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談判路線圖——雙贏成交的解密版(1天),李力剛內訓課程


培訓講師李力剛 培訓方式講師面授課程時長1天
課程預約020-34071250;13378458028(可加微信)培訓課綱 課綱下載
培訓關鍵詞:談判培訓

《談判路線圖——雙贏成交的解密版(1天)》課綱內容:

阿里近30次選擇的最實戰談判課程,因為它能讓你
花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術
取勢、明道、優術;布局、守局、結局;賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結合國學、兵法、宗教、易經,讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場;
2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;
2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線,并長期占據經管類榜首;
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線;
2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人的超級視頻;
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線;
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線,同時每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品
2020年《超速識人》(談判之談人)火爆抖音

【課程特色】
1、只為實用——談人和談事立竿見影
2、人性系統——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返



【課程大綱】

開篇:談判的三大障礙
拉不近——賣不掉自己
推不動——賣不掉事情
達不成——達不成交易

第一章:目標的設定
◇ 談判局勢——綜合優勢的對比
◇ 談判趨勢——未來趨勢的判斷
◇ 制定目標——定下談判的目標
談判底線——讓自己不再慌亂
談判期望——必須實現的導航終點
談判報價——掩藏真實的談判動機
風暴:談判目標我該怎么制定的?

第二章:談判的準備
◇ 態度準備
為己的氣場——要求
做人的情商——選擇
做事的誠信——請求
◇ 資源整合
時間的選擇——讓對方著急
資源的整合——內中外資源
地點的選擇——把對方變小
人選的確定——一物降一物
◇ 策略準備
談判思路——從戰略策略到戰術
談判表達——問、說、答的技術
談判行動——想到,做到,得到
談判啟動工具:
業務三種方式及戰略談判設計
大客戶招標信息獲取策略
客戶的拓展模式

第三章、前期布局——消除對抗
◇ 觀察局勢——優勢劣勢的判斷
◇ 處理心情——解除雙方的對抗
◇ 了解需求——勾魂并搜集需求
◇ 價值方案——超越對方的期望
◇ 初步成交——從不情愿到僵持
案例:生意的本質就是算帳
工具:勾魂與價值塑造工具

第四章、中期守局——擺脫僵持
◇ 局勢觀察——優勢劣勢再判斷
◇ 拉近關系——打破僵持的組合拳
◇ 了解異議——了解異議背后本質
◇ 異議方案——從格局到保障措施
◇ 再次成交——折中、交換到僵局
案例:十五步內“搞不死”的辦法
工具:談判回旋的基本邏輯

第五章、后期結局——打破僵局

◇ 局勢觀察——優勢劣勢重判斷
◇ 解決沖突——僵局打破的絕技
◇ 反制激將——在反制中制造新機
◇ 妥協方案——時間和空間雙重策略
最終成交——應付過分要求及成交案例:反制將供應商拿下鋼企聯盟
模型:妥協的占便宜系統
答疑時間:
1、談判的核心關鍵點
2、招標采購的另一種思維
3、大客戶先公關再談判



● 講師介紹

李力剛 談判訓練專家(談事、談人、經管),上海談判學院校外研究生導師,某國大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。2020年談人版《超速識人》火爆抖音。

談判項目:蘋果某供應商談判顧問,某國大使館合作談判項目,裕隆汽車華晨汽車集團談判,30億火電廠投資合作談判,某企業頁巖氣平臺2億轉讓談判,東風汽車出口項目談判。 戰略合作、銷售、采購、回款,無一不談判。談判助力企業家和團隊成長!



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