戰略規劃班——導向業務領先的戰略規劃思想、流程與方法論

戰略規劃班——導向業務領先的戰略規劃思想、流程與方法論(郭致遠)課程介紹：

三大核心收益
①提升戰略領導力
在看未來時能看得遠、看得清、看得準，在戰略決策時科學的先見、先決、先行
②掌握戰略流程和方法論
掌握從戰略規劃到執行的全流程，掌握戰略規劃、解碼和執行監控的關鍵方法論
③輸出戰略及關鍵任務
提供模板，現場訓戰并在專家指導下輸出產品SPAN圖、戰略意圖、戰略控制點、關鍵任務（初稿）

企業常見痛點>>
1) 看不準：缺乏市場洞察的流程、方法和工具，看不清楚哪些是戰略機會、哪些是威脅
2) 未共識：缺乏跨部門討論、上下握手的機制和方法，依賴老板或少數高層決策，戰略沒有共識和得到廣泛認同
3) 假戰略：基于過去實際和現有能力，而非基于戰略機會定戰略意圖，做了延長線式假戰略；缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點

兩天時間邊研討，邊點評，邊輸出，4大研討是：
研討一：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/市場組合矩陣
研討二：根據市場洞察到的機會，確定公司的戰略意圖
研討三：設計公司創新焦點與商業模式，確定戰略控制點
研討四：依據戰略意圖和戰略控制點輸出關鍵任務（戰略舉措）

現場4大輸出，示例如下：

課程大綱>>

一、戰略思想
1、華為啟示：堅定不移的穿美國鞋
2、愿景、使命及價值觀
3、戰略及業務思想

二、戰略管理組織、流程與方法論
1、戰略管理組織：責任人、決策組織
2、DSTE流程：將戰規能力建設在組織/流程/模板上
3、戰略思維的邏輯框架、從藝術到可管理

三、戰略規劃SP
1、市場洞察
> 看行業/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/甘特炒作曲線
> 看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
> 看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/ 18要素+雷達圖
> 看自己：商業模型畫布
> 看機會：細分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰略意圖
> SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
> 定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
> 常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
研討：根據SPAN圖確定戰略意圖
3、業務設計及戰略控制點
> 創新焦點：下一代產品和技術
> 創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
> 業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
> 戰略控制點的戰略控制系數
> 華為三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略
研討：針對一個戰略意圖設計戰略控制點
4、戰略執行
> 第一次戰略解碼：業務設計TO關鍵任務
> 華為戰略解碼關鍵任務舉例
> 組織如何支持戰略執行
>人才如何支持戰略執行
>文化氛圍如何支持戰略執行
研討：針對一個戰略控制點訂立關鍵任務

四、變革提升能力，支撐戰略實現
1、華為變革歷程
2、華為流程/能力架構

五、研討自身戰略管理需改進方面

/主講嘉賓 /

郭致遠
華為公司原中國區戰略規劃部部長
22年華為公司工作經驗

職業經歷：
1997年入職華為，2019年從華為公司退休，22年期間跨越了產品線、銷售線、Marketing等核心業務崗位后，主管戰略規劃。曾任職華為公司中國區戰略規劃部部長、中東北非軟件產品線總經理、廣西省代表（國家總經理級）
任職中國區戰略規劃部部長期間，作為全公司最重要的區域（中國區是全球業務的典范，銷售收入占比近50%），負責品牌部、戰略部、產業生態、商業生態四大模塊，向中國區總裁直線匯報，積累了豐富的戰略管理經驗。 作為廣西業務一把手期間，采用DSTE流程驅動公司的戰略（業務目標與山頭目標）、預算、績效與激勵機制獲得超過40%的復合增長率，具備豐富的實戰經驗。

擅長領域：
戰略規劃與執行（含生態建設）、客戶關系管理與鐵三角運作、產品行銷

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