出口市場營銷與海外訂單有效獲取及海外客戶跟進策略

課程介紹 　 企業在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業資源進行國際市場開發和拓展。顯然，國內傳統的營銷手段大多不太適合于中小企業的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業不得不考慮的問題。國際市場環境的復雜程度遠遠超出了國內市場。中小企業面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應對和進行國際商務談判也成為國際市場開發的重要制約因素。如何開發更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規避各種的風險?如何留住客戶? 課程大綱 一、影響到出口市場營銷的七大要素1、區域市場的企業核心優勢2、區域市場的企業運營模式3、貿易方式與貿易線路的選擇4、區域市場與國別因素5、海外客戶的經銷層級與層級屬性6、區域市場的產品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）7、客戶溝通與客戶跟進策略二、影響到海外客戶開發的國別因素及市場開發策略1、關注客戶之關注2、東盟及東盟國別化3、南亞之印巴4、中亞與俄羅斯5、中東6、北美與中南美7、西歐、北歐與澳新8、中東歐9、以色列與海外猶太經銷商10、日韓與華裔三、影響到海外客戶的產品屬性因素和相應對策（比較產品功能屬性與外銷遞延屬性）1、關注客戶之關注2、我們出口的是成品還是半成品—產品在外貿運營中的概念屬性3、產品的功能屬性4、產品的國別延伸屬性（外銷員必須關注）5、產品的客戶運營延伸屬性（外銷員必須關注）6、屬性差異對比四、影響到海外訂單獲取的客戶與經銷層級因素及相關策略探討（中心探討）1、關注客戶之關注2、終端用戶與直接用戶3、分銷終端4、品牌采購商與網絡采購商5、采購代理6、品牌經銷商7、行業與區域經銷商8、進口商（中間商、壟斷進口商、專業進口商、進口陳.....[查看詳細課綱]