市場營銷實戰課程

市場營銷實戰課程(專家團)課程介紹：

● 項目背景
   人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷！營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

● 課程特色：綜合實戰  理論結合實踐

● 課程設置
課程一   企業創新營銷戰略               4月20日
    主講專家： 萬鈞 南京市人，畢業于南京大學，圖書館學與社會學學歷；擁有高級商務策劃師、高級售后服務管理師、經濟師等11項職業資格、職稱，12年以上的企業經營管理經驗，26年教育、民航、商貿、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產、咨詢、培訓等行業從業經歷，成功主持了十多個國內大型商務和公益項目的策劃與實施，2005年“中國十大商務策劃師”、“十大商務培訓師”評選第1名，2010年“中國十大策劃思想家”；是國內首部“工業企業營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。
    現受聘中國企業聯合會、中國中小企業協會、河北省政府高級企業培訓師，南京市、青島市政府創業輔導專家，多所高校客座教授。主要著作：《價值——反說?正說?戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創意方法》、《金牌策劃》、《項目與融投資策劃》等，主編高等院校規劃教材《商務策劃學》已再版三次。

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課程二 大客戶銷售技巧與客戶關系管理      4月21日
第一章 什么是大客戶？大客戶銷售的特點：
什么是大客戶；中國大客戶的特點；大客戶銷售容易存在的5大問題；大客戶的購買動機和采購特點
第二章 大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉變；長期性與計劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價值論
第三章 如何啟動大客戶銷售
從同事手里接過客戶？還是切入一個新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯系 ；如何與不同特點的客戶人員相處；開始第一單業務  
第四章 大客戶里的大項目戰法
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態勢；根據決策過程制定切入方案；技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境；
推動用戶制定有利于自己的技術招標條件；決策層面，找到最終的決策者；
掌握節奏，適當的時候做適當的事；大客戶“找平衡”的游戲規則 ；
投標項目5大致勝策略；長期維持客戶關系；做好產品和技術層面的工作；
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態——客戶永遠是客戶；
討論：如何建立客戶對我們的依賴性
第六章 先進的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰略聯盟；賣產品更要賣服務；為客戶量身定做產品和服務；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售；
第八章 商務談判概述：談判的定義與類型
商務談判的五項原則；談判前準備，戰略戰術；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對第一個出價說 Yes；價格的達成；談判中妥協的技巧；讓對方成功；現場演練：關于柿子的談判

主講專家：崔小屹 清華大學EMBA， 實戰派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經理、辦事處經理，戴爾區域銷售經理，美國OK集團中國區副總經理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業履歷覆蓋技術、銷售市場、高級管理，10年世界500強企業西門子、戴爾等實戰經驗及熏陶，2000來個大客戶項目的銷售與談判經驗，積累了豐富的營銷與管理實踐經驗。

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課程三  創新商業模式                    4月21日晚上
1：商業模式定義：
2：什么是最完美的商業模式：
3：為什么要進行商業模式的設計與創新
4：企業創新商業模式的范圍:
5：選擇商業模式創新的時機
6：商業模式創新的思維方法
7：商業模式創新的設計流程:
8：企業商業模式創新要遵循的原則
9：為企業的商業模式做定期體檢---評估。

李東 簡介: 現任華清潤澤（北京）教育首席實戰專家；多米克國際商貿公司中國區總裁；中國鬼谷子研究學院副院長；曾任 杭州異聯商務有限公司總顧問；北京天路行集團執行總經理；清華大學河北發展研究院企業管理研究中心主任；清華紫光精英商學院常務副院長；李東先生的授課內容，以其實效的創新理論為基礎，以親自參與設計并執行的商業模式為主要案例，同時把創新的思維方法、設計理念、設計方法、設計流程等商業模式創新的系統工具進行一以貫之，使其授課的內容豐富、新穎、實效，讓企業家們耳目一新，恍然大悟、茅塞頓開。李東先生對企業商業模式研究多年，對商業模式的設計創新有著深厚的造詣。近幾年來，為多家公司創造并構建過商業模式，并取得極好的市場反響。李東先生對企業商業的研究范圍，不但有西方企業管理的精華，同時把中國的傳統文化之精華運用其中。東西方文化理論的互動，讓李東先生對構建商業模式形成了一套完整的創新體系。

