【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2014年4月17-18日 北京 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 趙老師 | ||
【參加對(duì)象】 | 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥3680元/人 (含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理; | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.gzlkec.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程背景
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,營(yíng)銷已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)!單一的、應(yīng)急式的營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法幫助我們更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,您是否也同樣關(guān)心:
如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?
如何突破原有的營(yíng)銷方式,不斷創(chuàng)新?
如何全面提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力?
如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理?
……
面對(duì)這一系列課題,特別推出《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新》課程,課程專為關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐與營(yíng)銷創(chuàng)新的企業(yè)管理層設(shè)計(jì),課程將幫助學(xué)員幫助學(xué)員建立更具前瞻性的、創(chuàng)新性的營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng),最終幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力!
培訓(xùn)目標(biāo)
我們將通過(guò)講授、案例分享等手段,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技巧等知識(shí)體系,進(jìn)行系統(tǒng)而實(shí)用的剖析,并對(duì)參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實(shí)踐指導(dǎo)作用。
課程內(nèi)容
第一部分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
案例導(dǎo)入:IBM的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的深度認(rèn)知
◇ 模型1:競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)構(gòu)建與客戶轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)
◇ 模型2:系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境模型
◇ 擴(kuò)展客戶的定義:客戶、內(nèi)部客戶、外部客戶、客戶鏈
◇ 定義區(qū)隔:目標(biāo)、價(jià)值與業(yè)績(jī)
2、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
◇ 現(xiàn)實(shí)世界中的營(yíng)銷原則
◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的主要類型
做大,獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì):成本領(lǐng)先策略
做強(qiáng),獲取局部?jī)?yōu)勢(shì):市場(chǎng)集聚策略
做快,獲取創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):創(chuàng)新與差異化策略
做全,獲取整合優(yōu)勢(shì):融合策略
3、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)略是方向、方式、方法,戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行、落實(shí)、改善
◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的主要類型
產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格組合戰(zhàn)術(shù)
渠道組合戰(zhàn)術(shù)
促銷組合戰(zhàn)術(shù)
流程組合戰(zhàn)術(shù)
人員組合戰(zhàn)術(shù)
4、創(chuàng)造高績(jī)效的市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
◇ 根據(jù)前面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)的描述,構(gòu)建完整的“競(jìng)爭(zhēng)策略與戰(zhàn)術(shù)矩陣”
◇ 腦力激蕩:矩陣填空——該展開(kāi)哪些具體的行動(dòng),才能獲取企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”?
第二部分、營(yíng)銷創(chuàng)新
1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的變化
◇ 價(jià)格:刀鋒上的營(yíng)銷
◇ 渠道:扁平,扁平,再扁平些
◇ 品牌:做大才是硬道理
◇ 質(zhì)量:永恒不變的真理
2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
◇ 問(wèn)題:是什么妨礙了我們做好營(yíng)銷?
◇ 營(yíng)銷失敗案例之一:產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
◇ 營(yíng)銷失敗案例之二:忽視客戶的失敗
案例分享2
◇ 營(yíng)銷失敗案例之三:管理人員的失敗
案例分享3
◇ 營(yíng)銷失敗案例之四:發(fā)展策略的失敗
案例分享4
◇ 營(yíng)銷失敗案例之五:執(zhí)行力的失敗
案例分享5
3、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)
◇ “時(shí)間”機(jī)會(huì):比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快,對(duì)客戶的問(wèn)題作出即時(shí)響應(yīng),贏得時(shí)間,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之一
案例分享:大家都有,誰(shuí)先說(shuō)出來(lái),就是誰(shuí)的
◇ “空間”機(jī)會(huì):拓展產(chǎn)品應(yīng)用,拓展客戶面,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之二
案例分享:意料之中的意外之喜
◇ “渠道”機(jī)會(huì):用新的渠道、新的方式進(jìn)行營(yíng)銷,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之三
案例分享:細(xì)分市場(chǎng)的成功
◇ “體驗(yàn)”機(jī)會(huì):透過(guò)實(shí)操體驗(yàn)或者情境體驗(yàn),提升客戶感知,是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)鍵機(jī)會(huì)之四
案例分享:從“客戶群”到“客戶云”
4、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的創(chuàng)新
◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的改進(jìn)
外包:付出部分資源,把部分非核心業(yè)務(wù)外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)(分割資源)
外協(xié):不付出資源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù),得到做大、做強(qiáng)、做快、做全的策略目標(biāo)(分享收益)
5、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新
◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品(服務(wù))基本面的問(wèn)題
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新
價(jià)格就是雙刃劍
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng)新技巧
◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
渠道發(fā)展的問(wèn)題與挑戰(zhàn)
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
“快馬加鞭”與“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的流程創(chuàng)新
流程就是“執(zhí)行黏著力”
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的流程創(chuàng)新
◇ 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人員創(chuàng)新
與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境,與時(shí)俱進(jìn)的人
案例分享:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的人員創(chuàng)新
6、營(yíng)銷創(chuàng)利,還是營(yíng)銷創(chuàng)新:新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷雙贏抉擇
培訓(xùn)講師:趙老師
教育及資格認(rèn)證:
高級(jí)講師;經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA;中山大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等多所高校的客座教授;在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《智囊》、《中外管理導(dǎo)報(bào)》、《IT經(jīng)理世界》、《時(shí)代工商》、《市場(chǎng)周刊》、《廣東科技》、《行為科學(xué)》、《廣州日?qǐng)?bào)贏周刊》等專業(yè)期刊上已發(fā)表數(shù)百份作品。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):
趙老師曾任某知名日資企業(yè),生產(chǎn)課課長(zhǎng)、品質(zhì)管理部高級(jí)專員;曾任某合資(德國(guó)、臺(tái)灣)公司市場(chǎng)企劃部經(jīng)理、美國(guó)DISNEY品牌授權(quán)專案工程師;曾任職某港資廣告?zhèn)鞑ス荆瑩?dān)任策劃總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理;
曾任職某港資國(guó)際貿(mào)易行,擔(dān)任行政總監(jiān)、兼任屬下某公司大中華地區(qū)營(yíng)銷副總;趙老師擁有十四年企業(yè)中高層實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),理論功底扎實(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),其精心設(shè)計(jì)的課程有:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新、藍(lán)海戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
趙老師曾培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè),其中包括:太古•可口可樂(lè)飲料、箭牌口香糖、愛(ài)立信通信廣州有限公司、IBM(長(zhǎng)城國(guó)際)、范梅勒有限公司、首都機(jī)場(chǎng)股份有限公司、海南航空股份有限公司、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、美國(guó)艾默生電氣、首諾化工有限公司、美國(guó)諾維信中國(guó)、香港新世界百貨集團(tuán)、思科系統(tǒng)(中國(guó))、廣東移動(dòng)通信有限公司、中國(guó)電信集團(tuán)有限公司、馬可尼通信、愛(ài)科電子、卡恩捷特工具、亨斯邁(HUNTSMAN美國(guó))化工、日立海量存貯器……
趙老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、 樸素實(shí)用,深受客戶好評(píng)。