向華為學增長——戰略規劃到執行落地訓戰班

向華為學增長——戰略規劃到執行落地訓戰班(邢老師、周老師)課程介紹：

—如何在不確定性環境中構建良性增長能力 —

剖析華為戰略規劃方法論，透過科學的戰略制定工具，來規劃出企業未來3-5年的戰略意圖，最終讓企業帶著問題來，拿著方案走，回去直接可以落地。

課程特色：
1、帶著問題來，拿著方案走，現場和高層一同探討企業未來發展方向，用科學的工具和方法，來對自己、對手、行業、客戶進行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；
2、華為實戰專家現場輔導企業制定戰略規劃，為企業的未來發展保駕護航；
3、討論公司與對手的優勢點在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場。

課程收益：
1、BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰略）；
2、戰略制定的關鍵流程和方法（現場輸出企業自身戰略規劃）；
3、輸出企業未來3-5年戰略意圖，并制定關鍵任務；
4、打造領先對手10年的管理競爭力。

授課形式：
授課+案例分析+現場討論+現場評審+優化方案

課程背景：
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰略和組織的確定性，規劃和計劃的精準性，迎戰不確定性、駕馭復雜性，已然是此時企業家和高管們的頭號任務。
戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。

戰略管理最后的本質是什么？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態的管理過程。
丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。

改善企業內部3大戰略問題：

看不清未來——
因環境和市場的變化，導致企業客戶結構發生變化，提前沒準備，要轉型時發現內部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個人裝修，現在都是房地產商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）

看不到危機——
沒有危機意識，做一年看一年，發現自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內倒下，就在舒適圈外被干掉）

看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業和對手比，企業的控制點有什么，如何放大自己的控制點，透過這個來放大自己的核心競爭力。
（舉例：二戰結束是因為一顆原子彈，企業掌握了原子彈的技術，就掌握了市場）

圍繞這三大問題，
高層通過工具層層分析，
邊討論，邊評判，邊輸出：

團隊研討1
通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機會點，哪些是威脅？并輸出產品/市場組合矩陣

團隊研討2
公司未來的戰略意圖及2020-21年戰略目標，輸出未來的戰略意圖與年度目標

團隊研討3
制定公司戰略控制點與商業模式，輸出戰略控制點（你跟對手比優勢點在哪里）

方向大致正確，組織必須充滿活力！

課程大綱：

一、戰略思想、戰略管理組織
（一）戰略的本質與多面性
1. 戰略的內涵
2. 戰略與企業發展階段
3. 戰略的核心思想
4. 戰略的多面性
5. 戰略的科學與藝術
（二）華為的發展歷程和戰略
1. 華為發展的幾個階段和戰略選擇
2. 華為戰略的核心思想
3. 華為戰略管理的演進
（三）戰略制定基本方法BLM模型
1. BLM模型
 市場洞察
> 看行業/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
> 看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
> 看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖
> 看自己：商業模型畫布
> 看機會：細分市場的5 大原則
研討一：給予市場洞察繪制SPAN 圖

 戰略意圖
> SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
> 定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
> 常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
研討二：根據SPAN 圖確定戰略意圖
研討內部戰略規劃，做出方案（作業）
 創新焦點：下一代產品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻
創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
 業務設計：
價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
設計與構建戰略控制點，保證業務的可持續性

2. 戰略管理的四大步驟

二：關鍵任務——邁出戰略執行的第一步
1. 關鍵任務輸入：差距分析、戰略意圖、業務設計、VOC/VOB/BSC
2. 關鍵任務5要素描述，確保任務能執行能驗
（1）基于老師講解，結合各學員實際業務和洞察，開展實際的沙盤演練。
（2）學員發表，同時其他學員給予意見反饋
（3）老師做專家點評，實現對學員業務的指導，形成學員可以直接應用的交付件
關鍵收獲：學會使用華為十幾年實踐總結的模板工具，結合自己的業務實踐，老師基于華為二十幾年的實踐經驗進行點評和指導，幫助企業快速適配業務發展。

三：我們的戰略解碼是什么——解動力、解事、解機會
1．抓住機會落地的關鍵成功要素（牛鼻子）；
2．分解關鍵成功要素到現有的管理體系，KPI管理體系；
3．有效執行監控：財務、客戶、內部流程、學習與成長四個維度，使用相應的方法進行有效分解，實現從機會到具體工作的轉換；
4．對部分度量不清晰的工作，通過項目化進行例行管理，確保重點工作完整分解，有效監控；
5．通過實際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協同；
6．通過演練，將落地分解工具方法進實踐，結合老師點評，真正將機會落實為結果。
關鍵收獲：學習掌握如何找到機會落地的關鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實踐如何結合企業實際業務，構建各部門協同的目標體系和重點工作
研討4：基于戰略的KPI設計

第四部分：對準機會，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機會都轉換為真正的經營結果。
1、 介紹預算與經營的本質，實現短期與長期，當下與未來，效率與公平的平衡。
2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成？如何管控？如何平衡？
3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵導向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻，同時又有效控制企業風險。
4、 介紹如何有效、高效的召開月度經營分析會，所有機會都必須靠年度經營計劃落地，年度經營計劃靠月度經營分析會落地
關鍵收獲：構建團隊的經營理念，所有機會必須落地到經營結果，掌握預算、經營的一般方法與工具，掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經營分析會。

3天2夜行程安排：

專家介紹：

邢老師

華為公司前副總裁
20年華為工作經歷
1995 年加入華為，歷任生產計劃部總監、供應鏈管理部副總裁、業務流程與 IT 管理部副總裁、公司計劃委員會委員、企業規劃部（EPU）總裁等職。
在公司工作期間，曾擔任集成供應鏈（ISC）管理變革項目負責人、全球供應鏈體系建設項目負責人、公司變革項目管理辦公室主任，負責公司業務流程體系管理及 IT 系統規劃與實施工作、導入與推行美世與 IBM 戰略管理方法等工作。

周老師

20年華為工作經歷
華為原無線產品線戰略藍軍部部長原華華為“藍血十杰”
華為 6 級戰略管理專家
華為最早啟動戰略變革 12 名金種子之一

任職華為 20 年，在華為，從事 3 年技術，后做銷售 8 年；然后轉型做財務與戰略規劃，主導華為戰略規劃和組織變更，主導華為多項變革項目和數字化轉型項目，對戰略和組織進行深刻洞察，2020 年從華為退休，被返聘為華為高級顧問

（不同班次選其中一個老師授課）

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