營銷戰略與策略升級

課程背景：  2015年整體通信產業低迷，產品同質，微利時代，現實的營銷路在何方？通信產業競爭激烈，行業透視需要視野，突破競爭需要智慧，關鍵點在哪？企業戰略如何提升高度？如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點？營銷團隊如何構建高績效的體系嗎？如何因地因時因人制宜哪？……如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程 培訓收益： 1、了解當前通信行業營銷中的常見問題及表現，明確戰略突破的方向與思路；2、明確新時代通信行業營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；3、掌握營銷外部開拓與內部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實”各類管理技巧； 課程大綱： 第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題1、市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰略方向與思路不清2、一線業績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發展后勁不足3、關鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關系營銷難以應付4、市場維護方式局限，陷入兩難境地，少服務無法維持，加服務入不敷出5、服務手段單一，僅基于產品和價格，增值服務與創新少，導致客戶持續缺失6、外部市場天天變，后臺專業部門的職能缺失，專業化低，系統支持不到位7、營銷體系的引導力不夠，產研銷協同失效，缺少細分市場與新品的推廣8、營銷隊伍的職業化程度低，機制失效+管理乏力二、困境的成因分析1、宏觀環境變化劇烈，不確定性高2、中觀行業洗牌加劇，競爭壓力大3、微觀企業體系落后，核心能力弱三、通信行業特點與變化1、行業技術的高密度性與復雜性2、行業客戶的高組織性與復雜性，3、需求模式轉變：“產品”轉向“方案”4、競爭模式轉變：“策略”轉向“體系”案例：1、蘋果的全球拓展戰略2、三星手機的模式升級 第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質1、營銷的兩種思維方式：效率與價值2、價值營銷的要點3、價值營銷的“四化轉換”模型二、價值營銷及其策略1、價值鏈.....[查看詳細課綱]