領(lǐng)導(dǎo)力提升，王越內(nèi)訓(xùn)課程

《領(lǐng)導(dǎo)力提升》課綱內(nèi)容：

課程大綱：

• 第一部份、不要做好人的假設(shè)
• 第一章、用人如用虎
• 第一節(jié)、好人很少，自控力強(qiáng)的人很少
• 第一、管理要從防止員工作惡的角度，最大程度減少風(fēng)險(xiǎn)；
• 第三、當(dāng)公司出現(xiàn)短暫問題時(shí)
• 一、比如某天現(xiàn)金流出現(xiàn)短時(shí)斷了、品牌受影響、企業(yè)出現(xiàn)巨大信任危機(jī)；
• 二、事順時(shí)，大部份人很快跟進(jìn)，遇到生死存亡時(shí)，很快退卻；
• 三、壞人會(huì)強(qiáng)迫別人變壞，很少有人會(huì)強(qiáng)迫你變好；
• 第二節(jié)、人性有光輝的一面，也有陰暗的一面
• 第一、職務(wù)升遷受到挫折
• 第二、真知灼見不被采納
• 第三、良苦的用心被枉費(fèi)
• 第四、利益的要求被否定
• 第五、工作上沒得到重用
• 第六、當(dāng)利益分配不公時(shí)
• 第三節(jié)、不對(duì)任何人存在道德期望；
• 第一、員工與企業(yè)的成長速度是在賽跑；
• 第二、能干的員工不聽話；
• 第三、聽話的員工不能干；
• 第四、有功勞的員工很叛逆；
• 一、人才不是標(biāo)準(zhǔn)件，中規(guī)中矩的人才很少
• 二、用人是一種風(fēng)險(xiǎn)的投資
• 第二章、用人如鬼
• 第一節(jié)、不要隨意表態(tài)
• 第一、不要第一時(shí)間做決策；
• 第二、保持自己永遠(yuǎn)正確性；
• 一、不要讓錯(cuò)誤和缺點(diǎn)和自己沾邊，高手都在幕后
• 二、領(lǐng)導(dǎo)者搶活，搶功，導(dǎo)致員工無所事事
• 第三、意圖、規(guī)律要深藏不漏
• 一、工作方式
• 二、生活方式
• 1、愛好是最大的弱點(diǎn)，會(huì)動(dòng)搖理性思考；
• 2、情感上不要受制于人
• 3、上無威，下生亂
• 第二節(jié)、非利勿動(dòng)
• 第一、公司是利益集體，沒有對(duì)錯(cuò)是非；
• 第二、員工都是主觀為自己謀利的同時(shí)服務(wù)企業(yè)；
• 第二部份、只需考慮如何使用
• 第一章、不同環(huán)境使用不同員工
• 第一節(jié)、公司
• 第一、公司在不同產(chǎn)品、區(qū)域、領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)不同，戰(zhàn)略意圖不同，需要不同員工
• 第二、公司在不同的發(fā)展階段不要不同員工
• 第二節(jié)、下屬
• 不同下屬成熟度、服從度不同、價(jià)值與目標(biāo)不同，分配不同的任務(wù)
• 第三節(jié)、任務(wù)
• 任務(wù)難易程度、緊急程度、重要程度、功勞大小不同，分配不同
• 第二章、不同的員工的做事方式
• 第一節(jié)、做事的出發(fā)點(diǎn)
• 第一、感覺型
• 第二、思考型
• 第二節(jié)、做事的方向
• 第一、目標(biāo)型
• 第二、規(guī)避型
• 第三、做事的路徑
• 第一、選擇型
• 第二、程序型
• 第四、做事的方式
• 第一、及時(shí)型
• 第二、計(jì)劃型
• 第五、做事的目的
• 第一、自我型
• 第二、利他型
• 第六、做事的格局
• 第一、細(xì)節(jié)型
• 第二、全局型
• 第三章、如何使用不同的人
• 第一節(jié)、正向用
• 第二節(jié)、反向用
• 第三節(jié)、整體用
• 第四節(jié)、局部用
• 第五節(jié)、自己用
• 第六節(jié)、別人用
• 第四章、做好平衡
• 第一節(jié)、立功與過錯(cuò)要平衡
• 第二節(jié)、資歷與實(shí)力要平衡
• 第三節(jié)、業(yè)績與品德要平衡
• 第四節(jié)、功勞與苦勞要平衡
• 第五節(jié)、親上與睦下要平衡
• 第六節(jié)、正交與私交要平衡
• 第三部份、不同下屬背景分析
• 第一章、有關(guān)系的人
• 第二章、有資歷的人
• 第三章、有勢(shì)力的人
• 第四章、服從自己的人
• 第五章、有能力的人
• 第四部份、搞清員工志向和意愿
• 第一章、為什么要了解不同下屬的志向
• 第一節(jié)、知道對(duì)方想要什么；
• 第二節(jié)、不同下屬的的價(jià)值觀不同
• 第一、圍繞自己轉(zhuǎn)
• 第二、圍繞客戶轉(zhuǎn)
• 第三、圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)
• 第四、圍繞事情轉(zhuǎn)
• 第五、為公司做事
• 第二、判斷誰是你現(xiàn)在、未來需要依靠的人；
• 一、分工會(huì)調(diào)整、人事會(huì)變化、管理模式會(huì)改變，需要的人也會(huì)跟著變；
• 二、成年人的只能篩選，不能教育
• 第二章、不同下屬的志向不同
• 第一節(jié)、追求權(quán)力
• 第一、追求話語權(quán)
• 第二、追求職務(wù)權(quán)
• 第二節(jié)、求利益
• 第一、關(guān)注當(dāng)下的好處
• 一、只要付出，就要回報(bào)，討價(jià)還價(jià)
• 二、公司有沒有賺到錢，跟他無關(guān)；
• 三、公司利益不變，個(gè)人利益最大；
• 第二、關(guān)注未來的利益
• 第三節(jié)、其他目的
• 第一、消磨無聊時(shí)間；
• 一、欲望少的人很難被控制；
• 二、控制力，就是對(duì)下屬欲望滿足的程度；
• 第二、創(chuàng)業(yè)前的體驗(yàn)；
• 一、野心家是很難被駕馭的；
• 二、再好的待遇，也難駕馭；
• 第三、階段性的過渡；
• 一、積累經(jīng)驗(yàn)、聲望、人脈、客戶；
• 二、只要發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手開出更好條件就會(huì)離開；
• 第四、其他更多原因；
• 第五、不同成長過程影響；

