什么是企業發展戰略

　　一、戰略本質
　　讓我們在探討企業發展戰略本質之前，首先探討一下戰略本質。大家知道，“戰略”這個概念最初只應用于軍事領域。那么，軍事領域里的“戰略”指的是什么呢？迄今為止，人們對“戰略”眾說紛紜，始終沒有統一的定義。我認為之所以發生這種困難現象，主要是由于人們把一個簡單的概念搞復雜了。其實，“戰略”是一個復合詞，是“戰”+“略”，是對“戰爭謀略”的簡稱，或者說人們把“戰爭謀略”簡稱為“戰略”。對“戰爭”這個概念用不著討論，因為大家都明白它的意思。關鍵是要把“謀略”搞清楚。那么什么是“謀略”呢？我認為：謀略首先是一種計謀，但不是一般的計謀，是大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計謀。通過上面的分析，我們可以得出這樣的結論：戰略是對戰爭中整體性、長期性、基本性問題的計謀。
　　二、戰略與戰術
　　戰略與戰術是相輔相成的兩個概念，誰都離不開誰。戰略是相對于戰術而言的，戰術是相對于戰略而言的。理解了戰術就容易理解戰略，反過來也一樣。
　　在戰爭中，為了最大限度地保存自己、消滅敵人，各參戰方都會盡量地使用計謀。孫子說“上兵伐謀”，就是主張打仗要用計謀。《孫子兵法》和《三十六計》講的都是計謀。計謀有大有小，大的計謀是戰略，小的計謀是戰術。
　　劉備“三顧茅廬”會見了諸葛亮，問以統一天下大計，諸葛亮精辟地分析了當時的形勢，提出了首先奪取荊、益二州作為根據地，對內改革政治，對外聯合孫權，南撫夷越，西和諸戎，等待時機，兩路出兵北伐，從而統一全國的計謀。這次談話就是著名的《隆中對》。諸葛亮在《隆中對》提出的計謀是戰略，而空城計、草船借箭、火燒連營等計謀都是戰術。
　　戰略與戰術的區別有三個：第一個區別是戰略針對整體性問題，戰術針對局部性問題；第二個區別是戰略針對長期性問題，戰術針對短期性問題；第三個區別是戰略針對基本性問題，戰術針對具體性問題。
　　三、企業戰略本質
　　美國的安索夫1965年發表了《企業戰略》，后來又發表了《戰略管理論》。從此以后，“戰略”這個概念就開始在企業領域使用了。這是一次重大的理論創新。四十年來，全球企業戰略管理實踐活動之所以蓬勃發展，與安索夫的理論創新是分不開的。
　　那么，什么是“企業戰略”呢？人們對“企業戰略”的定義也是不統一的。我認為：企業戰略其實就是企業謀略，是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀�！皯鹇浴钡谋玖x是戰爭謀略，而在“企業戰略”中，“戰略”的本義已經被引申了，引申義成了謀略。“企業戰略”重在一個“略”字，而這個“略”字就是謀略。我們要關注“企業戰略”中的“略”字，不要光盯著那個“戰”字，因為在經濟領域不存在戰爭。只有這樣注釋“企業戰略”這個概念才容易理解，才能夠準確地把握“企業戰略”的本質。
　　企業計謀也有大小之分：大的企業計謀是企業戰略，小的企業計謀是企業戰術。企業戰略謀劃的是企業的整體性、長期性、基本性問題，而企業戰術謀劃的是企業的局部性、短期性、具體性問題。大家知道，在企業領域很少有人使用“企業戰術”這個概念。雖然很少有人提到企業戰術，但它是客觀存在的。企業計謀不能有大無小，企業不能只謀劃整體性、長期性、基本性問題，不謀劃局部性、短期性、具體性問題。既然企業大計謀是企業戰略，那么企業小計謀就只能是企業戰術了。
　　臺灣有位專家在十年前就特別重視“企業戰術”，為此還專門寫了一本書。不過，他強調企業戰術有些過頭，說企業戰術比企業戰略還重要。戰略重要還是戰術重要？我認為這不是一個選擇的問題，而是一個兼顧的問題。毛主席說過，我們過去打勝仗靠的是靈活機動的戰略戰術。他可沒說打勝仗只靠靈活機動的戰略，更沒說打仗只靠靈活機動的戰術。只有把戰略、戰術都用好了才能打勝仗。我們雖然不能完全接受臺灣這位專家的全部觀點，但是還是要感謝他，是他提出了“企業戰術”這個概念，并且對企業戰術做了詳細的論述。這也是一個很大的理論貢獻。
　　四、企業戰略種類
　　 “企業戰略”是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。企業戰略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。各種企業戰略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度�？傊�，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業整體性、長期性、基本性問題，就屬于企業戰略的范疇。
　　需要指出的是，最初人們所講的“企業戰略”，主要指的是競爭戰略。1971年美國的邁克爾·波特發表《競爭戰略》之后，更強化了人們的這種認識。在邁克爾·波特的著作中，是把企業戰略當作競爭戰略的同義語來使用的。他說的企業戰略都是競爭戰略。軍隊從事戰爭，企業從事競爭。競爭與戰爭雖然本質不同，但也有一個“爭”字。企業競爭也是很殘酷的，失敗了就要死亡。既然要參與競爭，那么當然就要講究競爭戰略，不能只是一味地拼人力、拼財力、拼物力。競爭戰略雖然非常重要，但畢竟不能代替企業戰略。企業為了生存與發展不能只謀劃競爭，而應該同時謀劃許多方面。千萬不要在競爭戰略與企業戰略之間劃等號，競爭戰略只是企業戰略的一部分。如果讀了邁克爾·波特的《競爭戰略》，就認為企業只存在競爭戰略，那就是只見樹木、不見森林，與瞎子摸象差不多了�，F在，把競爭戰略等同于企業戰略的大有人在。他們的這種認識是片面認識，而這種片面認識是妨礙企業戰略管理的。
