培訓關鍵詞：阿里巴巴培訓,銷售團隊培訓
阿里巴巴鐵軍銷售團隊系統打造高研班(韋宗駿)課程介紹：
課程設計
在不確定的時代下，對創業老板來說“比起賺不到錢，更令人恐慌的是你沒有一支能持續收錢的銷售鐵軍，什么樣的銷售方法能輕松把產品賣出去，把錢收回來讓小白秒變銷售高手？什么樣的鐵軍系統能提升整個團隊的收錢能力，由一個人賺錢變成一群人賺錢！“跟有系統的人學習比摸著石頭過河好“，源于互聯網黃埔軍校阿里“中供鐵軍”的一線實戰，歷經上百家企業的落地實踐
阿里鐵軍是誰
阿里巴巴B2B直銷隊伍——向中小企業銷售不低于4萬元的幫助國內中小企業拓展海外市場的國際網站服務——“中國供應商”。這是中國當代商業史上一支傳奇的銷售隊伍。成功幫助阿里走出互聯網寒冬的谷底，以強大的盈利能力，哺育了后來的淘寶網的業務。可以說阿里創造了鐵軍，鐵軍也成就了阿里！經歷過“中供鐵軍”歷練的銷售員，不但實現了財富自由，很多還蛻變成了各行各業的公司CEO、COO等高管，為互聯網領域培養了近半壁江山人才。
課程收益
01 鐵軍系統打造
揭秘阿里鐵軍鍛造的底層邏輯，運行系統
02 管理同頻
主管、銷總、CEO，管理體系上下同頻
03 團隊業績倍增
策略打法變陣，團隊士氣狀態拉升，實現3倍及以上業績穩步增長
04 順境逆境都適用
順境下帶領公司成為第一名，逆境下照樣帶團隊人效業績雙增長第一
授課體系
一張圖 共識戰法，客戶價值挖掘，銷售模式設計，運作制度建設
一顆心 選兵練兵，選將練將，三大團建凝聚人心，落地文化
一場仗 目標管理、戰役策劃、資源配置、過程管理、激勵機制
原汁原味阿里鐵軍精髓
課程設計
Day 1 小組團建——入戰斗狀態
阿里特色破冰：團隊秀——隊名-隊長-隊伍-隊型
案主選擇：每組選出一家企業作為2天的研討對象，解決真實業務問題
系統搭建——謀定而后動
導入：組織運行系統
組織三力模型，“六個盒子”組織診斷模型
課題1：鑄軍魂——文化系統
1、煉文化丨形神兼備，內外兼修
■ 文化形成的底層邏輯
■ 鐵軍文化打造的3個層次
■ 鐵軍文化落地的3個階段
■ 鐵軍文化打造的8大工具
2、造夢想丨挖掘源動力，扣動員工的心靈扳機
■ 點燃個人夢想的因子
■ 善用八大平衡輪圈進行激勵
■ 讓個人使命關聯企業使命
課題2：搭班子——組織系統
1、選模式丨重構價值，施展身手
■ 定義誰是我們的客戶，客戶需求挖掘，產品價值挖掘
■ 科學選擇適配自身業務的銷售模式
2、理流程丨靈活高效，最優效率
■ 業務流程設計
■ 業務結構設計
3、做架構丨敏捷設計，快速響應
■ 敏捷組織結構設計五部曲
■ 崗職設計與人才畫像
■ 人才招聘的冰山模型：選擇大于努力，意愿大于能力，適合大過優秀
案例：阿里鐵軍北斗七星選人陣法
午餐+阿里園區參訪&文化解讀
課題3：聚人心——薪酬績效系統
1、定薪酬丨撫平拔尖，獎優罰劣
■ 銷售人員群體的人性分析
案例：阿里鐵軍金銀銅牌制度
2、做績效丨賞明星殺白兔，野狗要示眾
■ 業績與價值觀雙軌制考核
■ 淘汰人：心要仁慈刀要快
課題4：控鐵軍——運營系統
1、CRM系統與客戶管理
2、前臺、中臺、后臺運營系統設計
3、銷售激勵設計：有形有神，激勵人心
4、數據管理：數據分析、數據決策
晚餐
項目共創
每個小組圍繞案主的真實業務，梳理一套與之匹配的薪酬績效制度。
Day 2 常打勝仗——戰之而必勝
課題1：造鐵軍——目標系統
1、定目標：目標落地八步曲；制勝的策略分析，路徑選擇；目標的通曬：上下通，左右曬
2、追過程
過程管理的三大抓手：量*技能*狀態
過程管理的三報四會：盯數據、盯細節、盯因由，到人、到事、到天
過程輔導的十六字方針：我做你看，我說你聽；你做我看，你說我聽
3、拿結果
如何定義好的結果：最好的結果是事成了，人也成了
業務動態過程追蹤模型
阿里鐵軍秘籍：團隊Review復盤機制
課題2：煉鐵軍——戰役系統
1、一場有效戰役的策劃與實施
①搭建戰斗序列：人員結構；②搭建保障機制；③業務資源盤點④搭建戰斗場景；⑤視覺與狀態傳遞
2、啟動大會四寶
①心靈扳機；②夯實信心；③灌輸技能；④氛圍營造
3、戰役督戰五法
①帶動節奏；②監督檢查；③樹立標桿；④員工關懷；⑤文化護體
項目共創
以企業下個月真實目標為依據，以承上啟下為內容規劃，輸出一份下個月的戰役策劃與實施方案，包含目標的制定，策略選擇，激勵措施，啟動會的準備。
以戰養兵，訓戰結合
帶著問題來，拿者系統走
知人心，識人性，系統思維造鐵軍
定目標，追過程，以終為始拿結果
講師介紹
韋宗駿
曾任阿里巴巴集團 B2B 中國供應商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年。是阿里鐵軍的見證者和親歷者。在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經數次重大戰役，帶領團隊獲得區域及大部門各種榮譽和獎勵。在員工發掘，干部培養，團隊打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養了大批管理干部、業務骨干。
離開阿里后歷任多家互聯網創業公司銷售 VP、COO
服務客戶：舟譜數據、外教易、張飛出行、致景科技、58集團、安居客集團、愛才集團、E簽寶等；
課綱下載
更多阿里巴巴鐵軍銷售團隊系統打造高研班相關課程：
課程專題：
銷售專題，
銷售團隊專題 |
阿里巴巴培訓，
銷售團隊培訓
熱門點擊：