市場營銷沙盤模擬演練，王長震內訓課程

《市場營銷沙盤模擬演練》課綱內容：

課程時長：2天，6-7課時/天。

演練背景：

軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發展戰略為指導的營銷行動是注定要失敗的。

作為營銷經理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?……

在這場營銷實戰模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰的主角……

適合對象：

公司決策層、事業部經理、營銷總監、高級營銷經理、區域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。

該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費品等多種行業。

演練目標：

企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略，哪家公司就是競爭中的贏家。

模擬演練強調實戰性，解決“如何做”的問題，演練要點內容涉及：

 ◇ 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。

 ◇ 提高營銷經理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識

 ◇ 學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

 ◇ 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析

 ◇ 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

 ◇ 統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率

 ◇ 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力

 ◇ 學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。

 ◇ 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。

 ◇ 演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。

演練內容：

王長震  實戰沙盤模擬講師（專業定制）
12年授課經驗；600+企業；1600+天數；
100000+學員；16 年以上企業一線實戰經驗； 
清華大學總裁班連續8年特聘講師；
國家電網連續8年特聘講師；
中國聯通連續4年特聘講師 ；
6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判 ；
曾任：摩托羅拉丨資訊經理 
曾任：聯想集團丨戰略分析師 內訓師 
曾任：華夏幸福丨計劃運營總監 
2016年暢銷書《互聯網+掘金 企業生存與制勝法則》作者
國家電網、首鋼集團、中國聯通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業多年持續返聘沙盤模擬講師。

【獨創4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰略戰術思想以及管理技能進行全面呈現。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創4D沙盤立體課程，將所學知識點溶解于理論學習，案例分析，實戰模擬，項目復盤四大立體環節。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復盤過的能吸收120%。打造立體學習體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉化。

【項目實戰經驗】實戰經驗】 
    王長震老師曾任職于世界500強企業摩托羅拉和聯想集團擔任戰略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建、2015年擔綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發、2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》實驗室研發搭建、2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》定制開發、2021年研發《長征鏖戰（重走長征）》和《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》沙盤課程、2022年推出《黨建與業務融合沙盤模擬》《鄉村振興沙盤模擬》等版權課程。王老師擁有豐富的沙盤模擬項目定制開發經驗。 

【授課風格】 
課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP    分組討論—GD   
游戲體驗—Game    沙盤推演—Test 影音資料—Video 教練提問Question



【主講課程】 （部分）
數字化：
《數字化企業運營與決策沙盤課程》《數字化時代的戰略決策與經營沙盤課程》
《數字化時代變革與創新管理沙盤課程》 《數字化轉型升級沙盤模擬》
《數字化時代的商業模式創新沙盤課程》《鄉村振興中的數字化應用沙盤模擬》
戰略運營：
《從戰略共識到計劃經營沙盤模擬課程》《企業全面運營管理沙盤模擬課程》 
 《企業全面智慧經營與優化管理沙盤模擬訓練》《商業模式創新與升級迭代沙盤》
領導管理：
《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《華為項目管理沙盤模擬課程》
 《賦能領導力的五項修煉模擬課程》《高績效團隊打造與執行力沙盤》
 《高效問題解決與分析沙盤模擬課程》 《跨部門溝通與協作系統沙盤課程》
專業技能：
《非財務經理的財務管理沙盤課程》《管理者的財務思維沙盤課程》
《跨部門溝通與協作系統打造沙盤課程》《軍令如山鐵血執行力打造系統沙盤課程》 
黨史黨建：
《黨建與業務融合沙盤模擬》《長征鏖戰黨史沙盤》
《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統黨建沙盤》