• 第五部份、規(guī)避六種錯(cuò)誤
• 第一章、拯救員工
• 第一、認(rèn)為他人是有缺陷的，希望讓對(duì)方更好；
• 第二、以為自己比你更了解你
• 第三、尊重別人的不同
• 第二章、控制員工
• 第一、把別人當(dāng)成自己的身體的一部分或工具
• 第二、像使用自己的手腳那樣使用別人
• 第三、要求對(duì)方對(duì)自己忠誠
• 第三章、依賴員工
• 第一、把自己的事推給別人，讓別人替自己做
• 第二、把責(zé)任交給別人，要求別人對(duì)自己負(fù)責(zé)
• 第三、把自己當(dāng)成別人的一部分，把自己交給對(duì)方
• 第四章、 討好員工
• 第一、渴望得到員工的認(rèn)可、贊揚(yáng)和尊重
• 第二、一味迎合員工的心理
• 第五章、渴望理解
• 第一、很多人害怕被人了解，但又渴望被人理解
• 第二、被人理解而興高采烈、不停地尋找知音
• 第六章、強(qiáng)調(diào)動(dòng)機(jī)
• 第一、做了什么并不重要，重要的是為什么這樣做，動(dòng)機(jī)是什么
• 第二、只要有愛，怎么傷害都沒關(guān)系
• 第六部份、了解人性、順應(yīng)人性
• 第一章、喜歡表揚(yáng)，不喜歡被批評(píng)
• 第一、人都喜歡花言巧語，即便知道是假的，也樂在其中；
• 第二、大部份的員工認(rèn)為自己沒有得到應(yīng)得的尊重；
• 第三、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可自己時(shí)，員工會(huì)想盡一切的辦法證明自己；
• 第二章、相信第三方驗(yàn)證或親身體驗(yàn)
• 第一、遠(yuǎn)都是相信自己看到的，眼見為實(shí)的
• 第二、不是看你怎么說，而是看你怎么做
• 第三章、人欲望過后很難行動(dòng)
• 第一節(jié)、晉升制度
• 第二節(jié)、獎(jiǎng)勵(lì)制度
• 第四章、喜攀比，容易嫉爐；
• 第一、嫉妒攀比是人性一大弱點(diǎn)
• 第二、見不得身邊的人成功
• 第五章、沒有氛圍，不想行動(dòng)
• 第一節(jié)、別人行動(dòng)的時(shí)候才行動(dòng)
• 第二節(jié)、樹立榜樣很重要
• 第三節(jié)、大多數(shù)人很少贏過
• 第六章、喜歡回憶美好的事物
• 第七章、喜歡幻想，都有夢(mèng)想
• 第一、都想擁有我們沒有的或無法擁有的東西
• 第二、設(shè)置宏偉的藍(lán)圖，給愿景、期權(quán)、股份
• 一、發(fā)展愿景就像企業(yè)的“眼睛”，是未來發(fā)展的美好向往；
• 二、凡事要師出有名，激發(fā)夢(mèng)想，幻想結(jié)果；
• 三、你比員工有遠(yuǎn)見，你看到了，他看不到
• 第三、普通人賣產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)都是賣夢(mèng)想
• 第八章、喜物稀為貴
• 第一、數(shù)最越少的東西，就越去搶它；
• 一、少的東西就是最好
• 二、永遠(yuǎn)制造不公平，重賞之下必有勇夫
• 第二、保住別人試圖從我們手中拿走的東西；
• 第九章、更加關(guān)注眼前
• 第一節(jié)、到手的才是自己的；
• 第二節(jié)、老員工更在乎眼前所得，他們出過力、流過汗；
• 第十章、趨利避害
• 第一、有利益的才會(huì)干，有害就躲；
• 第二、要想讓他操心，必須跟他有利益關(guān)系；
• 第三、能給他帶來好處，又能夠給他帯來痛苦的人，才會(huì)讓人才屈服；
