如何做好產品經理

　　怎么可能呢？他又不是董事長，怎么可能負全部責任呢？再說，一個產品能否上市成功、是否會出現質量問題、傳播是否到位、促銷是否恰當等，也不是產品經理一個人說了算的。

　　如果權力是相對的，責任也應該是相對的。所以，筆者認為，產品經理在其工作職責范圍內，對產品的經營應該負有限責任。

　　“負全責”的根源是“流水作業”，而“負有限責任”的根源是“流程作業”。雖然就差一個字，意義卻完全不同。

　　在機制創新的過程中，我們一定要引入“流程作業”的思想，對產品管理的各個環節進行專業化分工，在每個環節都要讓專業的人去做專業的事情。

　　這樣，雖然每個人所負責的責任是有限的，但效率會大大提高。好比跑一萬米，一個人把一萬米全部跑下來所用的時間和100個人以接力賽的形式跑下來的時間，哪個更短呢？這就是流程的魅力。

　　3、激勵產品經理要慎用利益驅動。

　　激勵的真諦在于讓人更加積極的從事本職工作。但激勵的方法卻需要慎重考慮。我們通常說把激勵分為物質激勵和精神激勵。在實際操作中很多企業偏愛使用物質激勵。因為這種激勵最能立竿見影，效果顯著。

　　然而，對產品經理而言，物質激勵未必都能發揮積極作用。比如，不少企業所采用的把銷售任務和他們的績效工資掛鉤的做法，對產品經理就不太適合。

　　表面上看，把產品的銷量和產品經理的績效掛鉤，好像非常有利于調動其積極性。但實際上，這種激勵很容易讓產品經理患上“近視癥”，會讓他們急功近利。

　　市場部的使命是什么？就是用營銷的手段給企業賺取更多的利潤，進而營造一個持續盈利的能力。如果你把銷量和他們的工作掛起鉤來，他們就會揀那些容易“上量”的產品來做，并大力強調低價滲透，強調促銷活動，對顧客需求的深度研究和產品的有效創新，可能就不屑一顧了。

　　為產品經理的職責重新“編碼”　

　　把改變競爭的所有希望寄托給產品經理，顯然是天真的。但是，在責權利有效統一的基礎上，對產品經理的職責進行重新定位，激發這個“基因”的活力，卻我們每個企業家要考慮的。因為，他們的創造熱情和智慧，至少能夠獲取改變競爭的可能性。下面要談談產品經理的5大職責：

　　1、要著眼于長遠，關注企業的持續盈利。

　　一個優秀的產品經理，不僅要懂得產品管理，更要懂得戰略管理。這樣，他才能真正從持續盈利的角度分析問題，研究問題，為公司核心競爭力的培育做出積極努力。

　　假如他不懂戰略，不懂得企業發展的游戲規則，其做法就會變得支離破碎，新老產品在價值定位上自相矛盾，在品牌認同和個性上我行我素，從而侵蝕自己的品牌價值，甚至導致企業利潤率的嚴重下滑。

　　我在伊利做全國市場總監時，在銷售人員的強烈要求下，讓我的產品經理開發過一個低價位的方便裝全脂甜奶粉，市場零售價只有7.20元錢，限在華北地區銷售。但這個奶粉上市后，并沒有像銷售人員預期的那樣火爆，市場表現恰恰相反，不僅賣不動，反而引起了顧客和零售商的不滿：“伊利怎么可能開發這種產品呢？”筆者至今為之而感到內疚，當時堅持戰略的力度還是不夠。不過還好，一旦勢頭不妙，立即采取措施，不到半年時間又退出了市場，對品牌沒有造成太大影響。

　　作為優秀的

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