向華為學習：業務領先的戰略管理模型（BLM）

向華為學習：業務領先的戰略管理模型（BLM）(廖老師)課程介紹：

課程背景
    學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業，在短短的30年時間里從投資2萬元到2020年收入1367億美元，增長11.2%，利潤99億美元，增長10.4%，并且是在美國極限施壓的情況下去的。華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。本課程通過華為30多年發展歷程管理實踐經驗的梳理和總結，從戰略管理的角度來理解華為管理實踐，即基于業務領先BLM模型的應用實踐，將給您的戰略管理帶來全新的啟發和思考。

課程收益
 ◇ 統一高層管理者的戰略管理的思想共識；
 ◇ 統一戰略管理制定的方法和工具，系統理解和掌握BLM模型（業界領先，標桿公司采用），做到戰略基本正確，組織充滿活力；
 ◇ 全面對標華為應用實踐經驗，但又不拘泥于華為，結合中小型企業的實際情況進行裁剪應用；
 ◇ 既有理論基礎，同時完全結合企業實踐情況，現場充分討論點評形成初步方案，課后即可調整使用，建議以企業為單位組團參加。

活動綱要

第一部分：達成共識—戰略基本正確（力出一孔）

戰略管理導入
一、戰略管理常見問題
 ◇ 戰略年年談，就是落地難；
 ◇ 戰略規劃總是紙上談兵；
 ◇ 戰略目標很偉大，現實很骨感；
二、戰略管理核心理念
 ◇ 戰略基本正確，組織必須充滿活力；
 ◇ 戰略不僅有思想，更要有方法工具；
 ◇ 戰略-戰略思維-戰略管理；
三、華為DSTE戰略管理框架
戰略制定-戰略展開-戰略執行與監控-戰略評估

BLM戰略管理介紹
一、BLM模型應用的核心原則
 ◇ 戰略是不能被授權；差距為導向；
 ◇ 重在結果；持續不斷；
二、BLM模型核心內容
 ◇ 領導力是根本；
 ◇ 價值觀是基礎；
 ◇ 戰略制定4大核心要素；
 ◇ 戰略執行的4大核心內容
三、直視差距
差距分析三要素
 ◇ 差距（不滿意）是戰略制定根本動力；
 ◇ 機會差距和業績差距；
 ◇ 聚焦與共識；
四、評估現狀，識別機會
市場洞察分析五看
 ◇ 環境及行業趨勢分析;
 ◇ 市場/客戶及競爭對手分析;
 ◇ 自身能力評估與機會分析（SPAN）；

研討（一）
 ◇ 完成差距、方向和目標共識；
 ◇ 完成市場洞察及機會點共識；
五、戰略意圖共識
戰略范圍與指引
 ◇ 愿景與使命，范圍澄清；
 ◇ 高層意圖傳達;
六、戰略目標共識
戰略目標構成及共識
 ◇ 長期（3-5年）目標；
 ◇ 短期（1年）目標；
七、戰略實現路徑共識
創新焦點
 ◇ 產品、服務及市場創新；
 ◇ 業務模式創新；
 ◇ 運營創新等等；
八、業務設計分析6要素
 ◇ 客戶選擇及價值主張；
 ◇ 價值獲取和活動范圍；
 ◇ 業務控制與風險管理；

研討（二）
 ◇ 對創新焦點和業務突破達成共識；
 ◇ 戰略地圖（3-5年）；
 ◇ 重大戰略舉措和重點項目實施計劃；

小結點評及問題答疑

第二部分：年度經營計劃解碼（SP-BP-KPI）（力出一孔）

戰略解碼
一、年度經營計劃（BP）解碼輸入內容
 ◇ 首年可參與市場空間及機會點；
 ◇ 首年財務目標(收入利潤等關鍵財務指標經營策略)；
 ◇ 首年關鍵任務/戰略舉措等等；
二、BP戰略解碼關鍵問題識別
 ◇ 業務價值鏈梳理；
 ◇ 業務關鍵瓶頸識別；
 ◇ 業務流程瓶頸突破;
 ◇ 資源瓶頸突破識別;
三、平衡計分卡解碼（BSC）
 ◇ 財務目標實現關鍵路徑/任務分解/KPI;
 ◇ 客戶目標實現關鍵路徑/任務分解/KPI;

研討（三）
 ◇ 完成關鍵瓶頸識別和任務干系人識別；
 ◇ 對組織協同和依賴關系梳理；
 ◇ 輸出關鍵任務及責任組織KPI；
 ◇ 關鍵崗位個人績效PBC;

第三部分：戰略執行—組織必須充滿活力

年度經營計劃執行基本策略
一、關鍵任務及依賴關系
 ◇ 關鍵任務與重點工作落實具體責任人；
 ◇ 關鍵任務與重點工作關鍵節點管控；
二、打造流程型組織
 ◇ 組織和流程是戰略實現的載體；
 ◇ 基于端到端的流程體系的搭建；
 ◇ 關鍵流程的設計與優化；
 ◇ 基于流程客戶需求重新調整組織結構；
三、以奮斗者為本的價值分配
 ◇ 基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
 ◇ 績效獎金（增加彈性）：公司獎金包-部門/體系獎金包-個人獎金；
四、干部領導力建設
 ◇ 干部的使命與責任；
 ◇ 干部對自己的要求；
五、文化與核心價值關管理
 ◇ 思想權和文化權是管理最大權；
 ◇ 文化價值關管理底層是一種利益導向；
 ◇ 文化塑造的六大核心方法；

