采購成本控制與供應商談判技巧

【課程背景】    當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何認識采購本質(zhì)、如何進行采購產(chǎn)品成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何進行供應商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)尋找合適供應商提供價廉物美的產(chǎn)品和服務，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學的成本和價格分析,有效的控制成本，合理的報價,提升采購談判正能量,使企業(yè)每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約5-10%。 【課程目標】 ◇采購的本質(zhì)和目標就是降低成本 ◇采購成本和價格分析的方法和工具 ◇正確分析供應商報價的方法 ◇掌握多種降低采購成本的工具和方法 ◇了解影響成本及采購價格的因素和管理的目標 ◇掌握成品定價的方法和策略 ◇控制采購庫存成本的策略 ◇如何通過高效的談判策略降低采購成本 ◇掌握與供應商有效溝通促進談判的有效行為 【課程大綱】 第01部分：成本價格分析篇——了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進行采購成本和價格分析一、認清采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)成本1、采購的本質(zhì)2、實現(xiàn)采購成本降低的指標3、案例分析：某公司降低采購成本成功的關(guān)鍵4、打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購本質(zhì)工作的4大誤區(qū)5、公司利潤的實現(xiàn)要從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變二、采購人員必備的財務能力1、學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表2、三個財務工具表運用三、對采購成本的全面認識1、企業(yè)維持成本——資金、搬運.....[查看詳細課綱]