經理王強
2012年7－9月，劉云老師為我們全國的代理商完成了5場巡回培訓。劉云老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業經銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
————————全友家居 張友全總裁 
2012年我們全國經銷商老板巡回培訓了8場。聆聽劉云老師的實戰、精彩的課程，收獲很大；劉云老師通過對輪胎行業的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉云老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場老板的熱情和學習的積極性。
————————鄧祿普輪胎（中國）培訓中心 俞科長
第一次與劉云老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商課程。我們的經銷商聽過很多課了，劉云老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。
————————聯想集團大聯想學院 孔慶斌院長
劉云老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結合了電工行業區域經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了3年，希望劉云老師推出更多好的課程。
————————福田電工　彭鵬營銷副總
劉云老師的課程最重要的是緊密結合了學員在工作中遇到的實際問題。實戰案例工具豐富，分析也很透徹。門店管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。劉云老師的課程十分受用，我們派去了兩批學員，效果很好。建議你也去聽聽。
————————7—11便利店  白玉培訓部經理
我們公司2011年銷售系統要對全國區域銷售經理及經銷商進行專題培訓，我們從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后培訓中心還是決定由劉云老師擔綱本次項目主講。我們合作了5場，大家反映都很好，劉云老師的課很實戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。
————————五羊—本田摩托車培訓中心　陳文歡經理

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