研討（四）
 ◇ 戰略執行的基本要點
 ◇ 未來3年主要工作重點

總結復盤
輸出結果：戰略制定-戰略解碼-戰略執行輸出內容復盤與答疑

講師介紹
廖老師組織績效提升與流程管理專家
 ◇ 曾任匯通金融大學副校長
 ◇ 管理學碩士、4D領導力認證導師
 ◇ 多家大中型企業管理咨詢顧問
 ◇ 北京大學、清華大學、中山大學、華中科技大學等多所大學EMBA總裁班特聘講師
 ◇ 中國移動、建設銀行、沈飛集團、華電集團、中建三局等上百家知名企業特聘講師
 ◇ 曾任：華為公司流程管理變革專家
    近20年管理實踐經驗，曾任職華為公司等多家世界500強企業及龍頭企業。跨域電子制造、IT通訊及系統集成等業務領域，歷經外企、民企及國企等多家世界500強企業的管理實踐歷練，具有豐富的一線業務經驗和管理實踐，歷任流程管理專家與流程管理總監、管理部總經理及企業大學校長等崗位，尤其是基于組織績效提升的“雙輪”驅動管理模式具有豐富的實踐運營經驗，是一位既具理論功底又具豐富企業實踐經驗的雙料型咨詢式培訓專家。
    在華為公司任職多年，期間負責華為公司多項管理改善與流程管理變革項目，曾任職華為流程管理變革專家。離開華為后，繼續保持同華為的緊密合作，追蹤并深入研究華為的經營管理模式，“跳出”華為看華為，并結合自身對經營管理的實踐經驗，將華為的管理模式進行系統的總結提煉，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業界進行廣泛的實踐，實踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。
    超過10年以上的咨詢培訓經驗，其咨詢培訓客戶遍及全國大部分省市自治區，累計咨詢及培訓過的企業超1000家以上，累計培訓學員近3萬人次，學員綜合滿意度調查均在90分以上，企業或培訓機構重復采購率70%以上。

主講課程
《新常態下的企業變革管理》
《以奮斗者為本的干部管理實踐》
《華為管理模式的“道”與“術”》
《華為管理模式：文化-團隊-機制》
《企業中高層經理管理技能提升訓練》
《華為簡單高效的管理實踐與企業文化》
《以客戶為中心的流程管理與優化工作坊》
《華為戰略性績效目標管理系統：BLM從戰略制定與執行》

授課風格：
專業：講師講授+標桿實踐+學員演練+互動答疑
激情：授課技巧+靈活應用+寓樂于教+完美演繹
實戰：問題導向+授人與漁+工具方法+易于操作

部分服務過的客戶
高校EMBA總裁班：北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學、武漢大學、上海交通、西安交大、華中科技、華東理工、華南師大、中南工大、湖南大學、西北大學、西南財經、西南交大、中國海洋大學、南昌大學、遼寧大學、深圳大學等。
通訊與IT：中國電信深圳公司、中國移動福建公司、吉林移動、廣東移動、湛江移動、華為技術、中信國安、中興通訊、東信和平、凱虹通訊、盈趣科技、光星電子、霍尼韋爾、鼎瑄通訊、朗天通信、上海華勤通信、中國電子43研究所、元征科技、先進半導體等。
電子制造：美的集團、北京汽車、華晨集團、儀電集團、富士康集團、嘉隆科技、梅德勒-托利多、君澤電子、北泰顯示、旺博科技、世運電路、晶天科技、任達集團、新北洋股份、富士電機、兆馳股份、杰聯國際、佳比泰、系統電子、美拜電子、同興達科技、杰聯電子、嘉正欣實業、富聿邦電子、加高電子、高標電子等。
醫藥軍工：九州通醫藥集團、威高集團、中恒集團、國藥控股、江蘇潮華、翰宇藥業、中信健康、國藥器械、宛東生物、江蘇中脈科技、中船重工、中航工業、中國航天三江集團、東風重型汽車、沈飛集團、西子航空、航天科技711所、航天科技704所、中國電子14研究所等。
金融銀行：招商證券、浦發銀行、建設銀行福建分行、廣東郵政儲蓄、農業銀行湖南省分行、廣州農商行、偉聯擔保、河北銀行、匯通金融集團等。
電力化工：華電集團云南公司、河南省電力公司、廣州合鴻達投資、廣州增電電力、中國石油、三友化工、東明石化集團、陜煤集團、廣州環亞科技等。
其他行業：中南集團、廣鐵集團、翔鷺集團、華潤集團、貴煙集團、廈門國貿、鄭氏化工、中建三局、中建五局、中建隧道、中國電建、中國鐵路科學研究院、中國中車、北京排水、華測檢測、孚日股份、史丹利集團、金發科技、聯橋集團、祥利電器、五洲龍汽車、益光實業、寶明精工、昊陽天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙衛浴、山木電池、四川資博集團、上風高科、金石包裝、敬業集團、方太集團、晨光乳業、原飛航物流、中都（株洲）物流公司、中國煙草、煙臺萬華、寶光股份、國軒高科、水星家紡、羅萊家紡、中南集團、昇興股份等。

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