向華為學增長--戰略規劃到戰略解碼

向華為學增長--戰略規劃到戰略解碼(姜尚)課程介紹：

——戰略制定到解碼的方法論

學習方式：采用講師講授、現場研討、討論分享等互動式教學

課程價值
1、運用科學的方法戰略管理工具，使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者；
2、BLM戰略方法論知識，掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具；
3、清晰企業自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；
4、提升戰略執行力，掌握戰略執行的關鍵：戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、變革規劃及關鍵能力提升；
5、掌握戰略解碼流程和方法論，BEM戰略解碼6步法、戰略目標分解、兩級戰略解碼、實現不對稱競爭、作戰能力提升、激活組織；
6、成果輸出，年度經營計劃與預算、變革規劃、組織績效方向（初稿）

課程背景
    企業經常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業發展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。
    一分戰略、九分執行，企業的中長期戰略規劃解碼到年度經營計劃后，如要保障年度經營目標落地成實際結果，最重要的就是通過激勵、績效的方法進行有效落地（如下圖管理執行與監控）：

企業常見問題
1、看不到：企業對行業未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創新，風險很大；
2、難落地：戰略規劃后，執行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點；
4、缺工具：戰略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：目標完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題；

課程邏輯

標企業戰略制定/執行/邏輯
    戰略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。某標桿企業使用的是從IBM引進的BLM戰略模型，自此基礎上一定要做監控，最核心的就是“目標”到“結果”的把控，確保經營目標能夠達成。

課程大綱

一、戰略思想
 ◇ 戰略領導力
 ◇ 啟示：堅定不移的穿美國鞋
 ◇ 愿景、使命及價值觀
 ◇ 戰略及業務思想

二、戰略規劃SP
1、市場洞察（五看）
 ◇ 看行業（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/
 ◇ 看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
 ◇ 看對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
 ◇ 看自己：商業模型畫布
 ◇ 看機會：細分市場的5大原則

研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰略意圖
 ◇ SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
 ◇ 定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
 ◇ 常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開

3、業務設計及戰略控制點
 ◇ 創新焦點：下一代產品和技術
 ◇ 創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
 ◇ 業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
 ◇ 戰略控制點的戰略控制系數
標桿企業三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略

戰略解碼
4、戰略解碼方案介紹
 ◇ 戰略地圖
 ◇ 從戰略到組織、能力
 ◇ 績效與激勵與戰略落地
演練：組織績效設計與戰略對齊

5、戰略解碼與執行框架
 ◇ 戰略難于落地執行的常見原因
 ◇ 戰略解碼與執行方法論（BEM，業務執行模型支持強大的執行力）
6、戰略目標分解及組織承接
 ◇ 繼承戰略意圖的目標分解
 ◇ 目標分解的指導思想：業務聚焦、挑戰性
 ◇ 收入目標分解（按產品、行業、區域）
 ◇ 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
 ◇ 導向長遠發展的格局及能力目標確定
 ◇ 通過擰麻花機制實現產線與銷線的目標及費用互鎖，實現局部與全局的平衡
 ◇ 實戰演練
 
7、通過兩級戰略解碼形成關鍵任務，落實到到組織績效
 ◇ 公司級戰略解碼—支撐戰略目標實現的戰略地圖及關鍵任務
 ◇ 各部門戰略解碼—達成戰略共識并使公司戰略真正落地
 ◇ 確定關鍵任務的衡量指標及目標，落實到組織績效：挑戰性目標牽引團隊執行力及能力提升
 ◇ 實戰演練
 
8、支撐戰略落地的變革規劃，實現目標與組織能力的平衡
 ◇ 對準發展瓶頸及業界最佳，提前開展變革規劃（流程、組織、IT）提升組織能力
 ◇ 變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
 ◇ 通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力
 
9、關鍵任務的落地執行過程管理：實現戰略假設與現實執行間的PK平衡
 ◇ 關鍵任務的項目式管理及高層責任落實
 ◇ 市場績效管理：成功案例總結及快速復制推廣
 ◇ 讓一線有活力：創造性執行
 ◇ 根據執行對戰略的不斷檢驗修正：讓問題暴露上來、藍軍機制
 
10、對準戰略執行的激勵實施
 ◇ 對結果負責的導向建立
 ◇ 讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
 ◇ 從上甘嶺選拔干部

專家介紹
姜尚
15年華為經歷
權威雜志《人力資源》領銜專家
工信部/中國企業聯合會 管理咨詢專家庫 成員
國家一級企業培訓師
香港中文大學（深圳）兩屆校外導師

15年華為團隊管理、流程優化和2年海外項目經驗；6項華為業務改進大獎獲得者（個人金牌獎、團隊金牌獎、天道酬勤獎）。

華為項目：作為骨干參與了華為部分重點端到端業務流程優化和組織激活項目
干部與人才培養：在華為大學推動中層干部訓戰500人次并順利達成目標，培養一線管理者100人次形成人才梯隊。

顧問輔導：有效輔導過10多家上市公司（如東風集團、北京凱因科技、深信服、華帝股份、上海醫藥集團等）。

培訓過500多家知名企業（如國家電網、南方電網、中國建筑集團、中國交建集團、中車集團、勝利油田等）。

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