談判的戰略與戰術

課程大綱：Day1Session1:談判者的十大困惑:案例演示——談判實踐——共同需要/互利性——因分歧而談判Session2:采購談判概述——談判能力測試——何謂談判——談判中可能涉及的議題——影響談判及其結果的諸多因素——談判的心理模式——談判的五大特點——談判的基本原則——談判的基本階段　　　　　　                Session3:信息收集與談判地位分析——信息收集——談判者地位分析——常見定價原則與方法——成本核算與分析方法——合同價格設定與調整原則Session4:談判策略、談判技巧與方法（一）——議價區間分析         ——談判戰略制定的四步曲——如何優先掌控談判節奏——有效談判的技巧   ——價格談判的操作要領——談判中需要避免的9個事項——價格談判的五個步驟——開價技巧——價格解釋的五大要素——談判過程中的“十要”和“十不要”16:45–17:30互動問答——談判準備階段，要考慮和準備什么？——建議與討論 Day2Session5:如何擺脫談判僵持或僵局的困境——陷入僵局的談判——打破僵局的十大策略——讓步的技巧與策略Session6:談判與簽約——談判結束后的首要工作——簽約的六大要訣——成功談判的守則——商務談判的八字真言——談判的替代方式Session7:跨國500強企業常用的十種采購成本控制的有效方法（略講）——(價值分析，VA)——(價值工程，VE)——談判——目標成本法）——早期供應商參與，ESI——杠桿采購——聯合采購  &n.....[查看詳細課綱]