華為管理培訓
華為是目前世界上最大的通信設備制造商，在100多個國家設有辦事處和子公司，這是中國企業的一個奇跡，也是世界通信企業的一個奇跡。作為成功的標桿企業,華為有很多值得我們學習的地方,基于此,特組織系列華為管理培訓課程...華為管理專題課程：向華為學習：銷售體系建設（訓戰班）(Kevin Wu)；向華為學習戰略到執行：從組織績效到個人績效管理(么老師)；HRBP如何為業務創造價值（上海班）---對標華為、騰訊、京東，學管理核心思想(講師團)；IPD新質引擎：煥啟產品開發新紀元---對標華為，看IPD的起源與八大核心思想(參觀學習)；向華為學習：戰略解碼實戰工作坊(柏老師)；華為HRBP關鍵方法與實戰——成為戰略業務合作伙伴(么老師)；向華為學增長——激發組織活力(蕭何)；向華為學：銷售項目運作與客戶關系管理(張老師)；AI賦能企業增長的新紀元——走進阿里&智譜&京東&華為(參觀學習)；以奮斗者為本的組織、績效與激勵(蔣老師)；向華為學：科學分錢，與市場同頻共振的激勵機制構建(施老師)；向華為學增長——從戰略到執行訓戰班(周老師、諸葛老師)；向華為學：激活組織、逆勢增長(尚老師)；向華為學習-先進企業采購業務實踐分享(汪老師)；向華為學戰略執行：組織、人才與文化氛圍建設(馬老師)；數智賦能：走在AI浪潮之巔——對標阿里巴巴&華為(講師團)；...
華為管理培訓熱門課程
培訓講師：Kevin Wu
2025年3月24-26日 上海 | 2025年4月17-19日 深圳 | 2025年5月24-26日 上海
構建銷售體系元素有很多，銷售系統基礎由5個模塊組成，客戶定義決定了銷售系統的方向，流程和客戶關系是銷售系統的支撐，激勵與銷售團隊管理是銷售系統的基石。這5個模塊構成了一個最小的銷售體系，在此基礎上可以繼續向外延伸出更加龐大和復雜的銷售系統。... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習：銷售體系建設（訓戰班）》.doc 培訓講師：么老師
2025年3月28-29日上海 | 2025年11月21-22日 深圳
課程收益
1.針對業務管理者：深入理解，接納并學會使用組織管理工具
1）通過理論分析，觀點碰撞，案例分享，實戰演練等方式，幫助學員樹立績效管理正確理念；
2）掌握從目標制定，績效輔導，績效評價和績效反饋等績效管理的關鍵環節的方法和工具；
3）管理者能夠游刃有余的帶領團隊產出高績效。
2.針... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習戰略到執行：從組織績效到個人績效管理》.doc 培訓講師：講師團
2025年3月28-29日 上海 | 2025年9月06-07日 上海
培訓講師：參觀學習
2025年4月10-11日 深圳
培訓講師：柏老師
2025年4月11-12日 深圳 | 2025年10月24-25日 上海
-跨越戰略與執行的鴻溝-
課程背景
戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。戰略是在有限資源下的取舍，指公司未來產生重大影響的下一步行動。然而戰略制定以后，這些戰略能否執行到位才是衡量一家企業能否成功的關鍵所在。戰略解碼，就是通過可視化的方式，將企業的戰略... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習：戰略解碼實戰工作坊》.doc 培訓講師：么老師
2025年4月18-19日 上海 | 2025年11月14-15日 深圳
課程背景
做個“懂業務的HR”，不是一件簡單的事兒，大廠的HRBP體系，特別是華為的HRBP，不管是從理論到實踐，都是一流；
2006年，華為開始探索HRBP模式；2008年，華為建立HRBP運作模式；
2011年，華為SSC正式上線；2012年，華為逐步完善COE；
華為HRBP的關鍵方法... [
培訓大綱]
課綱下載：《華為HRBP關鍵方法與實戰——成為戰略業務合作伙伴》.doc 培訓講師：蕭何
2025年4月23-25日 上海 | 2025年6月18-20日 深圳
◇ 識別激勵的核心問題,共識實現集體奮斗的 思想/語言/方法論
◇ 掌握目標對齊、責任到人的考核方法,實現經營壓力的無依賴傳遞
◇ 掌握工資總量管理方法,讓公司規模增長,人均效率也增長
◇ 掌握合理的分錢方法,激發員工增長意愿,實現集體奮斗
... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學增長——激發組織活力》.doc 培訓講師：張老師
2025年4月25-26日 深圳
本課程將一一來看HW公司的營銷體系究竟強在哪里？如何用確定的管理規則來駕馭未來不確定的市場？如何通過清晰的流程與項目運作提升銷售隊伍作戰力？如何構建穩固立體的客戶關系支撐業績達成？……旨在為企業強化營銷系統，突破增長瓶頸提供思路與方法借鑒。... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：銷售項目運作與客戶關系管理》.doc 培訓講師：參觀學習
