【時間地點】 | 2014年12月20-21日 寧波 | ||
【培訓講師】 | 臧其超 | ||
【參加對象】 | 銷售代表、銷售主管、銷售經理、企業銷售負責人 | ||
【參加費用】 | ¥6800元/人 (包括培訓、培訓教材、場地費等) | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(www.gzlkec.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠) | ||
【聯 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約! |
培訓收獲:銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識
課程目標:
富裕意味著:透過微小的努力便獲得巨大的成功;
貧窮意味著:付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會要求:如果你不具備以下12種條件及需求的人,請千萬不要報名參加!!
企業的負責人
營銷部門高層、營銷副總
企業顧問行銷名師
手中有最好的產品,想一夕成名的人
不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人
渴望用最少的資源創造最高的貨利及報酬的人
課程大綱
第一講、差異營銷——將同樣產品賣出不同
◇ 產品的同質化是不可逆轉的趨勢
◇ 營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
◇ 如何找到自己產品被接受的理由
◇ 如何讓自己產品感性差異
◇ 如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
◇ 感性產品如何創造了被接受的獨特空間
◇ 本節用案例介紹了如何進行感性差異
第二講、品類差異化——實現以小搏大
◇ 如何讓弱小的產品進行差異化營銷
◇ 如何讓自己產品的能量聚集于一點
◇ 如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
◇ 如何不花錢就能使對手不怎么強,自己也不怎么弱
◇ 如何不花錢而真正實現以弱擊強,以小搏大,以輕舉重
本節介紹了怎樣進行品類差異。
第三講、市場差異化——復雜中實現成長
◇ 中國市場的四個基本特點,
◇ 區域差異化、渠道差異化
◇ 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
◇ 再小的企業也能夠進行市場切割;
◇ 如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉
◇ 如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。
◇ 小公司如何進行區域、渠道差異化調整,
◇ 大的企業如何進行市場差異化
第四講、價值差異化——高效率構建品牌
◇ 中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區,
◇ 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別,卻能高速增長?
◇ 品牌的本質和運作策略,
◇ 品牌是否進行了有效定位
◇ 闡述了高效構建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
◇ 如何正確做行銷定位;
◇ 找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你!
◇ 如何奪取市場份額中的大頭。
◇ 如何迅速的發掘新的顧客。
◇ 如何不增加成本運用現有的客戶及資源,創造十倍以上績效!
◇ 如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
◇ 學會使抱怨,不滿或失去聯絡的客戶回籠,再度向你購買產品!
◇ 如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進行資源整合
◇ 如何激活你帳戶上的“死”錢。
◇ 如何有效的整合→其他人的錢,
◇ 如何有效的整合→其他人的頭腦,
◇ 如何有效的整合→其他人的資源,
◇ 如何有效的整合→其他人的經驗,
◇ 如何有效的整合→其他人的人力。
◇ 如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業績策略
◇ 如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
◇ 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
◇ 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績
◇ 如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
◇ 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤。
◇ 如何使你的事業市場價值翻倍,
◇ 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
◇ 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
◇ 用最少的錢打廣告,卻讓效果達到1200%的方法
◇ 如何讓競爭對手幫你打廣告
◇ 如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
◇ 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力,即使對方是當地規模最大的一家公司。
第七講、營銷執行——確保執行的四個系統
◇ 為什么工作沒有按時完成?
◇ 為什么預定的目標總打了折扣?
◇ 組織力、個人能力究竟是什么?
◇ 如何有效提升這兩種能力?
老師簡介:
臧其超:
狼性銷售培訓專家,五維差異銷售創始人,南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士,清華大學、北京大學、西南財經大學、華中科技大學等院校特聘講師,曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監。
服務客戶涉及金融、通信、電力、地產、醫藥等領域,主要客戶有中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、美的集團、格力集團、南山集團、香雪海集團、泰源化妝品公司等知名企業。