向華為手機學習市場營銷管理與品牌建設

向華為手機學習市場營銷管理與品牌建設(鮑圣霞)課程介紹：

中長期品牌資產累積、從單兵作戰到體系化作戰、品牌VS銷售、Marketing體系的人才素質模型、跨界和突破、整合營銷、可量化、核心會議、評估機制

針對問題>>
    華為創始人任正非先生2017年在消費者BG骨干會議談到：“華為品牌講什么，榮耀品牌講什么，你們要先對消費者了解清楚，要加強對消費者的研究，適當時候，兩個品牌就是要單飛。”2017年，華為手機全球份額突破11.3%，在全球手機出貨量上將成為世界第二；華為手機品牌價值增長強勁，在國內的關鍵品牌指標（品牌的考慮度和偏好度等）已經完全超越其他國際一線品牌（來自IPSOS市場研究集團）；華為品牌的國際認知也在大幅提升，在Interbrand的排名從2015年的88位上升到2016年的72位，是品牌價值增長最快的品牌。華為距離成為全球標志性的科技品牌又近了一步。

    品牌價值是公司占據市場贏得財富的關鍵。一個有價值的品牌往往能刺激消費者需求并具備極強的定價能力。現在人們談到手機，就不可能會忽視華為。而華為品牌快速提升的背后有什么核心關鍵，經歷了哪些階段？不同階段有哪些側重？這正是本課程需要解答的。

課程大綱>>

第一部分：定義管理
1、外部價值認知（業務結果）
2、體系內價值（業務定位&業務資源的匹配）
3、自我價值的實現（能力建設）

第二部分：Marketing外部價值認知
1、針對企業價值
 ◇ 中長期品牌資產累積
 ◇ 品牌VS銷售（助力、推、拉）
2、品牌 （中長期）
 ◇ 洞察
 ◇ 定位
 ◇ 策略（包含輸出）
 ◇ 管理
3、營銷
 ◇ 品牌營銷（強品牌強驅動的行業--FMCG、服務類公司（酒店、航空）、高度信任 理財公司）
 ◇ 產品營銷 （ 2C 耐用消費品、科技類產品）

第三部分：Marketing 部門價值的內部認知
1、痛點一：內部認知不統一 價值衡量標準 資源審批困難 工作協同
 ◇ 花錢部門---都會花（對專業性的質疑）
 ◇ 太專業，不清楚做什么
 ◇ 怎么衡量產出？
2、痛點二：業務

第四部分：解決方案：從單兵作戰到體系化作戰
1、從單兵作戰到體系作戰
2、用聽的懂的語言和周邊部門溝通，構筑MKT 部門核心標簽
3、學習體系內語言：MKT 部門人員要走下神壇
4、什么叫體系化作戰

第五部分：如何構建體系化能力
1、體系化能力包含哪些
 ◇ 創意&內容
 ◇ 通路管理（傳播媒介）
 ◇ 項目管理
 ◇ 費用管理
 ◇ 投入和產出管理
 ◇ 供應商管理
2、體系化能力從哪幾個維度構建
 ◇ 組織
組織定位（作戰 or 支撐，核心OR 邊緣
組織架構設置邏輯
組織架構模型參考
關鍵職能的定義
 ◇ 人才
識別Marketing體系的人才素質模型
專業人才
項目管理
人才上升通道（團隊）
敢于跨界和突破
 ◇ 流程
Marketing 工作在業務體系中流程定位
Marketing內部流程體系的構建
 ◇ 運作機制
計劃
執行
評估

主講嘉賓>>

鮑圣霞 
原華為終端Marketing策劃部部長，10年華為工作經驗

管理實踐&咨詢經歷：
2007-2010  歐洲市場部負責人
2011-2014  全球Marketing市場運作和產品營銷部負責人
2015-2017  全球營銷管理部部長
 
先后擔任區域市場與品牌負責人，全球Marketing產品營銷部、全球營銷管理部部長，深度參與華為終端品牌ODM向OEM業務轉型，華為品牌高端化全過程，同時主導全球營銷組織設計與人才管理，部門考核評估，營銷預算與費用管理，營銷投入產出考核，管理部門整體業務流程設計和能力提升。

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