• 第十一章、人都有賭性
• 一、喜歡抽獎(jiǎng)，賭博，玩游戲
• 競(jìng)爭對(duì)手，pk淘汰機(jī)制
• 二、賭自己贏，還是賭對(duì)方贏
• 第十二章、總是害怕危機(jī)
• 第一節(jié)、心要善良，手段要狠；
• 第一、殺雞儆猴，才能形成威懾力；
• 第二、管住最難管的人，其他人就會(huì)順從；
• 第二節(jié)、不是每個(gè)人都可攻心；
• 一、組織越大，能接觸到的人比例越少；
• 二、慈不掌兵，情不立事；
• 第十三章、喜歡虛榮
• 第一、他人羨慕我們擁有的
• 榮譽(yù)、獎(jiǎng)杯、證書、獎(jiǎng)品
• 喜歡被羨慕，敬仰，夸獎(jiǎng)，贊賞
• 第二、我們卻盯著自己沒有的
• 第十四章、人都容易被誘惑
• 第一節(jié)、不是所有的人都可以攻心
• 第一、大部份都是俗人，利益到位，才會(huì)聽你的；
• 第二、做任何事，背后的本質(zhì)動(dòng)力來自利益；
• 第三、不能光想著領(lǐng)導(dǎo)利益最大化，員工沒有利益不行；
• 第二節(jié)、錢給到位，事就到位
• 第一、吹牛是有保鮮期的；
• 第二、拉大貧富差距，沒有落差，就沒有動(dòng)力；
• 第三、一個(gè)人沒有過物質(zhì)關(guān)，就不要談情懷了；
• 第七部份、不同下屬任務(wù)安排
• 第一章、上下組合
• 第一節(jié)、讓能人干活，讓親信監(jiān)督；
• 第二節(jié)、用服從者管理不服從的人；
• 第三節(jié)、亂世用能人，盛世用親信；
• 第二章、左右組合，勢(shì)均則斗
• 第一、有競(jìng)爭，才有活力；
• 一、當(dāng)一個(gè)人強(qiáng)大的時(shí)候，就是他膨脹的時(shí)候
• 二、互相競(jìng)爭，死水才能變活水
• 第二、有競(jìng)爭、才有能力；
• 第三、有競(jìng)爭，才有穩(wěn)定；
• 第三章、好壞組合
• 第一、猜測(cè)與測(cè)試哪些人可能出現(xiàn)勾結(jié)
• 第二、偏聽生奸，獨(dú)任成亂
• 第四章、強(qiáng)弱組合
• 第一、對(duì)弱者用強(qiáng)，無須考慮太多；
• 第二、用沒工作能力的人牽制有工作能力的人；
• 第五章、輕重區(qū)分
• 第一、核心關(guān)鍵工作
• 第二、很容易出成績
• 第三、重要但是困難
• 第四、不重要但困難
• 第六、風(fēng)險(xiǎn)極大的事
• 第七、低價(jià)值工作；
• 第六章、不同階段
• 第一節(jié)、不定期換人
• 第一、防止成為獨(dú)立王國；
• 一、在一個(gè)位置上太久，容易形成勢(shì)力，逐步換成親信
• 二、防止權(quán)力之惡，設(shè)置界限，不能無限制使用下去；
• 第二、定期更換新鮮血液；
• 一、地位穩(wěn)固，資源用盡，積極性下降
• 二、老員工摸魚，新員工有樣學(xué)樣，企業(yè)沒有活力
• 第二節(jié)、穩(wěn)定后換人
• 第一、通過人事變動(dòng)，防止專權(quán)
• 第二、不能讓人成為通才
• 第三節(jié)、只參與一段
• 第一、每人掌握一小部分技能；
• 第二、化整為零，避免過度依賴，防止恃才傲物，借機(jī)要挾；
• 第三、追求團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人才華
• 第四節(jié)、過程的監(jiān)控
• 沒有檢查和監(jiān)督的盲目“信任”，是失職瀆職

