供應商報價模板制作、成本構成分析與采購價格決策

培訓目標針對目前企業采購部門臨著銷售預測不準、產品技術更新加快；部分強勢供應商技術和價格壟斷，供貨不及時、質量不穩定；內部跨部門協作不良，采購部門不斷受到其他部門的抱怨，充當救火隊等問題。通過培訓和大量降低采購成本與談判技巧成功案例分析，使學員獲得以下收獲：1.如何提升對采購價格與采購成本區別的認識2.如何了解供應商定價思維方式及定價策略3.如何進行有效的詢價、比價4.如何從看報價向供應商成本構成分析轉變，通過現場操作掌握供應商成本構成分析及報價模板制作方法；5.如何分析非價格因素成本，并使之定量化、成本化6.如何優化采購渠道，充分整合外部資源，改變采購方式，提高供應商集成供貨能力，不斷降低成本；7.如何同供應商建立比買賣更重要的合作伙伴關系，降低采購成本8.如何提升采購價格談判能力 培訓內容 第一部、如何分析供應商的定價與報價——如何窺探供應商角定價思維一、供應商們常用的報價方法1.產品價格是怎樣定出來的？2.什么是行情定價法?3.什么是價值定價法？4.什么是成本報價法？二、生產型供應商的定價模式1、供應商定價模式的影響因素2、什么是邊際成本定價法?3、什么是變動成本與固定成本?4、什么是邊際貢獻?案例分析：上海大眾桑塔納轎車在09年的成本不到7萬元的奧秘5、價值定價法如何定價?案例分析：國民淀粉為化妝品、乳品企業提供的產品高出市場價格30%的奧秘6、什么是目標收益定價法?三、加工、服務定價1、什么是“單位時間的計價”?2、代加工成本定價法案例分析：三花股份“冷熱閥”外發加工定價方法分析3、物流服務定價法 ◇按服務內容定價法 ◇按產品價值定價 ◇貨物體、重量、運輸距離定價案例分析：福田物流公司物流費用制定方法四、貿易型供應商的定價方法案例分析：某貿易公司定價方法分析 第二部分、詢價、比價技巧一、詢價技巧1）如何在詢價中使采購人員從外行變.....[查看詳細課綱]