《大客戶業務公關策略與銷售突破》2天快速蛻變強化訓練

【課程收益】1.了解大客戶銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2.了解大客戶購買決策步驟及對應策略；3.從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求；4.掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；5.掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法；6.掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點；7.了解掌握高層決策者心理活動及其公關要點；8.了解掌握初級線人和二級線人及向導發展的意義與實施要點；9.學習并掌握大客戶情報收集的方法和實際操作；10.熟練運用SPIN銷售提問，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動；11.熟練運用FABE和BAF銷售法則，讓方案推薦變得妙趣橫生；12.掌握推動項目進展與獲取客戶承諾的技巧；13.所有案例和經驗都是講師實戰歸納總結后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力；14.運用9個銷售工具快速提升銷售業績，使培訓輕松落地轉化。 【授課方式】講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、情景演練、小組研討、案例分享、課堂練習、規律總結、難點答疑。 【授_課_專_家_介_紹】資深大客戶/工業品營銷專家----諸強華講師資歷： ◇美國AACTP認證講師 ◇國際培訓師協會PTT認證講師 ◇浙江大學 市場營銷專業畢業 ◇工業品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師     ◇溫州大學兼職專業教師（市場營銷專業）              ◇原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售總監         &n.....[查看詳細課綱]