2025年4月28-29日 北京
培訓講師：蔣老師
2025年5月15-16日 杭州
華為一直強調“多打糧食，增加土地肥力；人力資本不斷增值優先于財務增值目標”。華為的成功不是偶然的，是太多的因素綜合作用的結果。華為憑著這種以奮斗者為本的組織、績效與激勵機制，建立利益共同體，匯聚了大量優秀人才，錘煉出一大批狼一樣的能戰斗的隊伍，開疆拓土，成就了今天。... [
培訓大綱]
課綱下載：《以奮斗者為本的組織、績效與激勵》.doc 培訓講師：施老師
2025年5月16-17日 上海
培訓講師：周老師、諸葛老師
2025年5月18-20日 深圳 （周老師）| 2025年6月24-26日 上海（周老師）
企業常見問題：
1.看不到：企業對行業未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創新，風險很大。
2.難落地：戰略規劃后，執行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰略，做不到“力出一孔”。
3.無抓手：缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點。
4.缺工具：戰略拍腦袋決... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學增長——從戰略到執行訓戰班》.doc 培訓講師：尚老師
2025年5月23-24日 杭州
向世界一流企業學管理系列之向華為學：激活組織、逆勢增長
【課程導語】
中國的許多企業大量出現始于40多年前的改革開放，能夠持續增長的企業為數不多。而華為不但持續增長30年，且后發制人，在珠穆朗瑪技術高地，與美國對手，正面交鋒。2019年以來，華為在極限生存挑戰下，突破... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：激活組織、逆勢增長》.doc 培訓講師：汪老師
2025年5月27~28日 上海
課程大綱：
一、華為采購概覽
1.華為采購業務概覽
2.華為采購業務變革歷程
3.價值采購業務策略
4.陽光采購基本框架
5.華為采購IT系統
二、、華為采購實踐
1.華為采購組織架構
2.采購運作原則
◇分層分級決策... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習-先進企業采購業務實踐分享》.doc 培訓講師：馬老師
2025年6月06-07日 上海 | 2025年12月05-06日 上海
【課程背景】
◇華為自1987年成立至今，每年營收保持近30%的增長速度；
◇華為每年制定3~5年戰略規劃(SP)，每年回顧業務目標，幾乎都能夠達成；
◇華為保持高速增長的驅動力是什么？
任正非說：方向大致正確，組織要充滿活力。
然而，組織活力又包括哪些... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學戰略執行：組織、人才與文化氛圍建設》.doc 培訓講師：講師團
2025年6月09-10日 杭州
AIGC（人工智能生成內容）的興起，正在為企業人員效率的提升帶來了革命性的變革。利用AI，企業能夠自動化許多重復性工作，如數據分析、報告撰寫等，這不但釋放了員工的時間，也減少了人為錯誤。此外，通過機器學習，AI還能預測市場趨勢，幫助企業做出更精準的戰略決策。... [
培訓大綱]
課綱下載：《數智賦能：走在AI浪潮之巔——對標阿里巴巴&華為》.doc 培訓講師：專家講師
2025年6月14-15日 杭州
向世界一流企業學管理系列之向華為學：項目管理
【課程導語】
華為創始人任正非說過：“項目管理是公司管理進步的基礎細胞，要把項目管理作為華為公司最重要的一種管理往前推”。華為輪值董事長郭平在PMS2014上講話認為，公司重點工作之一是“公司運作要從以功能為中心向以項目為... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：項目管理》.doc 培訓講師：南華
2025年6月20-21日 北京 | 2025年8月29-30日 上海 | 2025年11月28-29日 深圳
經過10多年的探索和實踐，HRBP運營模式被國內越來越多的成長型企業所接受，從組織層面支撐了公司戰略的有效推進和落地。但很多HR仍然困惑：HRBP的工作到底跟以前有什么區別？為什么總是感覺HR 融入不到業務管理中？為什么HR的很多工作給業務部門帶來負擔？... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學BP：HRBP與業務共舞的“三個關鍵”》.doc 培訓講師：石老師
2025年6月20-21日 上海
課程邏輯圖
課程核心收益
1.理解公司經營本質，以預算串聯起公司的戰略和運營，保障戰略落地；
