狼性營銷的人力資源體系

課程背景 國內某公司，中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。 從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，某公司的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，某公司有很多成功的理由，但如果沒有某公司市場的成功，是絕對成就不了今天的某公司。 是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰略和管理變革，使公司決意要改造自己曾經成功的游擊隊方式和地雷戰模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使公司的市場營銷要從“公關、策劃型”轉型為“管理型和項目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是公司組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產生，公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統：競聘上崗、導師制、客戶經理訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。 本課程將從營銷戰略和文化的高度來研究公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關鍵事件，并系統地研究公司營銷組織的人才選拔方法、培訓體系、評價機制和激勵機制。 培訓方法 1、教授法：從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理，重點研究公司營銷組織的管理個性特征和關鍵機制。2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學員能夠深入分析企業管理中發生的難點問題或重點問題。 3、實踐演練法：讓學員分成小組，并模擬企業營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學員通過實際參與深刻理解其中的重點與關鍵問題。 課程大綱 單元一、公司營銷戰略對營銷組織構架的研究 .....[查看詳細課綱]