向華為學習：戰略規劃與年度經營計劃制定

向華為學習：戰略規劃與年度經營計劃制定(郭俠、蘇晗)課程介紹：

核心內容：市場洞察——>戰略規劃（SP）——>戰略衡量指標（第1次戰略解碼）——>制定年度經營計劃（BP）——>年度重點工作任務（第2次戰略解碼）——>制定全面預算——>制定人力資源預算——>制定KPI——>BP與述職——>PBC溝通與簽署——>管理戰略的落地與執行

關鍵收獲：
解密戰略管理在華為高速發展過程起到哪些關鍵的作用以及定位
解讀華為如何運用BLM模型輸出中長期戰略規劃和年度業務規劃
如何對年度經營計劃管理執行與監控
掌握如何將中長期戰略規劃落地執行的的方法論和流程

針對問題
企業陷入戰略管理常見三大問題，再好的戰略機會也不可能抓��！
舍本逐末：公司級戰略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
因小失大：戰略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
各自為政：各業務單元執行過程缺乏有效監管與復盤，最終執行結果只能秋后算賬，從戰略到執行沒有進行閉環管理機制。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經過多年內化和實踐，逐步完善了業務領先戰略模型，現已成為全公司中高層用于戰略制定與執行聯接的方法與平臺——華為戰略管理的流程框架DSTE。

核心價值點

能夠通過外部環境分析并結合自身優勢創新，制定公司／事業部／分公司的戰略；
掌握BLM的核心方法論及其應用場景及戰略制定的關鍵流程和方法；
學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標；
懂得如何將戰略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉換為KPI指標；

核心邏輯

課程大綱

戰略規劃與年度經營計劃制定
——助力華為近100%正確戰略選擇從戰略到執行DSTE全流程輔導

第一部分：戰略思想：讓戰略有靈魂
1. 理解戰略：華為關于戰略的定義
2. 愿景（vision）：概念、價值及華為案例
3. 使命（mission）：內涵及華為案例
4. 華為核心價值觀（組織的粘合劑）
5. 華為公司戰略思想
6. 華為業務管理綱要核心思想

第二部分：戰略規劃組織與流程——戰略規劃能力建設在組織上
1. 戰略規劃核心理念
2. 戰略部門定位：要成為公司的知識領導者和變革牽動者，使能者
3. 戰略管理的四大步驟
4. 戰略管理內容
5. DSTE流程：戰略規劃、年度業務計劃與預算、管理執行與監控
6. 管理體系：戰略規劃日程表（SP部分）
7. DSTE流程的幾個特點
研討1：在戰略思考能力和規劃體系方面，一般存在什么問題

第三部分：中長期戰略規劃（SP）與華為實踐
1. 戰略規劃方法：BLM（業務領先模型）
2. 差距：業績差距與機會差距
3. 戰略：包括市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計
4. 市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析
5. 戰略洞察（五看）的工具和方法
研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題
6. 戰略意圖：機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮
7. 創新焦點
8. 業務組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰體系來考慮攻防
9. 企業創新：三種典型的模式
研討3：在業務設計方面一般存在什么問題？
10. BLM—戰略執行
11. 關鍵任務：由戰略解碼生成，是保障戰略落地的關鍵
12. 組織與人才：組織能力是戰略高效且有效落地的基礎
研討4：在戰略執行方面一般存在什么問題？
13. 案例1：華為初創及起步期的戰略復盤
14. 案例2：華為發展壯大期無線戰略復盤
15. 案例3：華為面臨增長天花板時的戰略復盤
研討5：創業期、發展壯大期、轉型期的一般遇到的戰略問題是什么？

第四部分：年度業務計劃制定（BP）與戰略解碼（BEM）
1. 戰略執行中通常存在的問題
2. 采用BEM方法進行戰略解碼，以落地戰略規劃
3. SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標
4. 在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求
5. 戰略舉措（CSF）
6. 戰略舉措衡量指標：IPOOC法
7. 戰略解碼案例

第五部分：戰略運營：管理執行與監控
1. 通過運營管理支撐戰略機會點的落地
2. 共識： 力出一孔是戰略高效且有效落地的核心
3. 重點工作管理
4. 戰略健康度審視
5. 激勵與評價
6. 高效運作

第六部分：管理變革：有能力抓住戰略機會
1. 能力是什么？怎么建設
2. 進行變革規劃，提升組織能力，抓住戰略機會點
3. 戰略管理如何根據自身條件逐步開展？如何落地？
4. DSTE流程如何落地
5. 抓住戰略機會點驅動下的變革規劃
6. 典型問題有哪些
7. 典型問題的解決方案
8. 變革過程管理

第七部分：總結與分享
1. 總結：通過戰略思想、戰略管理、管理變革，提升團隊的戰略思考能力，支撐戰略目標的達成
2. 分享：大家互相學習

主講嘉賓

郭  俠
原華為公司集團戰略副總裁
20年華為工作經驗
管理實踐&咨詢經歷：
1996年加入華為公司，歷任集團戰略副總裁（主管創新）、華為研發藍軍總裁（主管顛覆式風險防范）、海外重大地區部總裁/副總裁。同時，還擔任過固網產品線副總裁（主管規劃）、中國區副總裁（主管創新和新機會突破）、歐洲區副總裁（主管創新）、西班牙電信系統部副總裁。郭老師在華為公司工作20年期間，擅長開疆拓土，又擅長前瞻的戰略規劃，通過前瞻的視野牽引華為公司邁向一個又一個的新高度。曾多年向任正非先生直接匯報，對企業家思想有獨到的理解。
主要研究與咨詢方向：
《從戰略到執行》《戰略績效管理與激勵機制》《創新突破和不確定性管理機制》

蘇  晗
原華為戰略與Marketing部戰略規劃經理
資深戰略專家
管理實踐&咨詢經歷：
近二十年華為公司工作經驗，歷任戰略與Marketing部戰略規劃經理、市場代表等職務。從事戰略規劃工作多年，具有豐富的戰略制定、戰略解碼、戰略執行落地閉環管理，以及戰略管理流程開發的實戰經驗。
主要研究與咨詢方向：
為成長型企業和快速發展期的企業提供戰略規劃、戰略解碼、戰略落地實施、戰略管理等咨詢服務。很強的戰略方法和流程理解和引導能力，熟悉戰略管理、營銷管理等流程及其運作，善于準確把握客戶需求和問題，提供針對性的解決方案。
服務客戶：
大華科技、邁瑞、新大陸、牧原股份、�？低�視等

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