　　五、企業發展戰略本質
　　在探討戰略本質與企業戰略本質的基礎上，就容易理解企業發展戰略本質了。究竟什么是企業發展戰略呢？我認為：企業發展戰略是企業戰略的種類之一，是對企業發展的謀略，是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。
　　根據上述定義，企業發展戰略有五個特征。在這五個特征中，一個是企業發展戰略的本質特征，四個是企業發展戰略的一般特征。企業發展戰略的一般特征是任何企業戰略都具備的特征。
　　企業發展戰略的本質特征是發展性，是著眼于企業發展。雖然有些企業戰略也是為企業發展服務的，如企業競爭戰略與營銷戰略，但是它們著眼點與發展戰略是不同的，競爭戰略著眼于競爭，營銷戰略著眼于營銷。
　　順便指出：不少企業戰略教材都把競爭性說成是企業戰略的一個特征。我認為這是不對的。競爭性只是企業競爭戰略的特征，并且是它的本質特征。不能由此認為企業任何戰略都具有競爭性這個特征。不同的企業戰略具有不同的本質特征。企業人才戰略著重解決的是人才問題，企業文化戰略著重解決的是文化問題，企業信息化戰略著重解決的是信息化問題。這些企業戰略雖然都為企業競爭服務，但絕對不會像競爭戰略一樣重點謀劃競爭問題，絕對不會搞什么五種競爭力分析，也絕對不會運用三大競爭戰略。把競爭性看作所有企業戰略的一個特征，與人們長期在競爭戰略與企業戰略之間劃等號有密切關系。上面已經說過，在競爭戰略與企業戰略之間是不能劃等號的，因為競爭戰略只是企業戰略的一種戰略。企業除了競爭戰略還有其它戰略，其中包括發展戰略。
　　企業發展戰略不僅具有發展性這個本質特征，而且還具有企業戰略的一般特征。企業戰略的一般特征有四個：第一個是整體性。整體性是相對于局部性而言的。任何企業戰略謀劃的都是整體性問題，而不是局部性問題。第二個是長期性。長期性是相對于短期性而言的。任何企業戰略謀劃的都是長期性問題，而不是短期性問題。第三個是基本性�；�本性是相對于具體性而言的。任何企業戰略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。第四個是計謀性。計謀性是相對于常規性而言的。任何企業戰略都是關于企業問題的計謀而不是常規思路。企業戰略必須同時具備上述四個特征，缺少其中一個特征就不是典型的企業戰略了。企業發展戰略必須同時具備上述五個特征，缺少其中一個特征也就不是典型的企業發展戰略了。
　　由于企業發展戰略是企業各種戰略的總戰略，所以，企業發展戰略的整體性更加突出。也就是說，企業發展戰略比其它企業戰略針對的問題更加全面。從某種意義上說，企業發展戰略是其它企業戰略的上位概念，是統帥其它企業戰略的總戰略。用企業發展戰略指導其它企業戰略，用其它企業戰略落實企業發展戰略，這是先進企業的成功之道。
加強企業發展戰略研究，在任何企業都是主要領導人的責任。如果說企業的各個副職可以在一定程度上主持其它企業戰略的研究工作，比如技術總監可以在一定程度上主持技術開發戰略的研究工作，營銷總監可以一定程度上主持營銷戰略的研究工作，那么只有主要領導才能主持企業發展戰略的研究工作。
　　六、企業發展戰略與企業發展計劃
　　企業發展戰略與企業發展計劃是什么關系？這是許多人搞不清楚的問題。我認為，企業發展戰略是企業發展計劃的靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。加強企業發展戰略研究是編制企業發展計劃的基礎。如果企業發展戰略不正確、不準確、不高明，企業發展計劃制定得再具體也沒有多大價值，甚至還會導致重大損失。當然，如果沒有企業發展計劃，再正確、準確、高明的企業發展戰略也很難具體實施。這也是相輔相成的。
　　如果不好理解企業發展戰略與企業發展計劃的關系，可以參照一下我國的經濟與社會發展戰略和經濟與社會發展計劃的關系。黨中央是非常重視發展戰略的。1982年，黨的十二大報告系統地使用了“戰略”這個概念�！秷蟾妗访鞔_提出了我國到本世紀末的戰略目標、戰略方針、戰略重點和一系列戰略措施。十五大報告用了十一個自然段專門闡述我國經濟發展戰略。黨的十五屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十個五年計劃的建議》，實質上就是為我國經濟和社會制定的發展戰略。根據這個發展戰略，再具體制定第十個五年發展計劃。
　　許多企業都重視計劃，尤其是年度計劃，這是對的；但這還不夠，還應該把企業發展戰略重視起來，堅持用企業發展戰略指導和統帥各項計劃。計劃講究措施具體、目標定量、綜合平衡，這是必要的。然而，只有首先把企業發展戰略定得正確、準確和高明，具體措施、定量目標和綜合平衡才有富有意義。
　　認清企業發展戰略本質是學習企業發展戰略理論的基礎，是加強企業發展戰略研究的前提。連企業發展戰略本質都搞不清楚，怎能搞清楚關于企業發展戰略的各種問題理論呢？不弄懂弄通企業發展戰略理論，又怎能切實加強企業發展戰略研究呢？