課程背景：
全球經濟正在加速融合，企業面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發展，除了在市場、產品及服務上廣開源頭外，內部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經延伸到整條供應鏈成本，創造更有力的競爭優勢。成本分析的基礎上，不斷優化和整合供應鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業最經濟的供應鏈。
企業的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應商提供的產品和服務將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業開始關注供應商管理，如何開發到合適的供應商將直接關系到采購組織在市場中的競爭優勢。找到合適的供應商只是開始，執行的全面的供應商管理才能從質量、成本和交期的關鍵績效上為采購組織的戰略目標提供強有力的支撐。采購人員作為供應商管理的直接負責人，應該了解如何通過高效供應商管理為企業增值，這正式企業面對市場競爭，實現戰略目標的需要。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業分管采購與供應鏈的總經理、副總經理、企業采購工程師、采購主管、采購經理以及供應鏈管理人員、企業流程管理、流程再造人士、其它對此課程感興趣的人員。
課程特色：本課程結合企業采購成本與供應商管理的案例，使學員能夠學以致用，在實際工作中應用成本控制方法和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標，為企業的發展做出貢獻。
課程收益：
本課程，可以幫助學員：
★ 了解采購管理的本質和目標就是降低供應風險及采購成本；
★ 掌握多種降低采購成本的工具和方法
★ 供應商管理對企業增值的影響
★ 掌握供應商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
★ 了解供應商績效管理的標準和方法
★ 學會通過與供應商的互動協作實現雙贏
★ 應用技巧和策略優化供應商管理
課程大綱
第一講：采購成本分析
一、認清采購管理的本質
1. 戰略供應管理理念
2. 采購成本為什么重要
二、對采購成本的全面認識
1. 財務報表里的成本
2. 采購成本控制原則及管理法
3. 采購成本管理模型
三、進行成本分析的重要工具和方法
1. 成本案例
2. 采購成本構成
3. 全生命周期成本
4. 作業成本法
四、如何進行采購成本分析
1. 分析本公司產品的成本構成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點關注總成本分析
第二講：采購成本控制系統
一、系統1.0-基于數量
1. 規模經濟
2. 學習曲線
3. 批量釆購
4. 集中采購
5. 聯合釆購
案例：某公司集中采購案例
二、系統2.0-基于競爭
1. 三方比價
2. 采購招標
案例：某單位辦公電腦招標采購案例
三、系統3.0-基于供應鏈
1. 庫存成本控制
2. 包裝和運輸優化
3. 實施全球采購
案例：某公司全球采購案例
四、系統4.0-基于研發
1. VA/VE價值工程與價值分析
2. 實施材料標準化
3. 供應商早期介入
五、降低采購成本的一般策略
1. 多供應源的運用
2. 電子采購降低成本
3. 與合同條款相關的條款談判
案例：某公司降低企業采購成本的案例
第三講：供應商管理
一、供應商管理之尋源
1. 尋找供應商的途徑有哪些？
2. 尋源戰略
1）信息分析
2）供應庫競爭度分析
3）采購源類型及其對采購的影響
3. 供應商開發尋源流程
二、供應商管理之評估和選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應商評估與選擇的關鍵要素
1）質量
2）成本
3）供貨表現
4）服務表現
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現場審核的重點和難點
5. 供應商評估與選擇的標準
1）評定供應商的等級
2）供應商分類-初選供應商的結果
案例：某公司的供應商選擇案例
三、供應商管理之績效
1. 用于分析供應商執行能力的因素
2. 供應商績效及改善的通用流程
3. 供應商績效考評質量指標
4. 供應商績效考評細則
案例：供應商績效考評表格示例
四、全面供應商管理之關系
1. 決定供應商關系的因素
2. 采購組織與供應商的關系模型
3. 不同采購生命周期中的供應商關系管理
4. 供應商關系的五種類型分析
5. 如何建立供應商伙伴關系
6. 制定和執行供應商退出戰略
案例：某公司的伙伴戰略案例
董道軍老師 采購供應鏈管理實戰專家
20年采購供應鏈管理實戰經驗
中/英雙語授課
美國西敏大學/上海東華大學 MBA
西交利物浦大學MBA國際班校外導師
美國供應管理協會供應管理專業課程培訓講師
ITC采購與供應鏈管理培訓講師
CIPS英國采購與供應管理專業課程講師
中國物流與采購聯合會物流職業培訓講師
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應鏈經理
曾任：艾迪森醫療（數字化X線領域創新領導者）丨戰略采購經理
曾任：美國通用電氣醫療集團（世界500強企業）丨全球產品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強企業)丨采購物流部經理
擅長領域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應商開發、供應鏈管理……
20年采購供應鏈管理→精通企業采購與供應鏈運營管理業務，曾服務于多家大型跨國企業，職業領域涉及醫療設備、汽車零部件、工業電氣、機械制造等行業，包括通用電氣等全球500強企業。
多個權威認證→獲得CPSM認證（美國ISM）、CIPS認證（英國皇家采購與供應協會）、SCMP認證（中國物流與采購聯合會）等權威認證。其中美國ISM是全球最大、最權威的采購管理、供應管理、物流管理等領域的專業組織。
10年培訓經驗→曾為杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業講授《采購核心能力提升》《新時期高效采購管理》《供應鏈管理》等課程。曾在10余個城市開展多場公開課，參訓學員超過10000人次，課程滿意率達到98%以上。
部分項目實戰經驗：
降低成本450萬元→在美國鐵姆肯-帝達貝任職供應鏈高級經理期間，帶領團隊通過采購談判、供應商整合、技術創新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產回報率，促進企業技術進步，提升市場競爭力。
采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領團隊改善上下游供應鏈關系，整合和優化供應鏈結構、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產品交付期的可靠性，提高了企業資產利用率。
項目開發平均時長縮短30%→在艾迪森醫療任職戰略采購經理期間，曾負責新項目大部分關鍵部件的供應商開發，帶領團隊進行開發談判、審核供應商資格等工作，順利完成項目各供應商開發，推動了項目提前完成。其中包括整套設備OEM供應商開發，在6個月內完成醫療設備的開發項目，比項目平均開發時長縮短30%。
新產品開發平均時長縮短1年→在通用電氣醫療集團任職全球產品采購主管期間，帶領團隊與公司研發、運營部門合作開發新項目，通過整合優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，實現企業年度運營成本降低10%，將新產品開發平均時長從3年縮短至2年。
主講課程：
《高效采購管理》
《采購核心技能提升訓練》
《采購成本控制與供應商管理》
《采購談判技巧與采購合同管理》
《基于企業戰略的供應鏈管理》
《高效庫存管理與庫存降低技巧》
授課風格：課程結合采購供應管理工作的實踐，使學員能夠學以致用，在實際工作中應用工具和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標，為企業的發展做出貢獻。課程加入角色扮演及互動案例、學習氛圍更活躍、培訓收益更高效。
課綱下載
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