2014工業品營銷人才壓模培訓公開班

2014工業品營銷人才壓模培訓公開班(講師團)課程介紹：

快速批量復制優秀的工業品營銷人才，系統打造專業的工業品營銷團隊

【工業品營銷人才壓模訓練系統的背景】
    現今大多培訓都是通用性培訓，對于工業品企業來說，由于目前市場上真正懂工業品營銷的講師不多，導致企業內訓或參加公開課培訓都缺乏專業性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業務能力的少之又少……
    工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特征，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……

【工業品營銷人才壓模培訓系統的定義】
    針對目前中國工業品企業上述諸多問題和現狀，“工品營銷研究院”圍繞工業品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業品營銷人才壓模訓練系統”。是基于15年來工業品營銷研究院300多家工業品企業的咨詢經驗，3000多家工業企業營銷培訓的深厚經驗，主要是為批量復制工業品營銷人才，使工業企業營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養更加系統化規范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。

【工業品營銷人才壓模培訓系統具體模塊】

【解決工業品企業營銷人才培養的8大困惑】
全球經濟疲軟，市場競爭加劇，成本增高，利潤變薄，企業在未來市場中獲勝并贏利的規則是什么？工業品企業關鍵成功因素之一：打造卓越的營銷團隊。
越來越多的企業日益重視對能力進行科學系統的管理，關注開發“銷售人員能力庫”。如何準確發現銷售人員的能力，最大限度的開發和利用銷售人員的能力，并喚起他們的主體意識，提高營銷組織中員工的工作效率，提高營銷組織的競爭力，增強員工的滿意度是管理者面對的重要問題，已經成為迫切需要解決的問題，企業老總、銷售及人力部門主管經常遇到諸多困惑：
1. 新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2. 新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高；
3. 老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4. 目前沒有一套成熟的經驗或者體系，來有效地復制或培養新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經典案例來培養他人；
5. 目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無論是從經驗的角度、文化的傳承，費用可以更節約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要；
6. 銷售系統人事管理工作全部壓在直線經理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發揮 ；
7. 銷售系統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協調，人員招聘的隨意性大；
8. 公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發展后勁不足

【實施壓模訓練系統的工業企業實戰佐證】

 A鍋爐公司是專業從事節能環保鍋爐研發、制造的科技型企業，擁有各種專業的大型生產設備，集科研、設備、制造、銷售、安裝、售后服務為一體。現有職工500余人，其中高級工程師20人，高級技工160余人，形成了一支以專家隊伍為主導的精英研發、管理團隊。 A鍋爐公司不但解決了燃煤鍋爐在使用過程中的煙霧排放問題，達到了無煙效果，同時結合微電子技術實現了自動恒溫燃燒，無須專人看管傳統鍋爐難以達到的目標。
    2012年，公司項目成功率為18%。 2013年引進人才壓模訓練體系后，項目成功率達到37.6%

【專家介紹】

丁興良  中國工業品實戰營銷創始人
 ◇ 資深咨詢顧問
 ◇ 工業品營銷管控系統創始人、卡位戰略營銷理論的開創者
 ◇ 中歐國際工商管理學院EMBA
 ◇ 清華、北大等數十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
 ◇ 50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓
 ◇ 2004年榮登中國人力資源精英榜 “十大杰出培訓師”；2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；2012年榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”
 ◇ 15年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢， 300多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70本持續暢銷，被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”。對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗

汪奎  資深講師
 ◇ 西安市遠征科技有限公司-總經理
 ◇ 美國國際職業資格認證委員會、國家職業高級企業培訓師
 ◇ 西安交大經濟與金融管理學院 EMBA、西南交大電力系統自動化碩士
 ◇ 歷任西安協同軟件集團電力事業部-項目經理、銷售經理；銀河科技（深交所0806）-研發部經理、總工程師、常務副總；西安市遠征科技有限公司-市場總監、營銷副總
 ◇ 十幾年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。主講課程《工業品銷售流程與技巧》、《項目性銷售流程》、《大客戶銷售制勝策略和技巧》、《銷售技巧》、《大客戶客戶關系管理》、《精準化客戶開發、專業銷售及客戶關系管理》等

孔文旭   資深講師
 ◇ 營銷實戰資深講師
 ◇ 項目型銷售與管理資深顧問
 ◇ 中國人民大學 MBA 特聘講師
 ◇ 國家二級心理咨詢師
 ◇ 曾任上海華誼集團銷售經理，上海某汽車銷售公司銷售總監等職務
 ◇ 孔老師有 10 余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗，在工作中積累了豐富的銷售實戰經驗。他精于顧問式銷售技術與項目型營銷業務管控領域的培訓與咨詢，已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢，傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，致力于提升參訓學員實戰技能，幫助他們在工作中提升銷售業績。

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