營銷系統排毒理念體系之"工業品突破關鍵點"

    雖然很多人都說,工業品營銷就是客情關系.但多少年下來,業內人士越來越感到,工業品雖然有其特殊性,但是其本質如消費品一樣,就是滿足消費者的需求和利益.既然如此,如何找到工業品與消費品的關鍵異同點,并由此制定和展開有效的針對性營銷,就一定可以找到營銷的牛鼻子和關鍵點.從而順勢而為,破解工業品營銷的關鍵難題.

  ☆ 標準.  得標準者得天下,得標準者得市場.
  ☆ 品牌.  對眾多消費品尤其是電器品牌來說,大家不僅能夠耳熟能詳,相反,工業品的品牌營銷成了被"愛情"遺忘的角落.隨著市場競爭的進一步規范化,品牌在工業品購買決策中將發揮著越來越大的影響力.
  ☆ 創新.  創新的本質在于改變和顛覆    只有這種理念植入企業的DNA中,企業才會在理念,戰略,管理和執行等各個環節尋求創新的靈魂和蛻變..
  ☆ 服務.  服務質量同產品質量同等重要,是檢驗一個企業管理能力的決定性指標.是檢驗一個企業管理的決定性指標,服務能力不僅僅是售后的問題服務能力和危機解決能力,更重要的是售前的需求服務能力和售中的技術服務能力.將營銷戰略集中于創造品牌價值,要戰略性的服務而不是戰術性的救火,將"一切為了客戶"的經營理念與長期品牌相結合,利用顧客導向的服務需求,建立個性化服務,最大的投資應更好的"花"在解決客戶的需求上.
  ☆ 定位.  針對不同的產品制定不同的營銷策略,以實現產品和客戶的個性化需求滿足.
    市場運作的角色和位置前移---兵馬未動,糧草先行,不能等產品出來以后才去搞市場.

   ** 營銷系統排毒專家袁良將全力以赴以一個真正職業培訓師的專業體現和一個能深度與企業對接,深層次鏈接的戰略營銷系統方案咨詢者二元聚焦的方式與你的企業同行.oudeyuan@163.com