從成功邁向卓越---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發

課程背景：   當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時可能轉向4、“永不滿足”   每個市場當中都有優秀的企業存在,他們是如何成就當今的領袖地位,他們在成長的過程中是如何成功邁向卓越?   企業發展的環境各不相同,管理的模式無法照搬復制,但對于成功企業管理理念的探討與學習,對他們經歷的前車之鑒的回顧與反思,必將有助于我們對自身企業管理的完善與提高. 我們首先要思考清楚的是：→我們賣的是什么?--行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝→賣給誰?---客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里→他們有什么特點?→他們大都在什么地方賣?→我們產品（用戶）通過誰賣（買）?—渠道主導市場還是品牌引導消費→他們為什么會賣我們的產品?→他們為什么會賣別人的產品?……本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。 培訓目標：•按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。•學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。•掌握如何全、準、及時地收集客戶購.....[查看詳細課綱]