向華為學習--戰略規劃與年度經營計劃

向華為學習--戰略規劃與年度經營計劃(金一嵩、王旭東)課程介紹：

—業務領先的戰略制定方法論

課程價值
1、運用科學的方法戰略管理工具，使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者；
2、BLM戰略方法論知識，掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具；
3、演練模板SPAN圖，導出產品、區域、客戶群等。清晰行業發展趨勢，找準客戶發展方向，準備有效物資，為客戶保駕護航；
4、清晰企業自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引。

課程背景
企業經常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業發展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險；
內部沒有共識戰略，落地過程中遇到障礙；
貧窮限制了企業的想象，基于過去實際和現有能力，而非基于未來和戰略機會定戰略意圖，“坐江山”而非“打天下”；
企業追求，來自于意圖，而大部分企業只有戰略意圖，沒有創新焦點和業務設計，幾乎都沒有構建戰略控制點，甚至不知道。
為此，本課程重點介紹華為的戰略制定工具BLM模型，帶領大家進行戰略工具方法論識別。

企業戰略常見問題
1、看不到：企業對行業未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創新，風險很大；
2、難落地：戰略規劃后，執行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰略，做不到“力出一孔”；
3、偽戰略：基于過去成功和現有能力，而不是基于戰略機會定戰略意圖，做了延長線式偽戰略。不去拓“土地”，只在自己的一畝三分地里產“糧食”；
4、無抓手：缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點；
5、缺工具：戰略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；

課程邏輯

    戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。

研討工具

課程大綱

戰略思想
戰略領導力
華為啟示：堅定不移的穿美國鞋
愿景、使命及價值觀
戰略及業務思想

戰略規劃SP
1、市場洞察（五看）
看行業（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
看自己：商業模型畫布
看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰略意圖
SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
研討：根據SPAN圖確定戰略意圖
3、業務設計及戰略控制點
創新焦點：下一代產品和技術
創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
戰略控制點的戰略控制系數
華為三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略
研討：針對一個戰略意圖設計戰略控制點

年度規劃BP
1、戰略解碼（BEM）
戰略執行中通常存在的問題
采用BEM方法進行戰略解碼，以落地戰略規劃
SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標
在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求
競爭因素變化分析
2、年度經營計劃與行動方案
導出戰略舉措（CSF）
導出戰略衡量指標，戰略舉措衡量指標：IPOOC法
導出年度重點工作
戰略解碼案例分析

戰略運營
3、戰略執行與監控
通過運營管理支撐戰略機會點的落地
如何做好全面預算管理
共識：力出一孔是戰略高效且有效落地的核心
戰略健康度審視，如何降低戰略風險
激勵與評價體系與戰略關聯
4、如何通過戰略實現長期有效增長
戰略要常做
文化是戰略落地的支撐
培養戰略人才

2天1夜課程安排

專家介紹

金一嵩
23年華為經歷
曾任職華為公司子公司董事資源局 責任董事
某大國國企業業務部/BT系統部企業業務部部長 
某地區部企業業務部長（地區部副總裁級）
IFS財經變革－授權項目經理，大國國家代表
講師簡介
23年華為經歷，其中海外15年，是華為大規模發展海外市場的第一批開拓者，在發展中國家，金磚4國，西歐發達國家等多國工作，有豐富的開拓國際市場經驗和跨文化管理經驗。曾擔任兩個公司級變革項目的項目經理，具有變革管理經驗。曾任職部門COO和子公司責任董事，參與公司治理架構，合規遵從，流程內控設計及運營；具有人力資源和領導力發展等工作經驗。
曾任公司級變革項目IFS-授權變革項目經理，制定和發布公司級授權框架及簽約授權、商務授權、價格授權體系。曾任銷服體系領導力變革ILD項目經理，制定和推行領導力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾參與戰略管理變革項目，制定和輸出華為戰略管理BLM模型，并在各業務部門推廣落實，是一位經驗豐富的全面管理實戰專家。
專業領域
《戰略制定到執行》、《華為干部管理體系》、《同舟共濟的渠道體系》
服務的企業
匯川技術，順絡電子，怡化電腦，德康集團，百度，招商銀行，平安銀行，龍華區政府等

王旭東
18年華為經歷
原華為全球服務部副總裁
原華為某地區部副總裁
資深人力資源專家
資深項目管理專家
講師簡介
王老師曾在華為多部門多崗位任職，涵蓋國內、總部以及海外多個片區，在人力資源管理、項目管理、客戶服務、市場拓展等方面有豐富的跨領域經驗，是同時具有戰略高度和落地深度的專家型管理者。
華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規模和不同發展階段的企業學習基礎管理方法論。
王老師曾主導實施了數個全球最大、最難、最亂的管理項目；離開華為后參與了多家企業的戰略變革、人才管理變革項目，既有理論高度，又接地氣。授課風格大氣幽默，能引發學員深度思考。
專業領域
《組織與變革》、《人力資源系列》、《導向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵》、《華為干部管理》
服務的企業
長飛光纖、招商銀行，納通醫療、粵港澳大灣區服務中心，浙江金融資產中心、魯泰集團、興業銀行、中國電信等等多家企業。

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