2.明確各部門定位，合理設定各部門績效目標，實現經營組織責、權、利的統一；
3.在學習支撐經營目標達成的日常管控手段，實現經營成功從偶然到必然。
課程核心內容介紹
第一部分：... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：業財融合與全面預算管理》.doc 培訓講師：石老師
2025年6月27-28日 深圳
課程核心思想
經營落地需要定期（如：月）回顧目標，分析差距和原因，并制定下期目標和行動舉措。經營分析會就是這樣以月度為單位的經營管控手段，并支撐經營目標的達成和戰略落地。
課程核心收益
1.掌握從經營問題定位到經營分析跟蹤并通過關鍵任務令落地閉環全流程；
2.策劃一個高效的經營會議并輸出... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：如何開好支撐戰略達成的經營分析會》.doc 培訓講師：蘇老師
2025年6月27-28日 杭州
供應鏈運營管理差是中國企業由大變強的最大障礙
1、供應鏈主管的責任及價值不明確，評價/考核標準與機制不實，如何有效地管理激勵團隊？
2、沒有應有的話語權，如何有效地與市場銷售、研發主管協調配合？
3、供應鏈最需要匠心/專才，但沒有明確職責績效定位，各專業管理能力沒法匯聚/成長。
4、難求功勞，但求無過的平庸心態，使得供應鏈在業務挑戰中無法擔當？... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：卓越供應鏈運營--降本、提效增收實訓營》.doc 培訓講師：尚老師
2025年7月12-13日 江蘇 2025年11月27-28日 江蘇
培訓講師：講師團
2025年7月12-13日 北京 | 2025年11月15-16日 北京
培訓講師：張老師
2025年7月25-26日 深圳
培訓講師：王老師
2025年8月08-09日 杭州
華為的營銷體系的能力究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，比如獵頭華為的銷售人員、學習華為的銷售管理工具與方法，但大多都不成功。很多人離開華為的土壤之后，好像就失去了神話的光環，發揮不出想象當中那么強悍的戰斗力了。華為系的創業成功率遠低于中興系和騰訊系。... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：營銷流程體系建設（LTC）與鐵三角組織》.doc 培訓講師：韓老師
2025年8月09-10日 廣州
主講老師：韓老師
◇華為原中國區規劃咨詢總監 《華為管理之道》作者
◇實戰經驗——數字化管理顧問，財經作家。廣東省首席信息官協會理事，常年從事中國領先企業管理案例和數字化轉型案例研究，在華為公司任職11年，華為原中國區規劃咨詢總監，華友會華為管理研究院執行院長。... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習：干部培養的道與術》.doc 培訓講師：付老師
2025年8月09-10日 杭州
授課專家:付老師
曾任華為泰國子公司副總經理
曾任華為銷售PMO(銷售管理)
曾任華為LTC流程視圖和鐵三角設計者
曾任華為LTC銷售變革第一任項目總監
導語
客戶關系管理能夠提升企業的核心競爭力，為達到競爭制勝，快速成長的目的，應該樹立以客戶為中的反展束盼:... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學:客戶關系管理》.doc 培訓講師：卞志漢
2025年8月23-24日 杭州
華為是如何將十幾萬名知識型員工組織起來，凝聚在一起，并持續激發他們的內在潛能和價值創造能量的？華為是如何在確保方向大致正確的同時，通過分利、分權、分名讓組織始終充滿活力，讓員工樂于群體奮斗，分灶不分家的？知識型勞動價值貢獻有時是隱性的、間接的、長期性的，華為是如何評價員工的價值貢獻，如何分配價值的？... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：科學分錢實訓營》.doc 培訓講師：講師團
2025年8月23-24日 深圳 | 2025年12月20-21日 深圳
培訓講師：袁老師
2025年9月12-13日 上海
華為公司從1987年2萬元起家，短短的30多年時間，發展成今天的20萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業也曾全球排名第二的全球化大型公司，華為公司靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展？是什么推動了華為公司的的持續增長？... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：驅動商業成功的干部管理體系》.doc 培訓講師：劉老師