王越老師介紹：

基本信息：
23年工作經(jīng)驗(yàn)、15年教齡；培訓(xùn)學(xué)員超5萬人。
銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；
曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；
曾任阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；
某民營500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)；
清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA.華南理工大學(xué)特邀培訓(xùn)講師；
新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

參加王越老師課程的收益（同比與環(huán)比）：

毛利率：提升最少20%訂單毛利率；
客單量：最少增加客戶15%的采購量；
大單率：最少提高10%大訂單占比率；
轉(zhuǎn)化率：最少提高20%客戶轉(zhuǎn)化率；
成交效率：每個(gè)訂單成交效率最少提升30%；
客戶流失：減少20%以上客戶流失率；
客戶忠誠：提高30%客戶忠誠度；
新人存活：新員工存活率最少提升40%；
激發(fā)動(dòng)力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%；
節(jié)省時(shí)間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間；
投入回報(bào)：讓企業(yè)最少賺30倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用；

近萬位學(xué)員參加過王越老師的課程。
日立集體長期指定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師；
博威集團(tuán)長期指定銷售培訓(xùn)講師；
亨通集團(tuán)長期指定銷售培訓(xùn)講師；
分眾傳媒長期指定銷售培訓(xùn)講師；
南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開課程；

代表性客戶：
華為公司/海爾/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/百度/中國移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/東森包裝/順豐集團(tuán)/日立電梯/博威集團(tuán)/好麗友/大參林/捷捷電子/亨通集團(tuán)/九陽電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/康佳集團(tuán)/濟(jì)南郵政/萬通集團(tuán)/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/上海鈞和集團(tuán)

王越老師受課程形式
分工：每組選出隊(duì)長、副隊(duì)長、秘書、紀(jì)委，有組名、口號(hào)，讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。
互動(dòng)：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；
競(jìng)爭：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情；
考核：三次考核，每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長最快團(tuán)隊(duì)，學(xué)員更投入；
獎(jiǎng)罰：贏了有獎(jiǎng)勵(lì)，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感；
快樂：王越老師14年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心；
充實(shí)：每組學(xué)員一臺(tái)電腦，邊講邊填寫內(nèi)容，講師采用思維導(dǎo)圖+excel的方式受課程。

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)
1.以終為始：課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí)；
2.催化生發(fā)：課程以催化學(xué)員的潛力為核心，教會(huì)找答案的方法，而不是純講授為中心；
3.落地執(zhí)行：課程無限細(xì)化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學(xué)員學(xué)完就能用；
4.全員營銷：適合企業(yè)所有部門的人參加，營造全員營銷的意識(shí)
5.成果轉(zhuǎn)化：形成手冊(cè)，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時(shí)間，做到80分。