卓越的銷售管理

卓越的銷售管理(俞先生)課程介紹：

從銷售高手到管理能手

有何收獲？
 ◇ 幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰(zhàn)，學習與應用必備的銷售業(yè)務管理技能
 ◇ 知曉銷售管理者所應承擔的職責，學習和應用完成這些工作的方法
 ◇ 理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍

先決條件？
 ◇ 之前有帶領銷售團隊為共同目標負責的經(jīng)歷
 ◇ 之前對管理工作有基本認知：知曉管理是通過促成他人目標的達成而達成共同目標的工作
 ◇ 對促進他人發(fā)展有熱情

為何參加？
 ◇ 本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學員自測、小組研討等多種活動，幫助銷售管理者面對新上任的挑戰(zhàn)，學習必備的銷售業(yè)務管理技能，運用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時，著重強調(diào)了銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。

課程大綱

第一天
第一模塊：當銷售精英成為管理者——重新定義自己
 ◇ 銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。
 ◇ 銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。
 ◇ 管理人員的工作和角色。
 ◇ 銷售管理者的主要工作任務及目標
第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換
 ◇ 自我管理——團隊管理
 心態(tài)的轉(zhuǎn)變
 ◇ 事物管理——人員管理
 做事方法的轉(zhuǎn)變
 ◇ 銷售能力——管理能力
 做事風格的轉(zhuǎn)變
 ◇ 以客戶為中心——以銷售人員為中心
 工作對象的轉(zhuǎn)變
 ◇ 從事銷售——從事經(jīng)營
 工作績效的轉(zhuǎn)變
 ◇ 銷售人員與銷售管理的工作流程解析
第三模塊：管理高手要養(yǎng)成一些好習慣
 ◇ 習慣的培養(yǎng)。
 ◇ 習慣與原則。
 ◇ 專注成果
第四模塊：銷售人員需要什么樣的管理者
 ◇ 銷售人員不喜歡的管理者
 ◇ 銷售人員理想的管理者
 業(yè)務精英（能讓自己佩服）
 公正嚴明的法官（一視同仁沒有親疏遠近，獎罰公正公開）
 懂得關心愛護下屬的家長
 良師益友（即是專業(yè)上的老師又是可以傾心溝通的朋友）
 規(guī)劃者（規(guī)劃好團隊各成員的工作）
 能承擔責任的精神型領袖（在市場面臨動蕩、內(nèi)部團隊困境）時能站成旗幟
 伯樂（懂得欣賞員工并為員工進行職業(yè)生涯管理）

第二天
管理高手需具備的業(yè)務以外的技能，正面思維的習慣、時間管理的能力、分析提煉能力、平衡各種關系的能力
第五模塊：專注目標和發(fā)展優(yōu)勢
 ◇ 管理者忙碌而成效的原因。
 ◇ 管理者如何緊扣要事。
 ◇ 何謂優(yōu)勢
 ◇ 發(fā)展團隊優(yōu)勢對我們的要求
第六模塊：集思廣益和創(chuàng)造信任
 ◇ 怎樣才能使團隊績效最大化。
 ◇ 團隊合作的五種方式。
 ◇ 珍惜“差異”的層次。
 ◇ 集思廣益的方式。
 ◇ 不信任和懷疑是真正的管理成本之源。
 ◇ 信任的基礎
第七模塊：計劃與決策
 ◇ 計劃的種類、特點和三要素
 ◇ 好目標的四個原則
 ◇ 目標分解的方法
 ◇ 現(xiàn)狀分析的幾種工具
 ◇ 決策的過程
第八模塊：領導與激勵
 ◇ 領導的權威力
 ◇ 領導的基礎
 ◇ 如何發(fā)展領導者的個人魅力
 ◇ 情境領導
第九模塊：控制與授權
 ◇ 何謂控制
 ◇ 工作追蹤的步驟
 ◇ 有效控制的法則
 ◇ 什么是授權
 ◇ 工作授權的原則和步驟
 ◇ 工作授權中的潛在問題
培訓期間結(jié)合多次自測題和案例分析和分享
 
講師簡介  俞先生

背景經(jīng)歷
 ◇ 上海復旦大學工商管理碩士
 ◇ 現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
 ◇ 上海大學碩士生實踐導師
 ◇ 無錫江南大學碩士生考核導師
 ◇ 國際IPMA認證培訓師
 ◇ 曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元

擅長領域
 ◇ 《卓越的銷售管理》
 ◇ 《大客戶關系管理》

服務客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險經(jīng)紀公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠建商貿(mào)、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產(chǎn)

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