培訓關鍵詞：談判培訓,銷售培訓
《頂尖銷售六步曲——《談判路線圖》狼性銷售版》課綱內容：
所有偉大的夢想，都要求快速成交變現
頂尖銷售高手，狼性是磨煉出來的
如何在三步之內拿下訂單
一分鐘完成一次銷售
一個偉大的秘密
全新呈現
【課程優勢】
用十五年時間，集所有成交課程之精華
現場實現絕對成交的魔法銷售
戰略的高度——高屋建瓴
人性的深度——醍醐灌頂
落地的強度——立竿見影（用來戰APP系統可幫助企業全面落地）
【企業收獲】
一套最簡單實用的銷售技能方案
打造嗷嗷叫的長效激情訓練模式
幫助企業物色幾個超級銷售和管理人才
【課程思路】
【課程大綱】
第一章：銷售準備——出門前的魅力打造
◇ 取勢：取哪些勢
癢點——怎么制定目標
痛點——怎么整合資源
行動——怎么擬定策略
◇ 態度：怎么借勢
天道——怎么產生氣場引力
地道——怎么產生強親和力
人道——如何彰顯人性光輝
◇ 技法：怎么造勢
法術：十大頂級開發策略
話術：直指人性的問答術
技術：你的禮儀價值百萬
案例：四川到上海的心里蛻變
工具：銷售準備工具箱
模型：兵法模型
第二章：建立親和——用生命去感動人
◇ 給名：人生三個寶
MPMP——寒暄怎么吸引人
APMP——如何解除尬聊術
JPMP——如何順利引出業務
◇ 給利：公關三件事
吃喝——怎么宴請才最有效
禮品——什么禮物禮輕仁義重
試用——如何試用最會倍感珍惜
◇ 給法：黃金銷售話術
案例：徒弟的故事
工具：情商工具箱
模型：布施模型
第三章：激發需求——快速激發渴望的絕招
◇ 激發渴望
什么是勾魂
如何問能激發客戶的渴望
◇ 明確需求
需求必問的三大問題
缺不能少的六小細節
◇ 幫助確認
如何確認信息的真假
如何確認雙方的對錯
案例：勾魂拿下G老板
工具：勾魂大法
模型：終極需求模型
第四章：呈現方案——超越期望的價值
◇ 與眾不同
如何迭代出方案的差異
如何對比出方案的差異
◇ 優勢第一
如何讓方案成為“歷代天驕”
如何將方案化身“絕代天驕”
◇ 價值塑造
如何跟客戶算出價值
如何讓對方相信價值
案例：從不會賣到賣脫銷
工具：無價計算方法
模型：價值塑造模型
第五章：異議處理——十萬個放心理由
◇ 處理心情
如何用小名化解異議
如何用小利化解異議
◇ 處理事情
沒有需求……沒有時間……
價格太貴……考慮考慮
◇ 解除顧慮
如何向客戶保障收益
如何解除客情的風險
案例：劉欣的異議處理
工具：異議三步法
模型：需求與滿足模型
第六章：成交滿意——快速成交的策略
◇ 傷口撒鹽
如何加大客戶的快樂
如何刺到客戶的痛處
◇ 秒殺成交
如何做好催魂奪命的秒殺設計
快速成交只需最后一擊
◇ 放大銷售
擴大戰果的方法
設計轉介的方法
案例：李帥的快速成交
工具：轉介紹工具
模型：占便宜模型
● 講師介紹
李力剛 談判訓練專家（談事、談人、經管），上海談判學院校外研究生導師，某國大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。2020年談人版《超速識人》火爆抖音。
談判項目：蘋果某供應商談判顧問，某國大使館合作談判項目，裕隆汽車華晨汽車集團談判，30億火電廠投資合作談判，某企業頁巖氣平臺2億轉讓談判，東風汽車出口項目談判。
戰略合作、銷售、采購、回款，無一不談判。談判助力企業家和團隊成長！
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