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課程四  極速營銷與品牌引爆                  4月22日
課程核心：
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和最具殺傷力的營銷模式。
2、在培訓現場掀起創意風暴，進行現場精神催眠，創造轟動效果，全國首創。
3、獨家面授中國企業最缺乏、最需要立刻解決的營銷緩慢停滯最大困難的終極方法。
課程解決的核心問題：
1、如何消費者快速關注企業的產品。把握消費者第一感覺和印象。
2、如何讓消費者快速做出購買決策。引導消費者瞬間作出判斷。
3、如何快速催眠消費者讓消費者產生購買行為。讓消費者變得不理性。
4、如何用奇特怪異的營銷方法快速打破市場。人無我有，人有我奇。
5、如何快速獲得高精尖創意，以創新利器統領和超越市場。
6、如何快速提升營銷速度，運用時空組合思維。拉伸和延長產品品牌空間能量。
7、如何超低成本運作高效廣告傳播。抓住支點，一蹴而就。
8、如何使用情緒營銷新策略。刺激情緒，波動改變。
9、如何運用反營銷、背反規律營銷、閃電創意營銷、非線性營銷、詭異營銷全新營銷模式。
學習本課程的直接理由：
1、全國獨創，震撼市場，瘋狂營銷，詭異突破——方法充滿魔幻能量。
2、營銷界新革命，強勢的思維爆破力——思維絕對震撼市場，震撼人心。
3、直逼營銷心臟，掌控營銷根本——方法直接針對關鍵環節要素。
4、震撼市場、創意閃電、詭異營銷、怪異營銷四位一體，全國首次集中性推出。
5、中國策劃與營銷雙領域領軍人物張良先生抗鼎之作，十年一劍。
課程特點：
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強調四兩撥千斤，融通貫勢，奇招亮劍。
2、快速激發和崩發強勢的產品魅力。強調首席越位、與眾不同、跨越時空。
3、推廣上講求爆發力，一蹴而就。強調一步到位，集成聯合，巔峰驅動。
4、強調實施營銷微成本、廣告少投入、競爭不對抗、經營無定法第三經營系統。
5、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
6、方法上講求奇特怪異，讓產品和品牌變得與眾不同，快速揚名天下，狂飆市場。
7、核心創新點：創造最強大的能量，讓營銷無限加速，快速創造奇跡。
本課程的思維特色：
1、尋求在金融危機后市場形勢下，企業突破發展危機的新思維方略，重組盈利模式。
逆向思維，不規律性運作，規避風險，反手漁利。
2、尋求企業新的最具殺傷力的營銷模式，突破傳統，跳出歷史，掌握最有效的經營體系。
   做到舉世皆醉我獨醒___因我不同，而我獨尊。打破束縛，進入無極。
3、掌握以小博大的競爭技巧，掌握呈幾何速度快速放大企業資源的新方法。
   把握錯位，化勢轉變，就可以變不可能為可能，創造奇跡。
4、教會總裁從新的角度上充分挖掘極限智慧，突破自己，進入大企無師狀態。
   在意子空間里，來一場與自己的對話，透徹的把握并發揮自己最高智慧。
5、掌握一套領先國際的超低成本，超強效應的奇特營銷利器，推動企業在新的時空中乘風破浪，長足發展，無往而不利。從容易和可能做到的事著手，創造不可思意奇跡。低成本，低風險，大效應。

主講專家：張 良 被業內稱為中國營銷與策劃雙領域第一人，中國策劃20年金鑰匙獎唯一得主（中國策劃最高獎）中國營銷三十年領軍人物排名第一（（中國營銷最高獎），被德國領導力學院院長皮諾先生稱為中國最具創造力的咨詢專家。被中國咨詢業內人士稱為創意思維快如閃電，非常跋扈的人。被中國策劃大會秘書長、中國策劃十大元勛之首孫德祿先生稱為中國后策劃時代掌門人。張良先生獨創的總裁策略體系，被國內二十多位頂級專家推薦，全國乃至國際智業界唯一。被諸多總裁稱為創意怪才，以出其不意和奇特怪異的手法，實現和超越目標。行業資歷：被歐盟相關官方機構CEAEM認定為亞洲最權威的培訓大師、中國經濟建設品牌人物大獎得主、中國蘭圖智業研究院秘書長、蘭圖智業機構執行總裁、蒙代爾國際企業家大學教授、德國領導力學院教授、美國內申大學博士生導師、中國創意風暴論壇秘書長、研究生導師、世界投資論壇專家顧問、鳳凰衛視《商旅人生》品牌顧問。培訓成果：清華、北大總裁策略核心講師，張良先生已在開展專場培訓200多場，共計培訓人數達30000多人以上。培訓的客戶包含有中國移動、東岳集團、中國人參控股集團、民生銀行、海爾集團、皇明集團、魯花集團、鳳凰衛視、行者集團、西南物流、新晨科技、中科華建、蒙牛集團、匯源集團、、白象集團、龍馬集團等一百多家著名公司。

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