2025年9月20-21日 杭州
集成產品開發（IPD）源于PACE，是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業紛紛實施IPD，以提升自身的創新能力。本實訓營以專家多年的華為研發管理、IPD培訓和咨詢經驗，系統地將IPD精煉成“打造明星產品”六步法...... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：集成產品開發體系（IPD）》.doc 培訓講師：柏老師
2025年10月24-25日 深圳
戰略是企業經營管理過程中最核心最重要的板塊，企業一切經營活動都是圍繞戰略來做資源配置；戰略方向和戰略解碼出現問題，會造成企業資源的巨大浪費，甚至帶來不可挽回的經營損失；對所有企業的管理層來說，非常有必要用專門的時間，集體對公司的未來做出思考，對未來的經營方向做研判，保證戰略方向大致正確，戰略執行不走偏。... [
培訓大綱]
課綱下載：《跟華為學戰略：戰略解碼—將目標拆解到經營單元》.doc 培訓講師：馮老師
2025年11月15-16日 杭州
隨著商業環境日趨復雜，企業迫切需求管理變革，傳統的財務人員從來沒有像今天這樣，面臨著重大危機和挑戰。業財融合是指業務部門與財務部門通過信息化技術和手段實現業務流、資金流、信息流等數據源的及時共享，基于價值目標共同做出規劃、決策、控制和評價等管理活動，一起保證企業價值創造過程的實現。在數字化時代，財務部門必須轉型：借助標準化、自動化和共享服務提高效率，借助云計算、大數據和BI等提供有效的管理信息，通過決策支持和績效管理發揮更大的影響力和作用，也就是數字化時代的業財融合。業財融合要求財務人員從企業后臺走向“一線戰場”，掌握業務一線的一手信息，要“跳出財務看財務，立足財務管業務”，這就需要企業財務管理要嵌入業務流程，實現業務和財務的有機融合，通過管理合力助推企業價值創造。... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：實現卓越經營的業財融合》.doc 培訓講師：馮南石
2025年11月28-29日 廣州
同時技術型管理者本身也要承擔大量的項目交付工作，致使自己疲憊不堪卻無法滿足組織的期望。本課程通過眾多跨國500強公司對技術/業務轉型管理的員工培養計劃為藍本，融入大量實際案例，充分考慮當今世界信息技術飛速發展，互聯網經濟大行其道的大背景下企業發展需求... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習-從技術走向管理》.doc 培訓講師：曾子亮
2025年12月06-07日 廣州
主講老師：曾子亮老師
◇原華為/惠普營銷高管 華為大學特聘專家
◇實戰經驗——27年營銷及管理實戰經驗。曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管，曾有簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售經歷。曾參與華為公司“紅軍”和“藍軍”的組建，對華為多年大客戶... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學習：銷售業績解碼，構建業務增長的方法和路徑》.doc 培訓講師：王老師
2025年12月13-14日 杭州
華為的成功其實是市場的成功。
華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產品。任總也自嘲說：華為的產品不是最好的。那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，就是我的核心競爭力。... [
培訓大綱]
課綱下載：《學習華為：營銷流程（LTC）業務實踐》.doc 培訓講師：劉老師
2025年12月19-20日 深圳
集成產品開發（IPD）源于PACE（Product and Cycle Excellence，即產品周期優化法，系全球領先的研發咨詢機構PRTM公司提出的研發管理模式），是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業紛紛實施IPD，以提升自身的創新能力。... [
培訓大綱]
課綱下載：《向華為學：打造明星集成產品開發體系IPD》.doc 培訓講師：馮南石
2025年12月26-27日 東莞
主講老師：馮南石老師
*原華為高級項目經理、產品總監
*實戰經驗——2000-2004年任華為研發部和海外事業部售前技術經理、大項目經理，帶領20人的項目團隊負責通信產品研發、技術應標支持、產品方案宣講等工作。2004-2006年任華為區域產品總監，帶領30人的技術團隊負... [
培訓大綱]
課綱下載：《學華為拿結果：高效執行力提升企業核心競爭力》.doc
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