【近期授課客戶】



【近期成功項目案例 】
中國聯通 《數字化轉型沙盤》  返聘18期
首鋼集團 《項目管理五步法實戰沙盤演練》 返聘12期
國家電網 《管理者綜合能力提升沙盤》 返聘 12 期； 
中國中車 《管理者的財務思維沙盤》 返聘 6期； 
國電投   《跨部門協作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團隊領導力沙盤》   返聘4期
國家電網 《高績效團隊建設與執行力》返聘8期
金隅集團 《非財務經理的財務管理》  返聘4期
【成功項目案例】 
2013年 中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建
2014年 浙江省第三監獄動機管理沙盤實驗室研發搭建
2015年 誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔綱總裁判
2017年 國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發
2018年 神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》課程實驗室研發搭建
2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《物業管理企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2021年《長征鏖戰（重走長征）》黨史版權課程開發
2021年《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》黨建版權課程開發
2022年《企業數字化轉型沙盤模擬》版權課程定制開發
2022年《黨建與業務融合沙盤模擬》版權課程定制開發
2022年《鄉村振興沙盤模擬》版權課程定制開發
2022年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權課程定制開發
【部分服務客戶】
院校及政府組織等：北京大學EMBA班、清華大學總裁班、人民大學總裁班、上海交通大學、浙江大學總裁班、中央財經大學總裁班、山東大學總裁班、杭州市公安局、浙江省第六監獄、湖北看守所、云南海關等。
制造業：首鋼集團，金隅集團、中船重工，大陸汽車、冠軍瓷磚、三一重工，中聯重科，農夫山泉、中車集團、松下電機，格力電器，美的電器，中聯重科，航天水泥，平高集團，中國商飛，中國煙草，福田汽車，招遠黃金，寶武鋼鐵，金川集團，新希望六和，米其林輪胎，蒙牛乳業，美菱股份，帥康廚具，韓國三星，北京燃氣，神馬集團，東風商用車、神龍汽車、陜西慶華汽車、美國李爾汽車配件、上海拖拉機內燃機研究所、福田汽車、中國重型汽車、通用汽車等。
電力行業：華能集團、中核集團，中廣核，中國電力投資集團、國家電網（21省）、華能電力、神華國華電力（2期）、山東電力、福建永安電廠、云南大理供電局、青海電力、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、國家電網日照供電公司、國電投資重慶公司、浙能集團、貴州烏江水電、國家電網冀北電力（2期）、南方電網（2期）、國家電網金華供電公司、新疆新能集團。
金融保險行業：工商銀行(12期)，中國建設銀行，中國銀行（6期），興業銀行，中國郵政儲蓄銀行、浦發銀行、交通銀行、中信銀行、昆侖銀行、江西農商行、農業銀行，國金證券、招商證券，光大證券，平安集團，中國人壽，新華保險，大地保險，平安保險。
通信行業：北京聯通，北京移動，安陽移動，大唐電信，廣東移動，中國聯通，北京郵政，聯通研究院，電信研究院，四川移動，西藏移動，聯通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔、北京康訊。
房地產建筑：萬科地產，華潤地產，恒大集團，中建地產，中建一局，中建五局，中建七局，旭輝控股、葛洲壩集團，保利地產，中建二局，中建八局，億達集團，世茂集團、陽光城、建發地產、旭輝控股、葛洲壩集團，隆基泰和、中糧地產、陽光恒昌集團等。
IT互聯網行業：滴滴出行，百度信息，58同城，京東商城，阿里巴巴，騰訊集團，大疆科技，今日頭條，拉手網，世紀佳緣，航天軟件等。
能源化工：立邦漆，中海油、中石化，中石油，湖北宜化，云南白藥，哈藥集團，中糧生化，上海家化，熊貓煙花，魯西化工，云南白藥集團、馬應龍藥業、石藥集團，哈藥六廠，昆明中藥廠、山東國藥控股、山東魯抗醫藥。
快消等行業：順豐速運，珠江啤酒，可口可樂，利群集團，頂新集團，白象集團，雙匯集團，金鑼集團，百世物流，銀河天成集團、新疆亨得利、郵政速遞、山東沃德、珠海華發教育、四川新華文軒出版集團、四川美訊達公司、國航金鳳凰航空服務公司，麒麟啤酒。

【客戶見證】
數字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數字化時代的裂變效應和數字話的奇妙！給我們的數字化工作帶來了很大啟發。                                     ---------北京聯通研究院學員  
其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。
---------天津國網黨校學員
意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉眼三天的課就結束了。希望今后的培訓時間能再充裕一點，讓我們多領略老師的風采，多學習課程的精華。                                 ---------中交一公局學員                                                            
喜歡王老師的課程，思路清晰，內容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領導和學員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。     
--------美的機電事業部學員   
這次非財的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了財務管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。
--------中車株洲所學員
這次學習帶給我很多思考，模擬經營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓，對我以后的工作有很大的指導意義。     
--------冀東水泥侯部長                                                       
王老師的講解和點評讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業必須加強信息化建設和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數據分析，企業的管理和執行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學習。
--------中煤集團學員
這次沙盤學習理論聯系實際，看得見摸得著，寓教于樂，而且內容非常系統深入，與我們的實際工作緊密結合，讓我們學會用數據來說話，提升了大家的綜合管理能力。                 
--------華潤地產營銷部王總