解決方案式營銷

課程簡介：   企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。  根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業建議。   但是，大多數銷售人員在為客戶提供解決方案的過程中，缺乏專業的技能和系統的方法。在一項對針對軟件、通訊電子、安防、醫藥、其他類高新技術企業等行業近3000名銷售人員的問卷調查項目中，我們發現這樣幾個嚴重的問題：62％的銷售人員自己降低了產品銷售價格!66％的銷售人員自己減少了客戶的購買量!!82％的銷售人員無意中幫助競爭對手獲取訂單!!92％的銷售人員自己阻礙了與客戶建立關系!!!99％的銷售人員自己延長了銷售周期!!!!!   因此，如何在營銷隊伍中樹立起為客戶著想的理念，如何建立為客戶提供“量身定做”解決方案的營銷思維，如何讓銷售人員真正掌握開展客戶定制銷售的方法與技巧，就成為我們企業營銷管理者所關注的焦點與難點問題。   《解決方案式營銷》正是針對目前中國企業營銷的現狀與特點，全面、系統、務實、知行合一地幫助銷售人員提升其綜合銷售能力和專業技巧的培訓課程。 課程目標：  掌握一套行業分析的工具和方法，通過客戶價值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購決策分析及產品分析制定行業客戶關系拓展和需求引導的拓展策略；   掌握一套客戶關系管理工具和方法，通過客戶關系測評，客戶建檔、客戶關系策略地圖、不同層級客戶關系公關技巧的講解提升客戶經理管理管理技能；&.....[查看詳細課綱]