銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

課程內(nèi)容 一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺(jué)悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì) 二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說(shuō)服之道2、銷售溝通能力的四個(gè)層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問(wèn)的技巧 三、銷售準(zhǔn)備與開場(chǎng)1、充分的心理準(zhǔn)備2、完整的信息準(zhǔn)備3、工作用具的準(zhǔn)備4、接觸客戶，創(chuàng)造契合 四、需求探索與產(chǎn)品價(jià)值陳述1、銷售問(wèn)話的作用2、學(xué)會(huì)傾聽客戶的“心聲”3、銷售SPIN模式4、如何做好價(jià)值陳述 五、銷售異議處理與說(shuō)服成交1、客戶反饋與異議解除2、處理客戶異議的原則3、解除異議的方法4、銷售異議中的見招拆招 六、銷售服務(wù)處理與成果導(dǎo)向1、銷售的完成是服務(wù)的開始2、好的服務(wù)三大特質(zhì)3、用心服務(wù)的三大核心4、提升客戶的忠誠(chéng)度 課程主講：孫巍   中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華總裁班特聘培訓(xùn)師　　通威集團(tuán)特聘營(yíng)銷教練　　北京華夏國(guó)博特聘團(tuán)隊(duì)激勵(lì)教練　　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人 工作經(jīng)歷：　　孫老師十余年的營(yíng)銷暨管理實(shí)踐讓他積累了大量案例和經(jīng)驗(yàn)，深刻了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和中國(guó)實(shí)際情況。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問(wèn)題為目標(biāo)，注重營(yíng)銷實(shí)踐中的積極創(chuàng)新，吸納和應(yīng)用先進(jìn)營(yíng)銷理念和方法的同時(shí)深入挖掘傳統(tǒng)文化的思想精髓形成了獨(dú)特的營(yíng)銷思想。并且他憑借自己的營(yíng)銷管理思想成功帶領(lǐng)了多個(gè)團(tuán)隊(duì)取得了卓越成績(jī)，培養(yǎng)了一大批營(yíng)銷管理人才。還將研發(fā)的剛性管理成果應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)，使得團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)，為公司贏取了豐厚的利益。凡經(jīng)過(guò)他訓(xùn)練打造的團(tuán)隊(duì)都精氣神十足，斗志昂揚(yáng)，業(yè)績(jī)出眾。他提出營(yíng)銷講的是態(tài)度和思維，而不單是技巧。　　孫老師用激情去吸納和傳播知識(shí)，通過(guò)不同的交流方式，把教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密有效地結(jié)合起來(lái)，在培訓(xùn)中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。最終使學(xué)員的心靈受到碰撞，.....[查看詳細(xì)課綱]